和声月松阁禅居项目推广策略教程.ppt

总体战略 阶段思路 。 。 伍 月松阁推广策动 舞 阁 围绕 “中国宗教旅游度假地产第一品牌”， 以“中国禅居理想”实质性撬动品牌影响力， 从置业心理到产品价值全面虏获客户心理。 总体战略 一 外围拉动本土 点对点精确打击 渠道全面开花 。 。 。 外围拉动本土 要树立“中国宗教旅游度假地产第一品牌”， 必须依托于“中国禅居理想” 在全国平台首先建立一个至高点。 这一策略意义在于利用外围影响力，在实现项目高位运作的同时，反渗透到本地市场， 迅速形成外热内焦之势，以解决郊区高端地产的速销瓶颈。 利用各类传播平台的整合，在目标客户所在范围内实施全方位截流和强制眼球，并对可 能产生销售的第三方实施分阶段重点渗透，最大化拓展项目传播渠道，建立有序和长效 的客户累积手段。 渠道全面开花 一切推广须深耕于品牌，一切营销须作用于客户。 所谓点对点精确打击，即针对已掌握的客群特征，对应其属性辅以不同主题的营销手 段，诱发及深化其购买欲望，推动项目的实质性销售。 点对点精确打击 阶段思路 二 项目置顶：中国宗教旅游度假第一品牌 第一阶：逐鹿中原 第二阶：三国鼎足 第三阶：池州登基 亮相：中国禅居理想 引爆：一本史书，一次峰会 目标：占位全国 支点：月松阁产品标准建立 策略：外围拉动本土 目标：占位市场 亮相：中国禅居力量 支点：月松阁产品体系输出 引爆：京、沪、宁三地造势 策略：点对点精确打击 目标：占位本土 亮相：中国禅居之地 支点：月松阁产品价值呈现 引爆：品牌入驻、实力打造 策略：渠道全面开花 导入期09年10-12 蓄水期10年1-2月 开盘期10年年关 第一阶：逐鹿中原 核心动作1：莲出，三人行 —— “中国禅居理想”记者招待会 于销售中心以新闻发布会形式，邀请中国著名设计理论家及作家王受之、九华山方丈慧庆法师、中国佛教协会会长一诚长老组成月松阁产品监理小组，将项目提升至佛文化传承及当代中国禅居代表的高度，并公布将由王受之执笔、一诚法师题词、彗庆法师整理《中国禅居史鉴》一书，借助各领域媒体炒作炮制项目影响力。 导入期09年10-12月 核心动作2：聚焦九华，聚焦当代禅居理想 —— 六方先锋论坛 邀请全国主流媒界代表、池州政界、商界、地产界、文艺界、佛学院专家共同发起“中国禅居理想”六方研讨论坛，就项目营造理念及产品设计展开分享与交流，并借助媒体语境适时推出月松阁八大营造标准，深化建立项目知晓度。 第一阶：逐鹿中原 第一阶：逐鹿中原 媒体配合：新闻、软文、杂志、网络 本地媒体新闻：以新闻形式对活动进行持续报道，提升项目地位。 全国平台媒体：围绕“九华山下中国禅居理想进行时”的话题炒作，导出月松阁及 物料配合：《中国禅居史鉴》 项目宣传楼书 八大营造标准，树立该领域领跑者形象。 网络名家助势：借助佛门名家及佛学院等关联网站、博客，对月松阁进行评论及 新闻链接。 第二阶：三国鼎足 核心动作1：中国禅居力量 —— 京、沪、宁三地巡展及《中国禅居史鉴》1元签名发售 首站南京、次站上海，末站北京，与当地佛教协会共同举办“中国禅居力量 —— 九华胜地 · 莲国禅居”的主题巡回展，将项目实景及营造氛围直接展示于各地市民及佛教教众，同时，可邀王受之携《中国禅居史鉴》于现场1元签名发售，制造人气及新闻效应。 蓄水期10年1-2月 第二阶：三国鼎足 核心动作2：中国禅居力量 —— 联合国人居奖特别贡献奖 通过国际获奖线，增加项目地位砝码，同时也是对月松阁作为第一品牌的权威认证。 第二阶：三国鼎足 核心动作3：实施高端门户拓展行动 1）五大行之小型推介会、月松阁观摩看房活动 与高力国际、第一太平洋戴维斯DTZ、仲量联行、世邦魏理仕、戴德梁行达成协议，举办小型产品推介酒会，并利用其高端人力资源，实现客群渗透。也可分别邀约五大行定期带本地及周边城市高端客户至项目体验，解读产品及提供购各项优惠措施。 2）高端活动门户广告布点 在池州市中心高端品牌活动频繁的场所内，以休闲区DM及框架广告的形式进行长期占点，借助其他品牌推广活动将信息传达至高端人群。或提前与举办方达成协议（例如赞助冠名或双方客户资源共享）形成互利。 3）品牌共享计划 4）市中心高端商业定点巡展 在池州市中心高端品牌活动频繁的场所内，以休闲区DM及框架广告的形式进行长期占点，借助其他品牌推广活动将信息传达至高端人群。或提前与举办方达成协议（例如赞助冠名或双方客户资源共享）形成互利。 与池州各大银行VIP中心、大学院校EMBA、品牌汽车4S店、高尔夫+汽车+私人俱乐部等高端门户合作，通过双方客户资源的共享、资料交叉摆放与寄发以及活动互动等方式，建立高端客群渗透渠道，促成品牌联盟。 5）高档住区物料投递 以挂号信形式