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前方断崖，资本进入家装市场风险大 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2016/4/5论文作者：许孙鑫 　　十余年的房地产业疯狂与粗放发展，中国也派生出世界独有的家装行业，家装市场的消费需求及其庞大，尽管家装公司所占的装修市场份额及其微小家装业至今客观上也没有一家公司在全国市场占有率达到1％，但家装市场产生的潜在利润还是让人为之眼红的，因而全国各地家装公司云集。? 　　由于房地产市场持续十余年爆红，家装业也自然被许多人所看好，因而近年来不乏资本市场垂青家装业，并有家装公司成为上市公司，更有资本市场投资家装公司以期包装上市，特别是近年来“家装电商”的出现，资本市场对其投资热情高涨。资本大量进入家装市场，是因为对家装市场发展前景的看好，认为家装市场有着庞大的消费需求，足以培育出强大的家装公司。? 　　中国家装行业的业态是世界独有的，因为所有发达国家都没有像中国房地产一样叫卖毛坯房，中国市场的海量毛坯房上市后，家装需求瞬间暴增，装修公司和装修游击队也就应运而生，形成了庞大的新兴行业——家装行业。早期家装行业的门槛特别低，一个人就可以承揽装修业务，三五个人就可以注册装修公司，无论规模大小都可以在市场生存。早期家装公司只给业主提供极为单一的服务，即给业主提供装修设计与施工服务，通过装修设计与施工收取各项费用，同时建材商也把装修公司作为重要的营销渠道，因而建材商给装修公司的回扣也是装修公司的重要收入。在这个阶段有不少装修公司开始进行全国或部分区域的连锁经营，由于管理水平的差异，有些家装公司做大了，而有些家装公司却是昙花一现，但在准入门槛极低的条件下，家装公司至今还是前赴后继地成批倒闭和开张。? 　　近五年来，家装市场出现一些新型家装公司，在原有的设计与施工服务基础上，增加了建材、软装、家具的产供销服务，实行集约化经营，具有行业代表性的是业内流传的“南学有家北看麻雀”，有家装饰起步于福州，如今有福州和厦门两家分公司，其总部福州单店规模为全国行业最大，员工达到一千多人，办公场所达万余平方米，同时还经营着一些建材软装的工厂和担任一些建材的省级总代理，并经营着占地20亩的软装家具城，在福建家装市场占有率稳居第一。哈尔滨的麻雀装饰是设计与施工服务的领军企业，有哈尔滨和大庆两家分公司，哈尔滨总部也有员工千余人，其管理完全军事化，团队的战斗力让同行望而生畏，在当地市场占有率极高。这两家被业内公认为南北两大巨头，都属于家装业的巨无霸企业。? 　　近三年来，“家装电商”的概念被人们所熟知，目前的家装电商大致可分为三类，一类是纯线上揽客线下服务的家装公司，另?一类是自身并不进行家装业务经营，只做家装线上平台服务家装公司业务的互联网家装服务公司，第三类是原本只在线下揽客和服务的家装公司，如今开辟了线上通道，主要借助互联网各种平台进行营销推广获取客源。? 　　就家装行业的现状而言，无论是传统型的纯线下服务的家装公司，还是新兴的家装电商企业，大都可以获得不菲的业绩，纯线下服务的家装公司略为领先。之所以让家装企业能够轻易存活，其原因自然是家装市场消费需求的极其庞大，也正因为如此才引得资本市场对家装业的跃跃欲试。? 　　对于发展中国家的中国市场来说，一些行业所然眼前供需两旺，家装行业亦是如此，但这种市场需求的旺盛并不等同于可以持续发展，而是随着社会的发展必将使一些行业成为瞬间辉煌。家装行业眼前就可以看到前方的断崖，在节能环保意识的不断加强下，中国政府高度重视房地产业的节能环保，毛坯房即将退出历史的舞台，一些先行的省份和大中城市已经开始强令推行商品房精装修，笔者搜索了多个省份的官方文件，都看到了这些省份关于房地产业节能环保的具体规定和列出时间表，如厦门市早于2014年就实行岛内不建毛坯房，次年岛外也开始推行，又如福州市今年出让的商品房用地，60％必须用于建精装修，对于开发商而言，精装修也是一笔不菲的收入，在这政策的制约下到2018年厦门和福州市就几乎没有毛坯房交付了。有类似政策规定的大中城市还很多，家装市场面临的无疑是断崖似的需求下跌。? 　　尽管目前家装业内人士还幻想着中国市场的精装修会失败告终，家装行业不会受到什么影响，理由是一直以来精装修商品房在中国市场上从来没有很成功的先例，因为精装修存在装修风格过于单一的问题，不能满足消费者的个性化需求，以及精装修商品房的装修材料质量问题，屡屡引发业主的不满，因而最终会造成精装修政策的难以执行。笔者认为，这样的观点无疑是家装业人士的误判，因为世界上所有发达国家的商品房都是精装修的，发达国家能解决的市场个性化需求问题，中国也一定能解决，以往房地产开发商是把精装修工程发包给一家装修公司，业主在交房前对装修工程没有发言权，这种做法的确存在精装修商品房装修风格与质量问题的隐患，但这种做法世界上有许多经验可供借鉴，如美国的