某私有企业薪酬方案(内部讨论稿).docVIP

薪酬体系设计与工资改革方案 （内部讨论稿） 一、改革方案推动与实施步骤 1、公司家庭成员内部讨论（内部讨论稿） 2、公司管理层骨干意见征询与动员 3、公司全员意见征询与动员大会 4、确定最终方案 5、实施执行 二、公司组织结构 为有序运作、政令统一、有令必行，提高组织的专门化、正规化程度，根据现情况建议组织结构如下： 三、岗位设置与职责 根据现有发展程度和工务交叉性质，目前可设置以下岗位。今后再根据发展需要增减岗位。 1.门卫工勤岗 职责： 坚守岗位，准时开、关门。维护厂内秩序，做好巡视工作。做好公司财产保卫工作，对出入人员有怀疑者，有责任进行盘问、检查，必要时及时报告公司领导。加强节假日的门卫工作。 辅助完成部分安装维护等工作。 公司领导安排的其它临时或非临时性的工作。 2.业务工勤岗 职责： 主要工作完成公司制定并分解的个人销售额度。 在业务不冲突的条件下，须辅助完成安装维护等工作。 公司领导安排的其它临时或非临时性的工作。 3.技术安装工勤岗 职责： 主要工作完成公司机器的安装调试等工作。在技术安装不冲突的条件下，可以辅助完成部分业务等工作。公司领导安排的其它临时或非临时性的工作。 4.库管工勤 职责： 管理库存库房、收发物资，清楚、数量准确填写单据并妥善保管。对库房商品进行盘点,并做好记录备查。做好库房中商品的正常、有瑕疵、破损等的报告工作,并提交相关人员组织专业人员维修，毁坏商品报相关负责人签字确认。 在库管不冲突的条件下，辅助完成技术安装等工作。 公司领导安排的其它临时或非临时性的工作。 5.业务附维护主管 职责： 负责完成公司下达的年、季度销售计划。 负责本公司业务拓展，新客户开发，市场调研和所有客户网络的建立且建档呈报总经理室。负责业务部门日常工作安排和管理。负责与本部门相关的各项制度贯彻和执行。负责本部门绩效考核。负责本部门业务提成统计和本部门销售业绩申报给总经理室。负责批示销售员日程工作申请。负责批示销售员有效合理差旅费报销单。 在业务不冲突的条件下，须辅助完成安装维护等工作。 公司领导安排的其它临时或非临时性的工作。 与本部门违规行为负有连带责任。 6.维护附业务主管 职责： 全面负责客户服务方面的日常管理和运营工作，维护客户及合作单位的关系； 制定与完善客户服务部门管理制度，规范和完善岗位职责，优化客户服务流程； 客服团队的培训与考核，掌控客户服务质量；对客服人员进行管理和培训； 协调及处理客户重大投诉与建议，与重要客户的沟通和洽谈； 完善客户需求分析，研制可行性方案提升客户满意度； 制定培训计划，负责技术支持的技术培训和水评提高。 负责技术质量把关，解决疑难问题，对新产品提供技术支持。 全面合理安排、调度技术支持的工作。 做好绩效考核工作。 在工作不冲突的条件下，须辅助完成部分销售业务工作。 公司领导安排的其它临时或非临时性的工作。 与本部门违规行为负有连带责任。 7.分公司经理、代理总务 根据销售额的多少，可分为不同的岗位工资等级。 如：年销售额500万以下分公司经理、年销售额300万以下分公司经理 职责： 负责公司决议的贯彻落实。 对分公司的年度销售指标负主要责任。 负责分公司日常工作安排和管理，人员的组织协调。人才储备规划。资金流与物流的安全管理、科学管理与规划。负责客户期限内货款回收。负责分公司绩效考核。负责销售业绩、业务提成统计汇总报总经理办公室。 任职资格： 8.总经理办公室、财勤总政务 职责： 以月或季度为单位，提请公司会议、总经理办公会的议程、日程安排，决议文稿 财务、进销存、勤务。协助总经理、常务副总管理公司事务。 9.常务副总经理： 职责： 销售目标的分解、对 *公司的销售指标总负责。 负责公司决议的贯彻落实。 负责公司日常工作安排和管理，人员的组织协调。人才储备规划。资金流与物流的安全管理、科学管理与规划。负责客户期限内货款回收。负责总公司绩效考核。负责销售业绩、业务提成统计汇总报总经理办公室。负责批示员工日程工作申请。 制定与完善公司管理制度，规范和完善岗位职责，优化内部管理流程； 与公司人员违规行为负有连带责任。 10. 董事长、总经理 职责： 优化内部管理、主持召开公司大会，并形成会议书面决议。召集和主持总经理办公会，组织讨论和决定公司的发展规划、经营方针、年度计划（销售目标的制定与分解）以及日常经营工作中的重大事项。 四、薪酬基本组成 （固定薪酬+销售额提成或同期超额部分提成）x利润增长率（效益系数）+特别贡献奖励+特殊促销产品提成+年指标考核奖 1.固定薪酬：根据岗位的重要性程度、结合员工的工作年限，制定不同的等级递升固定薪酬部分。 固定薪酬由岗位工资和工龄工资组成 工龄工资等级与实施办法： 工龄工资等级 1级（新近人员）：1000元 2级（满三年）：150