2016春茶大战升级，茶叶界急需普及“一分钱做品牌”.doc

2016春茶大战升级，茶叶界急需普及“一分钱做品牌” 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2016/3/15论文作者：谢付亮 ??春茶大战已经全面开始并持续升级，茶叶要做不做品牌，这不用争议，看看苹果手机，再想一想自己的购物过程就能明白，关键是怎么高效做品牌，花多少钱去做品牌，如何做才能更快速看到效果。? ??行走中国茶叶市场，为地方政府和企业服务的过程中，远卓品牌策划公司也发现越来越多地方政府和茶企明白了“三流企业卖产品、二流企业卖技术、一流企业卖品牌”的道理，意识到做品牌的重要性和迫切性，诸如借助品牌抢占市场，利用品牌控制市场，依靠品牌提高市场占有率、赚取高额利润等等。? ??但认识到品牌塑造的重要性和迫切性还远远不够，重要的是品牌塑造的行动和方法。尤其是大量中国茶企大多起步晚、底子薄、规模小，由于资金短缺而不能实施品牌战略或不敢实施品牌战略，加之春茶大战全面开启，这就迫切要求中国茶叶界认识并了解“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念，逐步掌握“一分钱做品牌”的方法。? ??很长一段时间里，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企业资源的挖掘和利用，尤其是忽略免费资源的挖掘和利用。这种意识危害很大，更迫切需要重视和转变以提高品牌塑造的效率，换言之茶叶界急需普及“一分钱做品牌”的理念，这不仅能节省资金、降低风险、提高成功率，而且能进一步树立“充分利用资源、尽力节约资源”的绿色观念，顺应2016年两会提出的“推动形成绿色生产生活方式，加快改善生态环境”的发展大势，最大化避免任何有益资源的浪费。? ??资金资源容易理解，是一种“近在眼前”的资源，企业都很重视，都不想浪费钱，基本素材资源、人力资源、历史文化资源等“远在天边”的资源则大多没有受到应有的重视，甚至很多企业的基本素材资源仍然深陷“冷宫”，等待“受宠”。这些资源看起来和资金没有关系，却有着极大关系，若能利用好则能大幅降低品牌塑造需要的资金成本。下面谢付亮以基本素材资源、人力资源。历史文化资源为例，来重点谈谈。? ??第一，基本素材资源。???个品牌的壮大是需要过程的，就像一个人从孩子到成人一样。而在这个过程中，企业会有很多事情发生，有对品牌有利的，也有对品牌不利的。有利的不能视而不见，不加利用，造成浪费，而是要持续积累起来，作为品牌的“一砖一瓦”；不利的不能粉饰太平，要逐一化解，个个击破，不能让其成为品牌大厦的隐患。远卓在为政府和企业服务的过程中，非常重视这类资源的挖掘和利用，随后就能创造出立竿见影的效果。? ??基本素材资源对于品牌来说，往往“不被看见”，但它们甚至比资金更重要，它们是品牌成长的营养，是品牌“造血”的原料，也是消费者了解品牌的重要窗口和路径。没有这些资源的积累，品牌最多只是一个浑身穿金戴银、挂满钻石的暴发户。可惜的是，现在很多品牌都还是这种暴发户的形象，我们很难感受到其有多少内涵。这对品牌的成长、成名和成交都不利，必须改变。? ??第二，人力资源。很多企业都在大声疾呼人力资源是企业最关键的资源，但缺乏有效举措来整合并珍惜人力资源，充分利用人力资源。职场上流行“树挪死，人挪活”，这句话的背后正是人才流失的根源所在。尽管任何企业都不可能避免人才流失，但是，当人才流失成为一种“习惯”时，就是企业危机四伏的时候了。? ??当然，人才流失只是企业人力资源浪费的一个浅层次表现，不在更大范围内整合人才资源，是企业更深层次的人力资源浪费。人才的“价格高”，这是一个困扰企业的普遍现象，也是天经地义的事情。但是，企业发展急需人才，又缺乏充足的资金聘用人才，这个时候就需要以低成本来整合人才资源。? ??例如，中国目前缺乏具有实战经验和理论素养兼而有之的品牌人才，这就更需要企业整合社会资源，与具有丰富实战经验和理论基础的品牌专家或品牌策划公司合作，各尽所长，共同打造品牌。? ??与此同时，企业也要想法设法用好人才，让人才赚到合适的收入，以留住人才。正因为此，远卓品牌策划公司推出的“茶叶店重生计划”中就有关于如何保障员工团队稳定的系统策略，同时配合品质展示路径、顾客数量增加路径的设置和实施，茶企及茶叶店业绩增长就是水到渠成之事。? ??请大家转变一个思路，即，茶企或茶叶店业绩增长是一个结果，改善这一结果或提升这一指标必须大力提高与之相关的指标。若是只盯着业绩，不盯着过程的茶企和茶叶店，自然没办法提高业绩。功到自然成，从过程入手才是解决卖茶难的有效策略。? ??第三，历史文化资源。这是一座巨大的“金矿”，纵观中国茶叶行业，很多茶叶品牌并没有充分利用一座“金矿”，即广泛存在的历史、文化、地理特征等免费资源。不少茶叶品牌都在捧着金饭碗讨饭，放着大好资源不用，不久前我还在和朋友谈起湖北省至少有两个世界级的免费资源，却没有充分用好，对于湖北省的茶叶品牌自然是一大损失，