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浅谈我国的汽车营销模式及发展趋势 学 术 论 坛浅谈我国的汽车营销模式及发展趋势 闫忠 （甘肃省定西工贸中等专业学校甘肃 甘肃定西 748100） 摘 要:我国已成为一个汽车消费大国,拥有先进的营销思想及模式,对我国汽车企业的发展有巨大的推动作用。所以,培育健康有序的汽车市场,提升汽车行业服务品质,培养先进的营销思想,建立具有中国特色的汽车营销模式已经刻不容缓。文章在分析我国汽车营销及其模式的基础上,通过对国内外汽车营销模式的对比,从而发现我国汽车营销及其模式中的问题,建立新的营销模式的具体方法。最后,对我国汽车营销的发展趋势进行预测,为我国汽车销售企业指明了方向。随着汽车市场的不断更新发展,传统的汽车营销模式已不能满足企业的发展需要。在日益激烈的市场竞争的环境下,分析市场销售模式,总结在当前市场销售模式存在的不足,从而有效的预测市场的发展方向与趋势。我国当前汽车营销模式主要有:特许经销商、品牌专营、普通经销商渠道、汽车园区。 关键词:汽车营销模式 对策 水平营销 发展的趋势 我国汽车营销的发展分为三个阶段: (1)计划经济分配阶段(1980年以前),在此期 间,汽车作为国家的统配物质,实行计划分 配,汽车几乎不存在“流通”问题,也就谈不 上汽车的营销模式。(2)经济转型阶段 (1980-1995年),在此期间,我国汽车销售市 场基本形成,市场开始起决定作用。(3)规范 接轨阶段(1995年至今),在此期间,市场机 制起到决定性作用。汽车市场由卖方市场 转变为买方市场,国外汽车经营方式引入 国内。我国汽车模式形成了品牌4S店经营 模式为主、多种形式共存的现状。 1 我国汽车营销及其模式的现状: 汽车营销随着汽车的普及,主要分为: 经销商、汽车超市、直营店三种模式。多数 市场坚持“经营者不管理、管理者不经营”; 厂家对市场有了全面深入的了解,在一定 程度上改变了人们对汽车销售市场的认 识;目前汽车厂家积极推行的主要营销模 式是特许经营专卖店,经营、销售和服务都 规范,新增的多为4S店,生产商既要考虑当 前销量,同时借树立自己的品牌形象谋求 进一步发展;经销商中,一批个体、私营、股 份制的商家崛起,他们成为汽车销售服务 领域的生力军和主力军。 众多经销商刺激车市消费的方法是 加“降价促销”组合拳。通过消费 市场调查、仔细分析发现:常用的营销策略 是市场细分。通过收入或价格、功能细分市 场。在细分市场的基础上,利用产品升级换 代和提高汽车配置,改变汽车款式来实现, 争夺目标消费者 我国目前的汽车营销思维还处于一种 纵向的营销思维层面上。消费需求是多变 的,营销策略对既定市场以外的市场和需 求进行挖掘开发,不但要发现消费者的需 求、满足消费者的需求,还要创造需求,发 展需求。 2 我国与国际汽车营销模式的比较 为了深层的了解我国汽车销售现状,从中吸取经验为我国汽车营销服务。需要组合产品功能; 替代目标人群; 替代把我国与国际汽车营销模式进行比较,侧消费情境等。重于汽车营销渠道的对比,汽车营销体制2)产品层面的水平营销的对比这两方面:去除有形的产品要素;夸张品牌特征;1)汽车营销渠道对比,汽车生产商要把夸张包装风格等产品送消费者手中,都使用了营销中介机3)营销组合层面的水平营销构,即都建立了自己的销售渠道,或者利用定价的创新;分销渠道的创新;沟通的其共同的营销渠道。代理制营销渠道是现创新等。今世界汽车行业营销的基础。2)汽车经营体制上,企业是通过营销体4 汽车营销形式的未来趋势系来实现与市场的联系的。,各/news/805D786021401C74.html大汽车公司随着网络的普及,汽车需求量的增大,的营销体系经过发展已经成熟,具有许多汽车未来发展趋势主要有以下几个方面:共性,形成现代国际通用的汽车经营体制4.1网上车市和有形市场相结合基本模式。销售体系有产销合一、分离和产随着人们生活节奏的加快,电子商务销结合3种。产销结合是西方汽车公司发展的快速发展,网上车市成为重要的营销方的主流,是国际上通行的营销体制。式。人们通过网上车市,实现“个性化、便利通过以上的比较不难发现:对于厂家,化、高效化”购车;可减少节省不少商家的采用代理制方式销售产品,实行产销结合开支、减少场地占用、提高效率等。体制才能促进中国汽车公司的发展。4.2汽车经营场所应具有“一站式”服务的功能3 我国汽车营销及其模式的发展对策汽车营销竞争的加剧要求服务品质的面对我国汽车营销及其模式的现状,提升,汽车与其它消费品一样,应考虑消费采取简单的措施是不够的。要想解决这一者的习惯。经营汽车的场所应多品牌经营,现状,促进我国汽车营销发展。营销理论上便于消费者“货比三家”,展示和销售兼备,有:2005年菲利普科特勒推出水平营销的检测、信息发布等配套设施齐