生命关爱重大疾病保险-泰康人寿保险公司企业大学营销学院新人衔接训练培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

BUSINESS UNIVERSITY 营 销 学 院 新人衔接训练 * 1 * * 一、条款说明 二、一分钟讲商品 三、案例及利益计算 生命关爱 3 * 重大疾病终身保险（2003） 交费期限：趸 交、10年交、15年交、 20年交、25年交、30年交； 交至55周岁、交至60周岁、 交至65周岁。 投保年龄：0周岁-----55周岁 * 一：保单利益 1、享有全额重大疾病医疗保险金 2、享有全额人身保障 3、享有全额百岁祝寿金 二：特别享受： 可以利用现金价值在高龄时将保单 兑现为养老金 三：特别服务： 1、保单贷款-激活休眠的保险费 2、减额交清-随时调整保单内容 * 四：提供27类重大疾病的保障。 其中有特别九类与意外事故 所导致的手术或残疾状态有 关，为客户提供了低保费、 高保额的选择空间； 五、为诸多可治愈性重大疾病提 供了医疗准备金保障。 * 生命关爱重大疾病终身保险（以10万为例） 生效日 100周岁 保单贷款 减额缴清 身故或患重大疾病赔付10万元 贺寿金10万元 投保年龄：0—55周岁 产品讲解 —— 一分钟讲商品 * 话术： 王先生，从今天开始到100岁期间，若不幸患27种重大疾病或上帝请喝茶，公司提供10万元的医疗费或家庭生活保障金，若健健康康，平平安安到100周岁，恭喜您公司会为您送去10万元祝寿金，另外拥有保单贷款和减额缴清两项附加值服务。您看10万保障够不够？（时时促成） * 案例 30周岁，男士，20万保额， 20年交费，每年交费7400元 100周岁时享有100000元百岁祝寿金 保单生效90天后享有200000元重疾医疗保险金，到100周岁； 自保单生效之日起享有200000元身故保险金到，100周岁； 100周岁时享有200000元百岁祝寿金。 享有以上任何一项之后，合同责任终止 0年 20年 直到100周岁 → 共计交费148000元 * 《生命关爱》利益计算 1、家庭现金的替代品—— 你不需要准备许多应付突发医疗费用 的现金（例如200000元）而不敢乱动； 你用6000—8000元就可以用健康保险 的方式解决。即便考虑到今后要连续 交保险费，实际上也盘活了一大笔金 钱（例如100000元—150000元）； * 2、未来养老金的转换—— 二十年交费14.8万元 ，在享受几十 年人身和健康保障之后，可以选择 适当的年龄将保单兑现为养老金 （70周岁时，至少可达到18万元）； 3、这其中还有一个风险预测的问题— （详见下面表格） * 投入产出计算 年度 保费 累积 大病 保额 投入产 出比例 赔付 时间 1 2 3 4 5 10 15 20 3700元 7400元 11100元 14800元 18500元 37000元 55500元 74000元 ******************************** 100000元 100000元 100000元 100000元 100000元 100000元 100000元 100000元 1:27 1:13.5 1:9.01 1:6.75 1:5.41 1:2.67 1:1.80 1:1.35 算不出的是风险发生的时间 * 4、如果附加200000元《安心无忧人身意外伤害保险》，费用仅仅需要增加 420元，则保障额度最高可以达到 800000元。 说明：客户一旦因意外事故导致了 ——失明、听力丧失、丧失语言能 力、瘫痪、昏迷、断肢、重大器官 移植手术、严重烧伤、严重脑损伤 等《生命关爱》中与人身意外伤害 有关的重大疾病项目，则可以获得 多倍的赔付。 * 14 * BUSINESS UNIVERSITY 营 销 学 院 新人衔接训练 *