“高富帅”变“屌丝”——名企高管创业现实录.doc

“高富帅”变“屌丝”——名企高管创业现实录 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2014/6/8?10:44:00论文作者：冯宁宁 　　一位在中国软件放弃百万年薪的高管，创业时期在微信朋友圈这样分享他的创业之路：“我们都是一群苦逼的人，起的比鸡还早，睡得比鼠还晚，干得比牛勤奋，吃得比鸭简单，不但没挣钱，还不停往里投，为的是啥？为的是梦想，是否会成功管它呢，无论成败，但快乐地走着。”? 　　《执行官》在展开高管创业的采访中，有些创业者的时间较为充裕，非常有情调地把地点约在星巴克，坐下来一谈就是好几个小时；有些创业者则忙碌得连半个小时都没有，焦头烂额地干着一堆事，“你们跟我约的时间太晚了，我根本抽不出时间。”事实上，早已提前一周预约，他们恨不得每天有?48个小时，恨不得抓紧每一分每一秒。经过调查发现，不可否认，近年来创业者的整体素质与涵养有着显著的提高，他们不再像父辈那一代，身上即使揣着不够一百块钱，仍能漂洋过海地来到广东，靠着勤奋的双手与勇气，就能创办出一家伟大的企业。? 　　现在的创业者更趋于理性，他们往往是有着高文凭，高收入，高技能的“三高”人群，职场经历非常丰富，有的甚至在企业充当着高级管理者的职位。然而，随着互联网创业风袭来，很多曾经是企业的高管人员纷纷放弃“百万年薪”，亲自上阵充当企业老板，勇于挑战市场，挑战自我。? 　　如果用通俗易懂的话来形容，他们是现在的“高富帅”变“屌丝”，屌丝这里指不怕丢脸，甚至见人就嬉皮哈脸；每天都在外四处奔跑谈业务，吃饭不再是高级餐厅，能随便吃个快餐解决温饱；为了节省成本，坐飞机搭乘经济舱或是打折价都无所谓……。? 　　他们是这个时代接受过最好教育，又最能吃苦的人；他们是这个时代见识最广，又愿意跟自己素质不匹配的人打交道的人；正是这群人在慢慢改变着中国市场的商业生态，改变着创业者的创业初衷，也许出发点仅仅只是为了完成自己的梦想，这是一场属于“高富帅”的变形计，是一场理想照进现实的生动写照。　　? 　　01创业者? 　　龙孝晗是典型的“高富帅”变“屌丝”，曾经是微软的中国华南区教育行业销售总监，年薪过百万，现在创办的公司域名要花十几万拿下，他心疼这钱，认为钱应该花在节骨眼上。　　? 　　沙漠在线教育：把草根老师驱动起来? 　　?“我不在乎那种一出来就亮瞎人的老师，用户的发展速度很有信心，因为群落模式有个优点就是发展一个老师至少会带动?50-100?个学生，我不会直接对学生做营销。目前的任务是老师的基数增长，今年的任务是发展?2000?个老师，2000?个老师再乘以?100?个学生就是?20?万的用户群。”? 　　“我的背景是典型学习计算机出来的人，干过两年程序员就不再愿意跟机器打交道，做了?7?年的产品经理，后来一直做销售。自负的人做啥都行，只要我钻进一件事上，我就行。”沙漠在线教育创始人龙孝晗抿了一口咖啡，有条不紊地诉说他的创业经历。? 　　自评自己是个自负、爱钻牛角尖的人，打工这么久跟领导的关系始终处理不好，不想被企业管，于是决定创业。“我是理工科，工作第三年我就开始不愿意和机器打交道，后来干? 　　了七年的产品经理。”龙孝晗后来到微软负责教育行业，职位是中国华南区教育行业销售总监，拿着百万年薪管理着广东和福建两地区的销售任务。? 　　虽然工资丰厚，干了两年的龙孝晗很快发现微软不足。? 　　微软的在线教育拥有大量支持孩子学习的好方案，但不接地气，孩子享受不到教育的便利。他最后结合了微软的云端优势，苹果硬件的平板电脑优势，谷歌、安卓的操作系统便利? 　　以及传播优势，分别从其中抽取一些用户易于理解和使用的功能，做成一个互联网成品的想法，于是沙漠在线教育应运而生。? 　　众所周知，在线教育这一行业目前竞争十分激烈，烧钱很猛。如学而思、新东方、还有后进者YY?教育等等，这些都是信誓旦旦拿钱砸在行业里。? 　　龙孝晗似乎一点也不担忧。他早就分析了这些巨头们的软肋：第一，老师与孩子们缺乏信任关系。第二，他们往往不是因地制宜和课堂教育结合的方式。事实上，无法解决这两个? 　　问题始终对在线教育产生着制约。要解决以上两个问题，办法只有一个：把草根老师驱动起来。“很多学生都是冲着黄冈中学的名气而去，并不是因为黄冈中学某一位老师的教育能力好，用户不认识老师而去学习课程效果不大，中国教育市场很大，每个孩子要因地制宜的设计教育与教材，因为不同区域的教学进度、教学设计都不一样，草根老师驱动起来后，大量的适合区域进度、区域重点的课程才有可能产生，并不能说黄冈中学把全部知识的视频做一遍，全中国的孩子就能教得好。”龙孝晗说。? 　　“我们是在线教育的后进者，接下来还有不计其数的公司进入这一行业，在被人犁过十遍的田里还想挖出金矿，就必须超乎常人的方式，模式或者产品。”确实是，如果没有特别? 　　的方式和手