中小卖家新品排名的全程实操技巧.doc

实战：中小卖家新品排名的全程实操技巧 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2016/1/29?12:33:00论文作者：未知 ? 　　中讯：靠着所谓的刷单方法、刷单技巧等“干货”生存的淘宝卖家慢慢的失去空间，这是不好的地方;好事儿是什么?好事儿就是，越没有漏洞，其实就越意味着有规律可循，有成熟的方法和体系可以提炼出来。 　　其实没有漏洞可钻是好事儿，也是坏事儿!对于那些一直想靠捡漏儿，靠着所谓的刷单方法、刷单技巧等“干货”生存的淘宝卖家慢慢的失去空间，这是不好的地方;好事儿是什么?好事儿就是，越没有漏洞，其实就越意味着有规律可循，有成熟的方法和体系可以提炼出来。 　　这套新品排名卡位首页的方法和技巧，其实不管到什么时候，除非整个平台发生重大变化，否则，这个方法和技巧和一直有效，我们整整测试了半年多，用了将近10个类目，测试了30多个宝贝。 　　为什么是28天? 　　对于淘宝来讲，一定会给每一个新品机会(前提是符合基本要求)，也就是说必须给新品加权，否则在竞争的时候，必败无疑。给完机会后，会由市场去检验产品到底如何，这是商业发展的本质：决定产品好坏的最终因素是市场需求。 　　通过了市场的检验，那么在新品期结束的时候，就会进入到正常的竞争环境当中，进行市场竞争，如果没有通过，那么直接就泯灭掉了。那么，这里涉及的一个问题就是：考核期是多久?这个是看类目的，其实没有特别精准的答案，一般来说：竞争越激烈的类目(宝贝数量很多)，新品的扶植期间就少一些;一般的小类目、冷门类目，新品获得的扶植的时间就长一些。对于新店来讲，一般是三个月(还有说法是一钻之前)是有扶植的。 　　那为什么是28天?因为我们在测试的时候发现，搜索引擎在扶植期对新品进行考核的时候，是分为不同阶段的，每个阶段会重点考核其中的某一项指标(但这不意味着其他的指标你就可以不管不顾)，每个阶段基本会持续一个下架周期，而这个阶段我们会分成四个： 　　第一阶段：重点考核点击率指标(抓住机会的能力考核 　　一直说淘宝会给新品新店流量扶植，可是，淘宝给你的真的是流量么?什么叫一个流量?进店了，看了你的店铺(或者宝贝)才叫，对不对?那么淘宝能强制消费者进你的店铺么?显然不能，因为最终的决定权还是在消费者的手上(是不是点击鼠标)。这就跟线下是一样的，不管你开在多繁华的街道，只有消费者进店了，才叫流量。 　　所以，淘宝给你的权重扶植是“展现在消费者面前”的机会。他会让你出现在消费者面前，你不用去考虑是通过什么方式出现，关键词搜索、类目搜索、新品频道……，都有可能，你也不用去管第几页! 　　有很多的卖家以“自己的宝贝在新品期有没有流量”作为是否得到了扶植的标准，这是错误的，以是“宝贝是否排名靠前”作为标准也是错误的(因为哪怕你在第100页，但是只要出现在消费者面前了，其实也是给你机会了。当然，排名靠前，给的机会多而已!) 　　这时候，你理所当然的就会想到，搜索引擎第一考核你的，一定是你的抓住机会的能力了，也就是你的点击率怎么样!因为你要注意：机会对于淘宝来说，是有限的，这个机会给你了，就不能给别人了，如果你不能抓住机会，搜索引擎会“毫不犹豫”的放弃你。所以，很多时候，你会发现，你的“扶植流量”昙花一现，今天给了你很多机会，结果发现你没有抓住，那么，抱歉，明天这个机会就没了! 　　所以，对于新品新店来讲，点击率会是一个非常关键的指标，在新品期第一周的时候，这个指标的重要程度要超过其他的指标。 　　第二阶段：重点考核店铺停留时间(店铺吸引力的考核，包括页面停留时间、跳失率等 　　好啦，现在流量给你搞进来了!接下来搜索引擎要判断一下你店铺定位跟进来客户的匹配程度——也就是说相关性如何。消费档次是否匹配、进店关键词是否匹配、店铺风格是否匹配等等，而检验这些的指标是什么呢?用户在你店铺停留的时间的长短! 　　看了几个页面，页面停留了多长时间，跳失率的大小等等。如果你这些指标表现的都不错，说明进来的流量是精准的，被转化的可能性也会提高。如果这些指标不好的话，搜索引擎的第一个想法是：我带来的流量不精准!为什么不精准?因为你店铺的相关性做的不好! 　　当然，在这个阶段，这些指标也会在某种程度上，代表着你店铺的吸引力(实际上吸引力还是相关性!) 　　第三阶段：重点考核转化率、客单价指标(消化流量的能力的考核; 　　精准流量我也给你了，接下来就要看你消化流量的能力了。淘宝从平台数据上来看，肯定希望每一个上平台的客户都会买东西，每一个买东西的人都买的更多。所以，转化率和客单价指标就代表着你消化流量的能力。如果这两个指标你都不高的话(跟同行均值比)，就会减少给你的扶植(给你反正也浪费，还不如给别人!) 　　第四阶段：重点考核消费者反馈指标(包括带字好评率、回购率等等) 　　搜索引擎一直再提：要给消费者更好地服