惠州办3月份工作总结.docVIP

惠州办三月份工作总结 三月份惠州办销售数据（表）： 月累计销量 当月总销量金额 当月人均箱数 当月人均金额 凉茶(罐) 凉茶(胶) 玉米露 椰汁 1.25椰子汁 茶类 产品 玫瑰蜜茶 花生奶 25件 316件 0件 491件 191件 159件 0件 328件 72079元 215箱 10297元 从以上数据来看我们办事处卖得较好的是：500凉茶和310椰子汁。结合地区特点、以及消费者的消费习惯，我们日后的工作重点依然放在500凉茶和310椰子汁上，但同时必须看到的是新产品花生奶增长率也比较高，我们必须在4月份、5月份做到充分铺市，尽量把我们产品的几个条码铺开。做到最起码有些店有一两种产品能卖得好，同时还要注意1.25椰子汁做餐饮渠道的开发。 惠州(今年1-3月份比去年1-3月份递增136797.5,递增405%)同期递增51381元,递增248% 根据今年前三个月的销售情况我认为4月份业绩应该在80000元左右，结合区域特点4月份办事处给每人定目标：每人每月12600元，具体细分每人每周3150元，每人每天480元。结合产品特点最起码每人每天销售4件310椰子汁和5件500凉茶，再加上其他产品，以及一定的返单率，我们是可以做到的。 前三个月12年的销量占11年总销量的完成率为30.4% 综合以上图表： 从以上图表惠州办三月份销量比二月份，以及与去年同期相比销售量有一定的提升。但与其他办事处相比较我们还是比较落后的。所以结合我们4月份目标，我们提出方案如下： 全面提高铺市率，是有效返单率的保证。就像上个月一样，抢占老板冰霜大行动全力展开，尤其需要加强的区域是： 惠阳区：秋长（超）、新圩（然）、镇隆（然）、沥林（然）。 博罗：柏塘（强）、响水（强）、湖镇（强）、长宁（超）、福田（超）、圆洲（超）。 惠东：吉隆（然）、宝口（然）、多祝（然） 龙门：龙江（波）、龙华（波）、地派（波）、永汉（波） B、 尽量开发有价值的二批，借力推力尽量把我们产品推销出去。 就像良记批发部（310椰子汁）、杨村福利批发部（310甘甘凉、500花生奶）、埝山陈记批发部（500甘甘凉）、陈江华湘批发部（310椰子汁）、 C、以车为单位，在每个镇做好形象店工作。希望我们能把我们产品有效展示给消费者。 夏天到来了，我觉得我们可以以镇为单位做好形象店。尤其是前期卖得好的，像在某个镇里做：2~3家二批，把我们的货垒起来摆在店面的正面摆堆头（非常直观）。5~10家的餐饮店，主要是做1.25椰子汁和310椰子汁。30~40家的便利店，主要做500凉茶和310椰子汁。 （一定要陈列出来、贴好广告纸，摆好货到冰箱。） E、落实好办事处的人员配置、路线安排（8~10天必须回访一次），有计划的去铺市，夏天到来要准备做好全面铺市工作。培养业务员工作一定要有计划性，每天写好每天日志，并且要善于总结经验。只要有了计划做事才不会盲目，规划路线，做拜访日报，画地列 图，客户分类（ABC分类法）。另还要把业务员好的经验分享出来，让大家学习。（每个业务员要求做自己客户资料的数据库）。 F、业务员管理方面，关键是信心问题。天气已经开始转热，温度升高。必须给予业务员愿景，希望能和公司共同成长。平时多沟通，多引用励志故事，常表扬突出者。同时培养业务员，学习车辆保养知识，注意行车安全。 G．发展多渠道路线，特别要注意工业区（工厂小店）、餐饮饭店、公司福利渠道、砖厂、农村小店、麻雀店等渠道的开发。反正思维一定要活跃，要不断想办法，而且要不断借鉴同行业的先进经验。 惠州办麦维忠 2012年4月3日