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公司培训销售人员案例分享
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在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。
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两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。
两个业务员
内容都是关于汇报这里的情况,让我们看看二人截然不同的表现。
当晚,杰克逊和井板同时向国内总部老板拍了一封电报……
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上帝呀
这里的人从不穿鞋子
有谁还会买鞋子
我明天就回去
杰克逊:
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太好了
这里的人都不穿鞋子
我决定把家搬来
在此长期驻扎下去
井板:
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两年后,这里的人都穿上了鞋子……
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许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。
营销启示
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公司实际案例
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新媒体业务
公司新媒体属于新的业务,对于我们来说是一个挑战,所以我们要全力引赴。
新媒体刚刚进入太原,还是一片蓝海 ,我们不仅拥有腾讯智汇通的独家代理权,而且我们拥有最好的Team!相信在大家的努力下公司更上一层楼!
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杰克逊和板井分别开了两家卖粥的小店。每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的。
然而晚上结算的时候,板井总是杰克逊比多出了百十元来。天天如此。
两家小店
我走进了杰克逊那个粥店。杰克逊微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。
我又走进板井那个小店。板井同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。
板
井
再进来一个顾客,板井又问一句:“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的,但是很少。
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杰
克
逊
每进来一个顾客,杰克逊都要问一句:“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。
问我:“加不加鸡蛋?”
我说加。于是他给我加了一个鸡蛋。
问我:“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”我笑了,说:“加一个。”
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一天下来,板井这个小店就要比杰克逊那个多卖出很多个鸡蛋。
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给别人留有余地,更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样,才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题,更多的是对消费者心理的理解。
营销启示
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公司实际案例
王晋峰 刘东升
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二人均是公司的销售精英,能够抓住客户心理。
往往在不声不响期间就能取得成绩,并不是他们幸运,而是他们努力的结果。
在此提出表扬!
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