从入口级产品到移动营销生态：微博连续四季盈利幕后.doc

从入口级产品到移动营销生态：微博连续四季盈利幕后 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/12/7?16:58:00论文作者：未知 ? 　　中讯：微博正在成为一个投资者眼中的好公司。 　　我知道，说这话有一定风险，估计不少业内人士会大叫一声：哼，我都没以前那么微博控了。对不起，你只能代表你自己。实际上微博的下沉战略正在迅速生效，日活跃用户突破了1亿！更惊人的是，微博已经连续四个季度实现盈利，表现出了强劲的增长潜力。 　　幕后很简单，微博已经从一个移动信息的入口级产品，大踏步地走向生态。本期深受读者欢迎的《互联网巨头列传》专栏就来简单八一下，感兴趣的朋友可以关注后查看全部系列文章。(扫描文末二维码，关注可获取更多内幕，每日一深度！) 　　【日活跃破亿、连续四季盈利的良性循环】 　　形象点说，微博的Q3财报确实让不少评论家的眼镜跌碎了一地。 　　今天(11月19日)，微博发布了2015年第三季度财报。该季度，微博营收、广告收入和盈利均创年内新高。其中营收同比增长48%达到1.247亿美元，盈利2210万美元，比上个季度增幅超过1倍，并连续四个季度实现盈利。同时微博月活跃用户达到2.22亿，同比增长33%，日活跃用户也达到1亿。 　　截至第三季度，微博月活跃用户增幅连续6个季度超过30%。上市以来微博月活跃用户净增长7800多万，平均每个季度的增幅达到35%。来自移动端的月活跃用户占比继续保持在85%，达到1.887亿，比年初增长了近5000万。 　　互联网最重要的指标就是用户，以前PC互联网讲究PV，移动互联网则讲究日活跃----这代表了每天有多少用户真正使用你的服务，如此，才有机会进行流量变现，此之谓入口模式。这是互联网经济的核心。 　　微博的日活跃用户突破了一亿大关，企业广告主自然看在眼里。第三季度，微博营收达到1.247亿，同比增长48%，广告收入达到1.059亿美金，同比增长高达62%，移动端广告收入占比也达到64%，均创下今年新高。当季微博盈利2210万美元，连续四个季度实现盈利。 　　从收入结构上看，微博中小企业、自助广告和品牌广告均取得快速增长。其中，中小企业和自助广告收入同比增幅达到189%，广告主数量达到近50万个。在品牌广告层面，得益于与各大电视台、综艺节目合作的持续深入，微博进一步增强了对于品牌客户的吸引力，成为广告主活动营销的首选平台，三季度微博来自品牌客户的收入与前两个季度相比增幅明显加快。此外，微博来自阿里外的广告营收也实现了同比翻倍的增长。 　　一句话，活跃用户规模提升的同时，微博商业化自然也就稳步推进，这进入了一个良性循环。微博CEO王高飞透露，微博将加大拓展品牌客户的力度，并在适当的时候推出信息流视频广告，进一步增加品牌客户的收入。 　　这就意味着，微博还有着很大的增长空间。不信，你看看Facebook、Twitter推出信息流广告之后的股价反应？ 　　【两手抓，强化社交媒体的入口价值】 　　我认为，微博在一片看衰中异军突起，在于知道自己要什么，做减法、下沉、搭建体系，强化了入口的价值。 　　“入口”是互联网行业特有的名词。于腾讯，QQ是入口级产品；于百度，网页搜索是入口级产品。于阿里巴巴，淘宝是入口级产品。于360，安全卫士是入口级产品。于小米，手机是入口级产品。于美团，餐饮团购是入口级产品。于滴滴，打出租车是入口级产品。 　　我在年度培训公开课【重创新】中提出：入口的本质，是一个与用户“重度连接”的产品和服务，以此为基础展开企业的所有增值服务。对于微博而言，痛点(其他移动媒体的开放性和传播能力无人能和微博相比)、刚需(确实要用)、高频(天天使用)、强场景(延伸性强)，这不是妥妥的入口是什么？ 　　活跃用户持续增长，主要得益于微博内容的优化，这就强化了其入口级产品的价值。王高飞表示，微博上市以来始终专注于巩固在公开信息发布平台的优势，并努力提升用户的信息消费效率。 　　在我看来这主要是两手抓：一方面，微博加大了对垂直领域自媒体用户的扶持力度，鼓励其在微博发布优质内容并与粉丝互动，这对自媒体、用户和微博都是好事，自媒体获得真金白银、用户可以看到丰富的内容，从而为微博贡献活跃度。今年前9个月，微博给自媒体的分成达到1.7亿。巨额分成的背后我们看到，9月微博自媒体发博量提升64%，月阅读量超过百万的自媒体数量上升了39%。另一方面，微博不断优化图片和视频的用户体验，加速了内容的多媒体化。9月微博上的日视频浏览量较上年同期增长9.7倍，微博+秒拍客户端的视频日播放量突破4亿，环比增长140%。 　　受利好财报刺激，美国时间11月18日收盘后微博股价上涨4.7%，达18.5美元。投资公司天灏资本(T.H.Capital)也维持微博股票“买入”评级，并将目标股价从16美元调高至21美元。