七步流程法打造直通车爆款.doc

实战：七步流程法打造直通车爆款 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2014/7/7?12:13:00论文作者：未知jisuanji/wangluoyingxiao/201407/453960 ? 　　中讯：从今天起，小黑哥会用5天的时间分享5节关于直通车的系列实战文章，我称它为2014版《精通直通车五部曲》，高度浓缩新版直通车的实战操作精华，内容创新丶提炼精简，五篇文章将带你进入开车的高级进阶阶段，若能深刻理解并灵活运用，你将进阶成为一名专业的车手。今天是第一课，系统化总结直通车打爆的七个流程，小黑哥称之为“七步流程法”。 　　一丶直通车实战操作3点干货分享 　　技巧一：开车前期加词技巧 　　在刚上车时，添加几个精准关键词，等点击率提升并稳定后，再添加其它热词，马上能带动这些热词的质量得分，你会发现一些热词，一加上去就是8分丶9分。 　　技巧二：开车前期点击率技巧 　　前期添加少量高精准关键词，然后出相对较高的出价，抢1-3的排位，这样更容易把控和优化点击率，然后不断测试创意主图，直到找到高点击率创意图。 　　技巧三：开车后期加词技巧 　　直通车推广一段时间后，综合分析关键词的转换情况，重点分析那些盈利关键词，找出这些盈利关键词的重复词组，利用这个词组去挖掘相关关键词和搜索框的引导关键词，拓展高转换词的词量。 　　三丶直通车操作的思路总结 　　我把直通车分成三个阶段，每个阶段有不同的任务，只要按部就班在不同的阶段完成相应的工作，一般直通车开起来会非常稳 　　第一阶段：选款丶测款过程 　　操作策略：宝贝市场分析丶竞争分析，热销产品属性总结，宝贝基础点击率测试，宝贝的收藏丶转换率等用户的反馈测试 　　第二阶段：点击率的稳定过程 　　操作策略：出高价抢高点击率排位，设计创意主图点击率PK，添加精准关键词 　　第三阶段：转换率的优化过程 　　操作策略：关键词的提价丶降价优化，关键词添加丶删除操作 　　四丶直通车打爆七步流程法解析 　　第一步：选款 　　操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率丶转换率都不错的宝贝1丶热销属性分析 　　做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆 　　2丶市场竞争分析 　　自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。 　　3丶款式基础点击率测试 　　爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。 　　4丶咨询丶成交分析 　　一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。 　　5丶售后丶反馈分析 　　宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折 　　第二步：基础优化 　　操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆 　　1丶标题优化 　　标题优化前期以精准词为主，宽泛词丶热门词为辅，最大化提升流量的精准性 　　2丶价格定位 　　在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款丶类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。 　　3丶基础销量 　　不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。 　　4丶攻心评价 　　可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助 　　5丶详情页优化 　　收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案丶卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。 　　第三步：挖词丶选词丶加词 　　操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量 　　1丶挖掘宝贝相关的关键词 　　挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词丶TOP20W词丶利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等，各自发挥 　　2丶筛选精准关键词 　　在开车前期，建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了 　　3丶添加关键词 　　把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，基础质量得分7分以上的保留，低于7分的建议删除。 　　第四步：四个基础设置 　　操作要点：前期设置范围更小丶更精准一些，后期设置的范围更广丶更宽泛一些 　　1丶日限额设置 　　点击率测试期，可以设置的少