搜索引擎广告实战演练.docVIP

张 英 －首席网络推广专家 知名互联网企业家，十年网络营销实战经验 98年创立中国第一家网上电脑超市 三年销售1.2亿 05年创办大型网上企业培训平台，学员20万 现任***总裁、首席网络推广专家 实战网络营销商学院导师 多家企业特聘网络营销顾问 搜索引擎广告实战演练 一 、什么是搜索引擎关键字广告 百度关键字竞价广告 Google关键字竞价广告 二 、为什么要做搜索引擎广告 搜索引擎广告四大优势 覆盖面广 针对性强 启动投资低 容易量化分析 三 、搜索引擎广告投放流程 搜索引擎广告投放五大流程 1 制定广告预算 2 选择广告媒体 3 广告关键字定位 4 设计广告文案5 广告分析调控 搜索引擎广告实战演练——方 法 篇 一 、如何制定搜索引擎广告预算 目标决定预算 结果倒推法： 网络广告预算 =  广告带来利润×合理广告费投入比例 先低后高法 适合：缺乏投放经验的中小企业 方法：前3个月作为测试期，进行小额度、多组合的广告投放测试 仅需3000元！您无需冒风险： 百度+Google的最低广告启动投放预算 二 、如何选择搜索引擎广告媒体 全球搜索引擎市场份额 Google 62% 欧美首选 Yahoo 12.8% 亚太领先 百度 5.2% 中国至尊 Naver 1.6% 韩国无敌 Ebay 0.3% C2C之王 Yandex 0.3% 俄罗斯霸主 Google秘密档案 全球网站流量排名: 2 中国全球搜索排名： 2 中国：2 访问量（IP）：约1.9亿/天 页面浏览量（PV）：约13.9亿/天 中国搜索引擎市场份额 百度 70.9% Google中文 21.9% SOSO（腾讯） 4.4% Yahoo中国 1.5% 百度秘密档案 国内网站流量排名: 1 全球: 13 访问量（IP）：约1800万/天 页面浏览量（PV）：约2.1亿/天 中国地区访问比例：92.1% 搜索引擎关键字广告组合投放 中国：首选百度，其次Google中国站 务必百度 + Google一起投放 外贸：首选Google和Yahoo 各国分站， 针对某一国家，选择本国最大的 搜索引擎投放 三、如何进行关键字定位 什么是业务关键字：您的客户在搜索引擎上搜索与您的企业相关的产品或服务时，他们习惯用来查询的关键词 如何找到你的业务关键字? 1 根据目标客户群的查询习惯一定要从客户角度考虑，选择客户在搜索您的产品时的习惯用语，可直接询问客户 2 参考竞争对手网站用到的关键字他们用了那些关键字投放了广告,网站上有显示或优化那些关键字 3 使用关键字查询工具在线查询 4 根据关键字被搜索的几率 如某关键字是很少有人搜索过的，通常不适合做业务关键字 *用百度指数查某关键字的每日查询数 *用百度搜索查某关键字的被收录页数 为什么要进行关键字定位 1 方便目标客户找到你的网站和产品 2 是投放搜索引擎关键字广告的基础，定关键字广告效益的核心！ 3 是网站搜索引擎优化的基础 关键字分类标准 1 泛关键字 1 含义广泛，和业务相关度小，使用者中目标客户群几率小如贵公司的行业、产品、服务的统称，字数一般为2-4字 2 搜索引擎被搜索量大：百度指数 500次/日百度收录数 1000万页 电脑行业：电脑、计算机、笔记本、服务器、台式机、DELL、IBM、显示器 物流行业：物流、货运、运输、物流行业、物流服务 2 核心关键字 1 和企业业务相关性大，使用者是目标, 客户群的几率大如贵公司的产品、服务的具体名称，字数一般为3-6字 2 搜索引擎被搜索量中等：百度指数：100-500次/日百度收录数：100-1000万页 3 长尾关键字 1 和企业业务紧密相关，使用者是目标 客户群的几率很高如贵公司的产品、服务的具体名称，字数一般为4-10字 2 搜索引擎被搜索量小：百度指数： 100次/日百度收录数： 100万页 长尾关键字1－扩展关键字 泛关键字或核心关键字的扩展组合 +地区：深圳手机销售、广东服装厂 +品牌：海尔空调、SONY电视 +型号：三星7500手机、休闲情侣套装 +产品特性：真皮皮带、中医减肥 +多重组合：三星7500手机销售、 曲姿中医减肥、中杰双肩电脑背包 长尾关键字2－问题关键字 客户用搜索引