营销管理-商场（卖场）节假日促销方案.ppt

节假日促销的运作要点 要找到促销与节日的结合点 ，进而把握促销主题。 和节日文化相距甚远的产品，是不适合做节假日促销的 * 注意维持现场秩序。 在活动过程中，要安排足够的人力，加强对现场秩序的控制，防止各种可能的事故发生。 * 万圣节（Halloween） 每年的10月31日是西方传统节日万圣节前夜，当晚小孩会穿上化妆服，戴上面具，挨家挨户收集榶果。 象征物主题 前夜的主题是鬼怪、吓人，以及与死亡、魔法、魔怪有关的事物。通常与万圣节前夜拉上关系的事物有鬼魂、食尸鬼、巫婆、蝙蝠、黑猫、猫头鹰、小妖精、僵尸、骷髅、南瓜头和恶魔等，还有虚构人物如吸血僵尸和科学怪人，南瓜灯。 黑色和橙色是万圣节前夜的传统颜色。现代万圣节前夜的产品也大量使用紫色、绿色和红色。秋天的元素如南瓜和稻草人等，也成为万圣节的象征。 * 万圣节文化背景 【幽灵】 　　幽灵的传说遍及全世界，鬼怪的节日自然也少不了它的出现。 　　【僵尸】 　一脸煞白或是满面挂彩，僵尸的形象随你想象。 　　【吸血鬼】 　　优雅、高贵而又冷酷的血族历来都是神秘午夜故事中的常客。 　　【巫婆】 　　黑猫、扫把、魔法帽……法力无边，但要当心脸上的皱纹哦。 　　【科学怪人】 　　科幻史上的经典科学怪人，如今也经常现身于万圣节中。 　　 * 万圣节文化背景 【精灵】 　 每个人心中都有自己的精灵，你想象的精灵是什么模样的？ 【半人马】 　　 半人马的来源在古希腊神话中说法不一，于是半人马也有善与恶。 【狼人】 　　有时是吸血鬼的死敌，有时又传播恐怖与瘟疫。 【魔鬼】 　　 我能够满足你的愿望，凡人，但是你要把灵魂抵押给我。 * 万圣节文化背景 　 【不死鸟】 　　沐浴于阳光，涅盘于火焰，象征着不朽和重生。 　【美杜莎】 　　传说中能把人石化的蛇发女妖，曾经美丽堪比雅典娜。 　【泰坦】 　　希腊神话中曾统治世界的古老的神族，巨人的代表。 　【石像鬼】 　　整日坐在哥特式建筑屋顶上，在望天还是在思考？ 　【蜥蜴人】 　　全身披满厚厚的绿色鳞甲，每只手仅有三个指头。 　 　 * 万圣节文化背景 　 　　【巫妖】 　　用魔法获得永恒的生命，用永恒的生命研究魔法。 　　【矮人】 　　矿石、美酒、大胡子，了解矮人要从这些开始。 　　【无头骑士】 　　爱尔兰民间传说中的鬼怪，万圣节不可缺少的角色。 　　【南瓜灯】 　　南瓜是万圣节的代表，在脑袋上套个南瓜吧，记得留几个洞。在南瓜上刻上吓人的面容，并放在大门口的阶级上，传统上此做法是想吓走恶魔或妖怪。 * * * 万圣节文化背景 万圣节前夜最流行的游戏是“咬苹果”（bobbing for apples）。游戏时，人们让苹果漂浮在装满水的盆里，然后让孩子们在不用手的条件下用嘴去咬苹果，谁先咬到，谁就是优胜者。 　　 还有一些孩子会装扮成怪物去挨家挨户地敲门，对主人说“不给糖就捣蛋！” ， 以此来向主人讨要糖果 。如果主人不给，那就会“享受 ” 孩子们的捣乱攻击喽！ 　　 ? 孩子们会做出各种恶作剧，比如把肥皂涂在主人的门上，把整齐的床单弄皱等等。 * 课堂作业 假如你是某商场或者酒吧（任选其一）的促销人员，请设计一份简单的万圣节的促销方案。 * 二节假日促销与其他方式结合 1.找准基数 2.促销力度的递增 促销方案 全场7折 1件8折，2件7折 1件9折，两件8折 效果反应 顾客都买1件 大部分都买1件 大部分都买2件 * 促销方案 全场7折 1件8折，2件7折 1件9折，2件7折 买1件 70 80 90 买第2件 70 60 50 第2件与第1件的差价 0 20 40 * 某花生油品牌的促销活动方案 ????活动时间：6月27-28，周六周日两天。 ????活动地点：郑州市所有大型卖场 活动内容：现场对消费者进行促销，针对销售最好的品种花生油5升进行让利促销： ????1、5升花生油进行特价销售，价钱从原来的每桶79.9元优惠到每桶73.5元； 2、每购买5升花生油一桶，赠送900毫升花生油一瓶； ????3、现场进行抽奖活动，每购买一桶花生油，均有一次抽奖机会，奖品从手提电脑到900毫升小瓶油不等，中奖率在47%。 * 周六上午，家乐福北环店，9店正式营业后，人员陆陆续续的到来，但是能走到最后靠里的该花生油展架的人稀稀疏疏，尽管促销员大声招揽，尽力的吆喝，但展架前的人一直很少，直到上午10：30，统计一下，共销售20桶，和往常周六销售15桶相比，几乎没有多大