分析：网络营销中如何运用品牌战略.doc

分析：网络营销中如何运用品牌战略 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2013/12/21?17:04:00论文作者：未知 ? 　　中讯：这些年，在网络营销推广中，我们都在强调网络广告投放的精准度，在网络海量的信息中，精准投放，这是必须的，否则你投下去再多广告，也只能犹如石沉大海! 　　但在精准投放的同时，我们必须理解精准投放也是分两种的，一种是“即时性精准投放”，也就是投放给马上就要购买该类产品的潜在客户。如：百度竞价就是最好的代表，比如你投放“深圳专业营销型网站建设公司”，会在搜索引擎上搜这个词的，基本上都是马上有需求购买该服务的潜在客户! 　　还有一种就是“培育性精准投放”!网络营销中，“即时性精准成交“的推广我们要做!而通过“培育性精准投放”，培育知名品牌，更是企业想通过网络做强做大必须采取的方法!因为培育成知名品牌，不单能影响提高即时性推广的成交转化率，更能够培育以后可能成为企业的潜在客户，甚至提升企业在线下的销售! 　　什么是“培育性精准投放”呢?市场培育可能大家比较了解，“培育性精准投放”，也就是培育在以后有可能成为你客户的潜在客户，也可以说是通过网络培育品牌! 　　品牌培育，相信大家或多或少听过，但不一定了解! 　　什么是品牌培育? 　　首先我们还是先理解一下什么是品牌战略! 　　很多人认为，品牌可能是一个标志、一种象征或是说一种文化，又或者说某种产品。在品牌战略中，其实不管是品牌名称，品牌标志，品牌文化，品牌定位，产品定位，目标人群定位，商业模式定位等等，都是品牌的核心! 　　但这些也只能说是品牌的核心基础，你见过哪个品牌取了很好的名称、设计了很好的标志，有了过硬的产品，有了明确的各种定位，甚至还请来某知名大师策划了一句朗朗上口的广告语，就成为品牌了吗? 　　答案是肯定不能!但不可否认的是，这些却是很多企业家只是做了这些事，就认为自己已经是品牌或是可以成为品牌了! 　　因为这些都只能说是品牌的基础，而缺少成为品牌最核心的一步，那就是品牌的培育，也可以说是品牌推广和传播! 　　比如我们所熟知的王老吉，丰田??海尔，欧莱雅等等，如果他只是有良好的品牌形象、品牌战略规划，过硬的产品，或是“怕上火喝王老吉”这句广告语，至今没投过任何广告，没做过品牌推广，它能成为品牌吗? 　　可以很肯定的说，所有的品牌都是经过“舍”与“得”的步骤而形成的，没有前面的“舍”，就不会有后面的“得”，但同时不懂的如何“舍”，也就是说做了“舍”却无法“得”，或“得”的不理想的企业我们所知也是非常多的。 　　想要更好的“得”，我们首先还是要清晰，我们最主要要得到什么，是为了成为品牌而成为品牌，还是得到知名度?销量?企业为了成为品牌，投入太多，但可能却不知道品牌帮助企业解决最核心的问题是什么! 　　品牌帮助企业解决最核心的问题是什么? 　　众所周知，品牌能帮助产品溢价，能提升销量、提升市场占有率，吸引人才以至给员工更强归属感，甚至引来风投提升企业融资能力等等诸多好处! 　　但我今天要告诉大家，品牌最核心的作用是什么，不是品牌知名度，也不是品牌美益度! 　　品牌最核心的作用就是——帮助企业解决“信任”的问题! 　　随着商品同质趋势的增长，企业想要在商品或是服务，亦或是价格上区别于对手，成为消费者选择你的理由已经是越来越难!当你们商品、服务、价格都可能是差不多情况下，那凭什么要买你的，而不买他的呢?作为消费者，只能是看我比较相信谁，因为每个人都只有在信任你的情况下才会跟你合作或成交，虽然不会百分百信任，但肯定会有相对信任度! 　　所以我们在网络中做品牌传播，品牌培育，如何做既精准又能培育品牌的推广，提升消费者对企业品牌的信任度呢?我们先了解一下品牌培育，在传统营销中是怎么做的。 　　品牌培育在传统营销中是怎样做的? 　　可以说我们每天都被各种品牌所培育，在传统的营销中，我们打开电视的电视广告，坐在电梯的电梯广告，走在大街上的户外广告……你是否曾经看到一个广告，就马上去买这个品牌的产品呢?这个可能会有，但相信很少，在传统的营销中，这种即时性购买的广告投放，相对较少，除非限时限量，且力度强的促销广告! 　　这些所有的广告，其实基本都在做一件事，就是品牌培育，通过推广，甚至是背书式的推广，让潜在客户能经常看到它，知道它专业是什么，跟别人有什么不同等等，当这个潜在客户有相关需求时，就有可能会想起它，甚至可能购买它! 　　那么，为什么说哪怕知道了你甚至想起了你，却只是有可能会购买你呢? 　　撇开价格，品质不谈，我这里聊的都是在价格、品质对等的情况下。影响消费者决定的最主要因素只有一个，那就是她比较相信谁! 　　同样是广告，同样是在做推广，为什么信任度会有不同呢? 　　我们从主要的三个维度来分析： 　　第一，所选媒体不同影响信任度，比如你在电视上做广告