实战：食品网络营销之传播规划.pdf

实战：食品网络营销之传播规划 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2015/1/27 17:16:00 论文作者：未知 1、确定传播主题，依主题系统操作。 1)依据年度营销策略规划制定网络传播主题。年度营销策略规划是企业年度 营销操作的主题，是营销操作的纲领，网络传播要依其而行。 2)年度主题与阶段主题保证一致性、连续性。年度主题是一年网络营销传播 的主线，其要细化为季度主题和阶段性主题，并和常规的节假日促销、主题促 销相结合操作；如年度传播主题是 “快乐生活多吃点”的，其一月传播主题就 可以是 “春节 ·快乐生活快乐吃”，而春节时的传播主题就可以是 “过节快乐 吃上吃·实惠中大奖”，同时以产品特价、终端地堆和抽奖活动相配合，刺激 销量增长；如盼盼的传播主题就比较鲜明，其主题是 “快乐盼盼·快乐家 庭”，而其春节主题就是 “一起盼福”，多角度体现了其传播内涵。 3)强化互动沟通，生动化体验。网络传播尤其要注重互动沟通，只有与目标 消费群体及时沟通，才能明晰消费者的需求，才能洞察策略的正确与否；可用 “问卷调查”，可用 “邮件”跟进反馈，可用在线的QQ沟通。 2、建立特色企业网站，凸显企业、品牌、产品形象。 1)彰显企业形象，突出网站特色、产品特色。企业有自己的形象，品牌也有 自己的特色，只有个性化、有特色的宣传才能彰显个性、凸显品牌；可突出企 业关键词，可突出 “企业标准色”，可突出产品的特色，如王老吉的 “不上 火”及其红色，可口可乐的 “终端体验店”特色。 2)树立品牌形象，注重知名度提升、美誉度打造和忠诚度培育。与实体传播 相配合，多角度彰显品牌，以“品牌形象塑造”作为网站的重点；同时，配合 实体渠道的活动开展，在网站上造势，多角度展现 “活动状况”，发挥企业网 站的 “信息传播”作用。 3)产品卖点凸显品牌，特色鲜明。产品与品牌相结合，以品牌为核心，同时 兼顾卖点呈现，以产品卖点突出品牌特色，以特色更好的表现 “品牌内涵”， 可用 “标准色”统一展现，可用 “关键词”相互配合，可多次呈现 “品牌形 象”。如达利的 “可比克”就是品牌区隔，以多产品、多口味等进行展现。 3、与搜索引擎联姻，精选关键词做推广。 1)SEO(搜索引擎优化)操作，关键词优化植入。以优化搜索引擎操作为主导， 精选网站的关键词，以品牌形象塑造的主网页为核心，组合操作其它网页，同 时优化网站的 “结构设计”，让各网页间 “超链接”随处可见，以获得搜索引 擎上的优势排名，增加网站流量。如 “白家美食网”的 “美食”关键字突出， 以品牌形象页为中心，合理规划 “购物向导”、 “产品分类”、 “积分兑换” 等各页面。 2)引入竞价排名，多方出击。针对自己的推广主题，购买 “搜索结果”页上 的广告位来实现营销目标，推广自己的网站；同时注意网站的 “排名操作”， 提升自己的知名度；做好营销预算，计划好操作的 “投入产出比”。 3)多方协同，提高客户转化率。有特色、有个性的网站是吸引客户的重要方 面，而更重要的是把浏览网页的客户转化为有效的交易性客户；通过一系列有 效的跟进与服务，拉进与消费者的距离；同时强化网站设计中的沟通互动，及 时解决客户疑难，提高有效客户的转化率。 4、密切消费者接触，做好社区口碑传播。 1)趣味构建，多重吸引。社区传播是网络营销的重要一环，也是企业品牌传 播、主题推广的重要手段，而社区的趣味性、娱乐性是网络社区推广成功的关 键因素之一，也是提升品牌形象的重要手段；可以设计有争议的话题，可以 “动漫式表现 “推广主题，将推广主题漫画化、卡通化；有趣味、娱乐化是社 区口碑传播的重要方面。 2)主题多重更新，制造事件。品牌推广的主题往往是持续的、确定的，但其 表现形式应保持持续的更新，可在不同年节、不同场合、不同情况、不同事件 上表现出自己的特色，推动传播主题与事件相融合。 3)注重平台打造，构建优势 “传播源”。聚焦费用，在主要的社区进行 “强 势传播”，做好宣传推广工作；短时间内快速启动，以高频率、强力度的传播 引发大量跟帖；强化传播主题与热度事件的关联，打造强势 “信息传播源”。 如康师傅绿茶的 “绿色大使 “传播就是运用社区力量，宣传绿色理念，同时与 品牌形成良性互动，强化 “绿茶”的天然效应。 5、精选形象视频，低成本精准传播。 1)主题鲜明，凸显传播特色。视频清晰明确，主题鲜明，或是立体化的展现 品牌、凸显卖点，或是多角度展现产品形象；同时要有自己的传播特色，或者 是软文宣传，或是卡通呈现