合同能源管理项目立项策划书教程.ppt

* 三、营销规划 2012年营销计划（包括品牌建设） 时间 计划 内容或主题 目标 备注 2011.12 资料准备和制作 完成商务和技术资料起草和定版 完善销售工具 　 2012.1 研讨会 EMC新政与PEM模式论坛 开拓客户，吹响进军EMC号角，占住先机。 联合行业、媒体，邀请部委领导 2012.3 市场调研 调研酒店行业、国家产业园区建设 探索大型酒店、大型办公建筑的节能服务可行性。 利用旅游局资源 2012.4 签约仪式，运营筹备 第一个节能服务项目签约仪式 加强合作，推广在EMC领域的合作，获得国家和社会关注 该项目由公司高层协助。媒体跟踪报导，发表论文1-2篇 2012.5 1.行业合作推动； 2.第一个项目启动运营，成立第一个项目组 由专人负责，与科技部、团中央建立合作。 第一个项目组成立 获得对全国科技馆、青少年宫等公共场所的机会。 确保第一个项目顺利运营。 　 2012.6 1.酒店节能服务交流 2.加入EMC协会 酒店节能途径与合作模式探讨 与全国大型酒店主管领导面对面，获得节能服务合作机会。 　 2012.9 1.研讨会； 2.跟踪酒店重点客户 PEM—物业与节能相结合的必然模式 通过与物业公司的合作，获得项目。 邀请节能和物业专家，发布论文1-2篇 2012.10 1.签约仪式 2.申报国家基金 第二个节能项目签约，成立第二个运营项目组 共同宣传，推动EMC的良性发展。启动第二个项目运营。 　该项目由公司高层协助 2012.11 酒店节能服务签约 在酒店领域取得突破，成立第三个运营项目组。 建设成为酒店节能示范工程和合作模式 　营销团队自主开发项目 2012.12 监督检查 就节能效果、安全、工作进展进行大检查 促进工作开展，保障节能效果和安全。 　 * 三、营销规划 营销管理 实行项目制管理模式 1.每个项目之间基本没有关联，相对独立；运营方案起草定型 2.便于考核、监管，责任明确，利益清晰， 项目具有可复制性，节省管理费用； 3.事业部与工程、设计、运营部门相对独立，矩阵式管理，适合项目制管理。 * 三、营销规划 营销管理 加强合作，共同开拓市场 1.与老干部、老专家加强合作，发挥其余热，利用其影响力； 2.与物业公司合作，在运用管理上优势互补； 3.与设计、监理机构合作，共同开拓市场； 4.与政府、行业协会合作，共同推动国家节能大业的发展； 5.吸收有政府、酒店等行业资源的营销人才。 * 三、营销规划 营销准备工作 技术方案的整理和定型 运营方案起草定型 投标书起草定型 合同文本及其附件起草定型 确定事业部发展方向、目标及运作体制 确定业务方向与策略 确定营销计划，包括市场宣传计划、客户开拓计划 行业市场调研、客户运营管理调研及能耗状况调研 人员招聘与培训 制定事业部管理制度和激励机制 建立事业部内部管理和工作流程 * 四、组织机构与人员设置 项目部 EMC事业部总经理 技术支持部 工程设计部 运营部 培训部 说明：部门组建初期规模在5-6人：总经理1人、市场营销经理1人（策划文案方向）、业务拓展经理1人（客户开发与维护方向）、行政2人（法务方向1名，内勤1名），技术支持和工程设计、运营方面由公司现有专家和工程师帮助解决。 计划于2012年下半年成立培训部，为物业公司节能运营提供技术培训服务。关于此项业务的效益分析将在2012年4-5月份提交报告。 行政部 * 五、投资及收益预算 EMC项目案例分析 案例名称：昌平北七家老年社区25万平米地源热泵改造项目 案例实施：北京诚信能环科技有限公司 案例摘要：昌平区北七家镇老年社区总建筑面积近25 万m2，一期建筑面积45 52 1m2，冷负荷为12 24 kW，热负荷为2 2 5 4 kW，生活热水负荷为1 1 0 0 kW。项目所在地没有市政热力管线和燃气管线。北京诚信能环科技有限公司根据项目所在地域能源情况，设计采用地源热泵为夏季制冷、冬季采暖，全年提供生活热水、泳池加热。　　 项目效益：项目采用能源费用托管型的合同能源管理方式，老年社区项目总投资合同额1106.9 万元，其中业主出资731 .2 万元，其余由案例实施者出资，预计投资回收期为4 年。项目实施后，年可节约标准煤549.5t，节约资金136.1 万元，3年从节能效益中收回（实施方）投资。空调设备设计使用寿命20 年，系统运行期间可节约标准煤10990t，预计业主收益2200 万元。 * 五、投资及收益预算 安贞华联商厦总建筑面积约42000m2，采用全空气空调系统，夏季使用2