实战直通车打造爆款操作教程.doc

实战:直通车打造爆款操作教程 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2014/3/27?19:00:00论文作者：未知 ? 　　一.选品，什么样的宝贝适合直通车推爆款 　　1.不推广一个月也能卖个几十笔上百的 　　2.评价好，回头客多的 　　3.类目前20网络品牌居多，线下大牌较少的 　　4.不是自创的产品类型(比如我们家的洗颜粉，这该用什么关键词推？) 　　5.市场格局尚未成型，淘宝指数前50名还未完全被品牌词占据的。 　　以上具备第一条，就比较容易了。完全一条不具备将会困难重重，满足1或者2条说明产品是好的，只要把卖点挖掘出来，推广基础就以具备。但是直通车展示在第一页，产品需要有强大竞争力，如果前20线下大牌居多，客户已形成品牌忠诚，硬推必会血本无归。如果是自创的产品类型，关键词不符合买家搜索习惯，如洗颜粉，只能用洗面奶，基础质量得分必然很高。就算关键词烧到10分，产品类???不符合买家使用习惯，转化率也必然很低。如果市场格局已经成型，如洗面奶丶BB霜丶乳液/面霜等，洗面奶利润空间已经极低，而且线下大牌居多，已经很难进入。乳液/面霜，淘宝指数前50名，70%是品牌词，前期不可能抢竞争品牌词推广，搜索流量少，也非常难推出爆款。 　　二.挖掘卖点，详情页优化 　　1.从买家评论挖掘卖点 　　化妆品而言，买家最注重的是功效，从买家评论发掘出产品卖点 　　2.参考同行爆款/或者原有经验，对产品卖点进行全方位展示，让买家以为“我买这个产品一定是英明的决定”而不是从头到尾“我要把产品卖给你”。人不喜欢被说服，只能自己说服自己，详情页就是帮买家自己说服自己。 　　三.制作直通车推广图片 　　1.从产品卖点出发延伸思考创意 　　2.创意必须不用思考就能明白所表达的意思 　　3.越短越好，人的大脑短时间只能记住6个字以内信息 　　4.看看直通车预计展示位，背景色/色调跟其他产品鲜明对比，显得鹤立鸡群，一眼就被发现 　　5.美女使用美女手抓美女+产品产品实拍PS自创图片(化妆品为例) 　　6.很多功能点，换个表述方式就是好创意。补水：再不补水就老了；滋润：立变白嫩美；美白：睡一觉就变白。 　　初阶段推广 　　———占据小山头 　　销量500—1000阶段，化妆品直通车，500销量是基础，500以下除非有价格大优势或者大牌，不然再怎么烧基本无人问津。因为直通车前两页都是月销1000以上，没有500销量，完全没有竞争的基础，硬推就是浪费资金。(500销量以下小买家可以在前三页以后玩玩) 　　1.优化标题，30字60字符，一个不浪费，不重复。加入所有功效和属性词，能够完全覆盖直通车关键词 　　2.填满产品属性，属性和标题必须完整，关系到关键词基础质量得分。 　　3.选词，系统推荐精准词+品牌词为主，什么是精准词?以化妆品乳液为例：乳液保湿补水丶乳液补水美白........ 　　4.匹配方式，精确匹配 　　4.关闭类目丶关闭定向推广丶不开站外，初期竞争力较弱，图片还未测试出优秀图片，开启类目和定向只会拉低点击率，影响质量得分。(点击率稳定前，可以新建一个单开定向的计划) 　　5.推广标题。好的推广标题是成功的重要组成要素，有震撼力的卖点+名称+适当夸张功效。以面霜为例：[95%回头率!XX面霜神奇美白功效]，不要包邮丶XX折俗透的东西，除非聚划算，折扣已经无吸引力。 　　6.烧词。新加入的关键词一般是8，9分，如果相关性差，只有6分左右，直通车关键词到10分才是真正的开始。下面就说如何将词烧到10分。 　　以高于行业平均50%出价，过1小时，看预测排名，质量得分比较高的放于10-12位，低的15-17位，每过2小时调整一次。 　　第二天看数据，点击率不错的，如果价格能承受，调到预测3-4名，价格很高的，看转化，无转化继续调到15-17位或者10-12位，有转化的不管多高，调到预测3-5位。点击率不行的，看位置，如果是前三位点击率不行，不变。如果位置靠后往前调。上调幅度不限，下调价格幅度需控制0.05元以内，幅度过大会影响展现。每2小时关注一次，不断上调价格，控制在能承受范围，预测第一的依然上调价格以获得更多展现机会。 　　第三天看数据，点击率不行的删除，留下点击率高的继续调价，如果整个计划点击率都差，就是图片太差需换图了。如果图片较好，这时点击率高的应该9分-10分了。9分词继续上调价格，10分词稳住前4位。 　　第四天，如果图片不太差，销量不太低，基本已经稳定在10分了，高峰期关注稳定位置，转化不错的上调，无转化的词微微下调。 　　一段时间后，逐渐下调价格，一次0.03元以内，俗称“拖价”，一天下调1毛以内，具体看点击率，点击率越高，下调幅度可以越大。 　　不断加入精准词重复上述动作，直通车就如打战，每个精准词就是一个小山头，拿下一个个小山