浅析：虚拟运营在中国的前景与趋势.doc

浅析：虚拟运营在中国的前景与趋势 论文类别：计算机?-?互联网研究上传时间：2014/2/6?13:24:00论文作者：未知? ? 　　一、?用户发展：5000万靠不靠谱？ 　　1、预测：工信部电信研究院发布，到试点期末(2015年底)转售用户5000万，占存量市场3%左右。 　　2、分歧：有人认为过于乐观，有人认为过于悲观。靠不靠谱？因为这是我们团队预测的，根据目前信息，我个人认为还是靠谱的。这个数据是根据模型计算出来的，其中模型过程参数的取值也参照了我们虚拟运营商的发展计划，我带领的虚拟运营团队，为2家运营商，12家民企提供了移动转售政策咨询及转售业务发展计划设计的管理咨询项目，其中8家已经拿到试点牌照。这些客户涵盖了面向普通公客的渠道销售企业、面向个人应用的互联网企业和面向行业应用的系统集成商，从这些民企客户的发展计划来看，有的心气较高，发展目标都在几百万甚至上千万量级，有的更加务实。综合来看，我们认为，5000万还是比较可能实现的。为什么这么说呢？ 　　3、分析：目前全国存量移动用户有12亿多，增量年增过亿。30家左右的虚拟运营商，综合来看，5000万不算多，也不能算少。大概平均每家100多万。 　　首先，电信业是规模经济的产业，没有规模就没有经济价值。虚拟运营商必须做到一定规模才能生存。中国移动提出用户是根，这是个实话，没有用户，再好的应用也白搭。虚拟运营商启动初期，不要关注盈利，应该关注用户规模。 　　即使是面向行业应用的虚拟运营商，也需要快速做大用户规模。尽管定位于高富帅型转售商，用户ARpu较高，盈利较容易，但如果启动不利，对外专注专业的品牌很难树立，对内员工士气也可能受到打击。 　　此外，终端销售企业也可能做得很大。其难点在于平衡3家运营商的利益。都签3家，哪家主攻？哪家佯攻？需要内部相应配置资源，不能平均用力。 　　互联网企业在发现用户的能力不可小看，我觉得有几家会异军突起，找到切入点，快速发展。中国人都喜欢多，都喜欢多签几家运营商，一窝蜂全上了。这种模式对虚拟运营商的内部能力要求最高，说实话一般企业的能力根本达不到。如果企业能力不能支持同时做大3家运营商的转售合作业务，怎么办？只能确定1家主攻，另两家可以通过资本运作的方式，包括合资或者假合资的方式，对外合作，分享利益，自己也不吃亏。 　　实体传统渠道三家运营商都签已经合作二年多这次虚拟运营商又两家已签?对于实体传统应该会好很多。 　　总之，虚拟运营商快速启动用户是王道，想迈过盈亏平衡点，先要考虑清楚多大目标用户才能收回投资。民企老板的钱不能乱花 　　运营商对代理合约机有量的要求，对转售目标也有要求。3家运营商还会分析和攀比：哪个小兄弟是我的铁杆。这种情况下，渠道商老板签了3家后，有喜有忧。必须决策，是转向互联网模式，3家通吃？还是原有模式下主攻1到2家？。 　　当然，也不必悲观。机会还是很大。我们需要对用户有个清醒地认识。按照国际标准，移动用户是用卡来统计的，不是用人来统计的，所以，现在的用户已经不是原来意义上的用户。目前移动用户人均持卡量为1.4个，而且这个数字每年还在涨，也就是说，净增用户很多是老用户增卡带来的。这给虚拟运营商带来了巨大的机遇。例如，我可以用中国移动的卡，我也可以用虚拟运营商的“微信X卡”，如果虚拟运营商像香港PCCW一样，8元包所有微信流量，那我为什么不多用一张卡呢？双卡终端很常见啊。 　　结论：不要忽视民企的创新能力。三大基础运营商是国企，拿着国家的钱在拼，民企拿自己老板的钱在投资，自然会想办法挣钱。我们希望试点期间虚拟运营商能更好发展，用户突破5000万。 　　刚才讲到了互联网模式，下面我们就来谈谈移动互联网给虚拟运营商业模式带来的机遇。 　　二、?商业模式：基于智能终端和移动互联网的流量经营 　　1、流量现实：电信运营业有话音经营向流量经营转型：移动通信收入净增800亿元左右，流量收入的增量贡献达到90%左右。 　　2、流量前景：手机上网流量每年翻一番，收入每2年翻一番，前景广阔 　　3、智能终端：智能终端是流量经营的抓手。增量加速改变存量。智能终端出货量占比超过70%，增速超60%。目前智能终端渗透率40.8%，2014年突破50%指日可待。目前发达国家已达90%。千元智能机改变全球格局。 　　4、转售模式：由话音转售向流量转售转型。无线宽带和智能终端运营推波助澜。未来商业模式创新必将是无线宽带和智能终端模式的结合。智能终端是互联网移动化的载体，流量经营是流量+应用的创新。 　　5、国外经验：从国外发展经验看，金融服务、移动支付、基于云服务的APPs、移动广告领域是转售商创新业务、实现业务差异化的重要领域，商业模式创新会为转售商带来广阔的市场空间。 　　6、流量转售：一定是结合虚拟运营商原有业务，提升原有业务的工具。靠