月子中心众筹项目方案PPT课件.ppt

Part.3 品牌特色构建 通过上述品牌特色的构建与打造，能迅速切合高端人群的需求， 建立本中心的品牌形象，突出高端的定位，迅速双向锁定客户 群体。为中心营造良好的开局及持续经营能力。 * Part.3 定价策略 采用需求导向定价策略 按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。这类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要，所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定 经济套餐：6万 标准套餐：8万 尊贵套餐：10万 * Part.3 促销策略 产前3月预定减免5000元，产前1月预定减免2000元。 特殊渠道客户一定折扣优惠 老带新，老客户赠送现金1000元，新客户减免1000元 老客户二次入住8折优惠 * Part.3 品牌及产品推广策略 常态营销推广 建立会所专业网站/微信官网，展示会所形象，顾客可以在网上选择所要的服务项目，通过网络与我们沟通 网络营销 利用多种高端媒体进行广告推广，如电视、电台、高档小区广告、高档杂志广告等 广告营销 与医院、孕婴店、楼盘、高档家具店、高档酒店、会所、KTV、4S店、购物中心等渠道展开合作 渠道营销 * Part.3 品牌及产品推广策略 揭开谜底，项目开业 “南充首家高档月子会所开业”“原来天价是这么来的”，解释项目价格，介绍服务及活动，吸引客户。 事件持续发酵，保持热度 各媒体继续跟进，网友持续讨论，社交圈迅速传播，好奇心越来越大，为开业造势 抛出热点，引爆全城 “南充惊现天价月子会所”“”抛出事件，引起围观，全城热议，吊起胃口 预热，引起关注 “南充月嫂之乱象”，“月子中心乱收费”，“暗访月嫂中介”等新闻开始见诸媒体，引起目标人群关注和疑虑 事件营销 * Part.3 品牌及产品推广策略 众筹： 通过众筹的方式进行营销，吸引资金及人脉， 提高项目在高端人群中的知名度，为项目开局 打下基础。 项目后续运营中可继续进行众筹，持续营销 * Part.3 口碑营销 本项目客户属于高档 ，消费频次极低（1-2次），消费单价极高，客户 总量不多，适合大力进行口碑营销 客户服务照片及客户评价的展示 在宝宝每年生日给予祝福，让客户记住本品牌及提高美誉度 不定期邀请妈妈及宝宝到中心参加相关活动 * Part.3 异业资源整合 医院 孕婴店 楼盘 家具店 百货中心 高档会所 高档酒店 度假中心 汽车4S店 婚纱店 婚庆公司 旅行社 月子中心 客源 现金或优惠 * Part.3 异业资源整合 婴儿游泳馆 产后恢复中心 儿童摄影 早教中心 高档幼儿园 美容整形医院 瑜伽会所 月子中心 客源 现金或优惠 * Part.3 异业资源整合 通过双向的异业资源整合，加强了宣传力度，拓展营销渠道 将合作伙伴的优质客户转化成我们的客户，同时将我们的客户 资源转化成效益，降低营销成本。 * Part.4 投资回报 * Part.4 功能区域面积 * Part.4 功能区域面积 * Part.4 固定资产投入 * Part.4 固定资产投入 * Part.4 固定资产投入 * Part.4 组织架构 董 事 会 总 经 理 市场部 营销策划 客服专员 网络接待 渠道拓展 护理部 前台接待 母婴护理 瑜伽教练 客房服务 人力资源 综合部 司机 后勤部 会计 出纳 形体恢复 商品中心 保洁 厨师 帮厨 保安 * Part.4 人员配置 前期可通过一人多岗、分期招聘等方式控制员工数量 * Part.4 其他费用 * Part.4 销售收入预测 * Part.4 支出预测 第二年支出固定资产按20%折旧，运营费用增加10%，第三年照旧，支出为6354100 * Part.4 利润预测 * Part.5 项目众筹方案 * Part.4 项目众筹方案 融资金额4000万， 领投金额2000万， 领投人介绍: