听一位20年老销售跟你唠嗑——销售是有魔力的.doc

听一位20年老销售跟你唠嗑——销售是有魔力的 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2016/2/29论文作者：丁忠卫 　　不知不觉，做销售已经做了20年了，短时间做过手机销售、酒店的销售、医院软件系统的销售，而做快消品--食品的销售，今年进入了第18个年头，其实，到今天为止，笔者还觉得恍恍惚惚，还不是太明白怎么就会在这一行一做就做了20年。想想这20年，酸甜苦辣，五味杂陈，因为去的地方多，每天见到的方方面面的人也多，所以，总觉得比同龄人要年长不少，也会自负很多。认真想了一下，得出了一个答案：销售是有魔力的。? 　　销售可以改变人的性格? 　　笔者本来是个性格非常内向的人，然而，几乎所有认识笔者的人都不会这么认为，因为在他们眼中，笔者是一个相当外向的人：和客户谈事情属于话题的开聊者、和卖场谈判时是思维的引领人、做培训的时候口若悬河是会场的主导者、喝酒聊天时又是个天南海北的擅吹之人。其实，这些都是得益于做了销售，通过受培训，强制进行改变；为了业绩，不得不改变；为了成长，又自然而然地接受改变。在销售行业，如果说锻炼两年，大多数就是指把你的性格改变一下，专业技术提高一下。? 　　还有一些做销售的，性格本来很淳朴，由于行业内的人鱼龙混杂，企业又有漏洞且很少追究责任人，难免会跟错人去做错事，最终走上一条在东家捞一笔走人再去西家去捞的不归路，中国之大，企业之多，也能让这些人生存的不错，这也是销售在中国这片土壤上存在的灰色地带吧。? 　　销售可以改变人的习惯? 　　笔者在做销售之前，一直是早睡早起（晚上10点之前肯定睡觉，早上6、7点起床），做了销售之后，就变成了晚睡早起（晚上2点左右睡觉，早上依然6、7点起床），这种习惯一直延续到现在；从一日三餐准点吃饭，到一日三餐不知何时才吃；从不喝茶，到现在家里客厅、书房、阳台甚至卧室都备有茶具；从喝二两酒就差不多要醉，到喝一斤红星二锅头还不尽兴；从不爱逛商场和超市，到见到商场和超市就想进去看看；从买东西不比价格，到只要买东西就得货比三四五六七八家...? 　　当然，有些好的习惯也会改??，销售工作不像坐班，时间比较宽松，很多销售人员，做着做着就找到了工作上的所谓漏洞，从兢兢业业的工作，变成了偷奸耍滑的“老油条”。很多刚开始做销售的小弟们，如若碰上了这样的“老油条”，再好的习惯，也会改变的七七八八，毕竟人都是有惰性的。? 　　销售可以改变人的兴趣爱好? 　　笔者现在的兴趣爱好有很多，喜欢玉，喜欢手钏，喜欢喝各种茶，喜欢收藏打火机，喜欢字画等等，仔细想了一下，这些爱好都是做了销售之后才有的，而且基本上是受客户影响或者说是为了和客户有更好的沟通而刻意去深入了解之后而喜欢上了，在做销售的同时有了一些自己的兴趣爱好，也应该算是工作的福利吧。? 　　不过，负面的影响也会有，有些做销售的人，本来挺好，做了销售之后，慢慢沾染上了嫖赌，“逢会必赌”、见客户必赌，谙熟各地灯红酒绿的场所，到了欲罢不能的地步，最终毁了自己也毁了家庭，更有一些，为了这些爱好，牺牲公司的利益，最终走上违法犯罪的道路。? 　　销售可以改变人的生活状况? 　　大家都知道，一个企业赚钱最快的且是最正当的岗位，就是销售，做销售的最初目的也基本上是这个，无论是大学刚毕业，还是通过熟人介绍，亦或是转岗，都是想通过做销售来多挣钱，改变自己的生活状况，任何行业的销售都是有丰富的提成或是奖金的。? 　　销售可以改变人的家庭关系? 　　大部分做销售的，由于能挣钱，家庭小康，夫妻感情也会和睦，再加上偶尔出出差，小别胜新婚，更加增进了夫妻感情，而且做销售的又是那么能说会道，自然会懂得哄老婆哄家人开心，家庭关系和和美美。? 　　长期驻外的销售就比较惨了，本来和睦的家庭，夫妻常年两地分居，难免因为沟通较少，或是隔壁老王的出现，夫妻之间出现无法弥补的裂痕，导致分道扬镳，做销售的离婚率应该比别的行业要多，笔者周围就有不少，遇到这样的事情，的确也是做销售的一个悲哀。? 　　销售可以改变人的处世风格? 　　做销售的，天天与个个都是“人精”的客户、与形形色色的采购、店面管理人员、与企业各个部门的员工们打交道，再有棱角的人，在一次次失败、气磊、彷徨之后，也会圆滑起来，什么“狼性”、“厚黑”、“枪打出头鸟”、“站队”、“多言生祸”、“改变别人不如先改变自己”等等这些处世哲学的警句，都时时刻刻存在与大脑当中。见人说人话，见鬼说鬼话，反而成了对成功的销售人员一句褒奖。? 　　销售可以改变人的“三观”? 　　什么岗位接受的培训最多？销售是当之无愧的，笔者在这20年，听过的培训课程不胜枚举，每年都会有不少场，各种营销精英，尤其是那些擅长励志的精英的课程，在最初的几年，让我茅塞顿开，慢慢形成了自己的人生观、价值观和世界观。当然，这些与做销售的每天打交道的人多也是分不开的，和形形色色