农产品做电商千万不要“电商”变“电伤”.doc

农产品做电商?千万不要“电商”变“电伤” 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2014/10/9论文作者：李明利 　　互联网上什么最火？一定会有人告诉你：网购！? 　　近几年，网购的爆发式增长也带动了电商如火如荼。进军电商，已成为很多企业、商家津津乐道的话题或战略目标。从图书到电子产品，再从服装到化妆品、保健品……各种电商纷纷登场。如今，就连当初认为不适合网购的生鲜农产品也开始纷纷布局电商，且大有“后来者居上”之势，不但天猫、京东等电商大佬纷纷推出专门的生鲜农产品业务或频道，就连顺丰快递、乐视视频也相继宣布进军生鲜农产品，分别打造“顺丰优选”及“乐生活”电商平台。另外，新生农产品电商平台如本来生活网、沱沱工社、美味七七等更是如雨后春笋。尤其中央一号文件提出“加强农产品电子商务平台建设”后，更激发了众多农业龙头企业触“电”的热情，纷纷抢滩电商最后的“蓝海”，激发了电商领域新一轮的市场兴奋点！? 　　在流行驱使下，不少农企和商家一头扎进电商，跳进去才发现，“蓝海”很诱人，现实却很骨感。农产品做电商并非想象中那么好玩，几番博弈、几番折腾下来，最终“赔了夫人又折兵”，“电商”变成了“电伤”！? 　　是农产品不适合做电商吗？当然不是！那么，农产品做电商有哪些优势？在做电商过程中又该注意哪些问题，才能防止“电商”变“电伤”呢？（注：本文是北京方圆品牌营销机构文章，如转载请注明出处）　　? 　　触“电”?农产品发展的几大优势? 　　电商到底有何种魅力？其实很简单，这几年，随着互联网越来越接地气，电商作为继批发市场、商超之后一个新兴渠道，为农产品的发展提供了更为广阔的前景。总结起来，农产品做电商有以下几大优势：? 　　　　一、最后的“蓝海”，潜力巨大。在农产品大规模进军电商前，电商领域各行竞争激烈，早已是“红海”一片，而农产品在电商领域的竞争小的多。据中国电子商务研究中心的数据显示，2012年，我国进入流通领域的农副产品的价值总额为2.45万亿元，但通过电商流通的农产品仅占1%左右。由此可见，农产品做电商，市场巨大，有极大发展空间，就连不少业内专家都认为，农产品是电商领域最后的“蓝海”，发展前景可观！? 　　二、渠道扁平化，大大降低成本。电商是一个由“点——面”的过程，与传统渠道相比，电商渠道更加垂直扁平，大大减少了中间商的环节，缩短了生产商与消费者终端的距离，大大降低了渠道成本。? 　　三、无地域、时间限制。由于互联网的特性，电商打破了传统渠道中区域市场的限制，使企业可瞬间进行跨区域乃至跨国的销售，帮企业冲破了条块分割的市场格局；另外，电商渠道还可以不受时间的限制，只要你愿意，每天24小时、一年365天你都可以进行产品的流通、销售。? 　　四、销售速度快，解决了一些农产品“卖难”的问题。电商渠道为农产品提供了产销直接对接的平台，不但增加了消费者购买农产品的渠道，也为一些农户或企业解决农产品“卖难”的问题提供了新思路。过去很多地方有很好的农产品，却苦于没有渠道，卖不出去，只能烂在地里或树上，电商的出现可以让他们通过网络把这些商品直接卖到全国各地，迅速到达消费者手中。? 　　五、可有效实现农产品流通的规模化。电商能将少量的、单独的农产品交易规模化、组织化，农民可能不是单个的农户或合作社出现，而是将农产品委托给配送中心由其统一组织销售，交易的一方是农民群体，一方是企业，双方地位平等，各自的利益都能得到充分的保证。配送中心对农产品进行统一的质检、分类，采取明码标价，保证了流通规模化过程中产品的质量。? 　　农产品做电商?要防止“大跃进”? 　　如今，很多人把农产品触“电”当做一种时髦，甚至当作农产品开拓市场的“救命稻草”，有条件要上，没条件硬着头皮也在上，结果浪费了大量的人力、物力、财力，最后却铩羽而归。因此，北京方圆品牌机构认为，农产品要想做电商，要三思而后行，千万不能头脑发热，更不能企图通过“大跃进”的方式一蹴而就。? 　　首先，农产品做电商是一个系统工程。其实，农产品做电商远不是想象的那么简单。一台电脑，一根网线，把产品放到网上，你就是电商了？这是远远不够的。农产品做电商是一个系统工程，涉及到产品、电商品牌打造、配送、产品损耗、质量保证、服务等各个方面，如果整个链条中的任何一个环节出了问题，都不能保证电商的顺畅运作。虽然电商与传统渠道相比，更加垂直扁平，节省了不少渠道费用，但对于农产品尤其是对于保鲜要求较高的生鲜农产品来说，要做好电商仍然是一项很烧钱的工程。? 　　近两三年来，很多的农产品电商在经营过程中，由于资金问题或对电商系统工程缺乏全面认识，只一味的跟风，最终不得不黯然重组或轰然倒下，如有“铺店大王”之称的永辉超市，推出生鲜电商平台仅仅月余便悄然下线，其主要原因还是冷链配送跟不上；还有济南买菜网，作为最早的区域性生鲜农产品