“互联网”时代一定要勇于试错.doc

分析：“互联网+”时代一定要勇于试错 论文类别：计算机?-?互联网研究上传时间：2015/6/10?11:39:00论文作者：未知 ? 　　(中讯)为了尽可能的减少实验的成本，《创业者手册》以及《精益创业》在《四步创业法》的基础上，提出了实验的三个要素，以最小化的MVP(最小化的贵宾原型)，找到自己的天使用户，不管多么简陋尽快的开发出互联网化的产品和业务，然后观察市场的方向。 　　最小可用品——是指将新产品的创意用最简洁的方式开发出来，可以是产品界面，也可以是能够交互操作的胚胎原型。它的好处是能够直观的被客户感知到，有助于激发客户的意见。通常最小可用品有四个特点：体现了项目创意、能够测试和演示、功能极简、开发成本最低甚至是零成本。 　　客户反馈——是指通过直接或间接的方式，从最终用户那里获取针对该产品的意见。通过客户反馈渠道了解关键信息，包括：客户对产品???整体感觉、客户并不喜欢/并不需要的功能点、客户认为需要添加的新功能点、客户认为某些功能点应该改变的实现方式等；获得客户反馈的方式主要是现场使用、实地观察。一切活动都是围绕客户而进行，产品开发中的所有决策权都交给用户，因此，如果没有足够多的客户反馈，就不能称为精益创业。 　　快速迭代——针对客户反馈意见以最快的速度进行调整，融合到新的版本中。对于互联网时代而言，速度比质量更重要，客户需求快速变化。因此，不追求一次性满足客户的需求，而是通过一次又一次的迭代不断让产品的功能丰满。或许，你会第一年发布15个版本，或许在实验中保持几周就上线的记录。 　　这一切都是为形成“互联网+”成功做的充分准备，为了找到最终确定需求的关键。 　　实验和迭代，不要认为是在浪费时间，实际上，尝试新鲜的事物和新的体验都因为这参与到交互式学习，这些体验也许不会有实时的、明显的实际使用价值，甚至需要很长时间才能得到回报，但是对于传统企业转型，搜寻破坏性想法，这才是成败的关键之关键。 　　转型的好钱比转型的坏钱更重要 　　你难道奢望豪门子弟能够在丰裕的生活环境、优质的物质条件下，憋出逆境求生存的创新之道？当遇到问题的时候，土豪第一选择就是用钱砸——能够用钱解决的问题，都不是问题。 　　企业亦同如此，别指望在资源非常充沛的情况下能够有颠覆性的创新产生。 　　我们视传统企业的互联网化转型属于一次新的创业，那么你应该理解一个简明扼要的理论——好钱坏钱理论。 　　这个神奇的理论，来自于塔夫兹大学研究创新理论的教授：阿玛尔·毕海德。研究创新理论的毕海德教授在《新企业的起源与演进》中写道：在所有能够成功的创新中，有93%因为最初策略行不通只好放弃。换言之，大多数的创新一开始把所有的钱都投入到最初的策略上，就像把所有鸡蛋放在一个篮子里面，等发现创新错误时，已经无法挽救或者重新开始。 　　也就意味着：成功的企业转型并非一开始就是按照正确的策略推进才成功的，实际上，企业最后的成功已经不是最初设定的方向和策略了。 　　如果按照最初的设定一脑门走到黑的话，有93%会因为开始设定的计划走不下去，而只有死路一条——最好的办法，就是在你发现死路一条的时候，你最好还有一些私房钱，能够去试试别的道路。 　　反之，大多数失败的企业一开始就把所有的钱投注在最初的策略上，等到发现策略错误时，已无法挽救或重新开始了。 　　在转型的起步阶段，你也许不知道策略是否能够成功。你必须耐心等待成长，也最好能够及时生效。如此一来，就可以用最少的资金找到一个可行的策略，不至于花了很多的钱才知道走错了路，这种情况下就是好钱。 　　如果在最初策略投注的钱越多，就越容易把企业推到悬崖边上。如果在投注资金之后，总是想立即挣到快钱，而不是让转型业务慢慢的成长，这就是“坏钱”。 　　请注意，这里是成长而非活力。成长就是，今天有2万个客户到了你的O2O平台或者电商平台，明天继续有3万个，后天有4万个，这就具有良好的成长性，但是为了客户持续不断的上来，你不一定会挣钱获利；如果你为了完整所谓转型成功的指标，一下子要求获利，采取了杀鸡取卵的方式，将9万个客户的利润一次压榨出来，客户纷纷逃逸，这样的转型投资就是坏钱。 　　在20世纪80年代，在美国，流行高大上威猛型的大型摩托车本田摩托车也想进入美国捞一把，最初设定策略：只要凭借当时日本廉价的劳动力，在大型摩托车市场完全能够一拼高低。日本公司把大部分钱都放在这个策略上，最后本田摩托差点栽到了这一部分投资上——当时美国人喜欢骑快车，骑很远的路程，但是消费者发现从日本进口的摩托车漏油——没关系，本田还是很有资金实力的，把漏油的摩托车漂洋过海运到日本去维修——就这样扛着。 　　本田作为送零件的的车，还带来了小型摩托车——当然没有想到美国老百姓不会买这种小小的、被笑称为“超级幼兽”的摩托车，这种车车是用做商店送货的配送车——随着本田的