万物归移—2016中国移动互联网大趋势.doc

万物归移—2016中国移动互联网大趋势 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2015/12/1论文作者：刘东明? 　　PC突破了空间轴的界限，移动互联填平了时间轴的鸿沟；在这个岁末年初的晨昏交界点，我们清晰的嗅到移动互联网营销将成为新常态。? 　　互联网平台巨头移动端角力加剧，用户争夺战时时可见，谁将问鼎天下？APP朝生暮死，加速迭代，各领风骚三五天，什么样的幸运儿才会称霸？用户主权时代，花心的手机人四处游牧，下一站的牧场又在何方？金融、医疗重度垂直的行业，将与移动互联网擦出怎样的花火？无人机、虚拟现实跑步机、光启马丁飞行包……让人眼花缭乱的黑科技如何掀起第五次创业浪潮？企业应该塑造怎样的移动互联营销的价值观才能备战未来？刘东明老师带你解读移动互联网及营销大趋势——万物归移。? 　　一、万物生长，移动+热恋传统行业　 　　2015年互联网+是最大热词，2016年移动+将成为最大的热词，移动互联网会和各行各业发生关系，万物生长。面对巨大的机会哪些行业会最先受益、哪些行业更容易得到风投机构的青睐于关注？? 　　所有商业本质都可以用四流：商流、信息流、资金流、商流来概括，而商流、信息流、资金流都可以统一归结为信息流，移动互联网核心就是改变信息流，因此，各行各业信息浓度和比重不一样，哪些行业信息浓度越大，移动互联网时代更容易得到机会。这是信息浓度金字塔，从上到下看到的是信息浓度递减：首先看到内容制造业，指的媒体等本身从事生产信息的行业，信息浓度不可谓不高，所以移动互联网最先带给此行业机会。接近着营销服务类公司，是信息发布、转播等等一系列，这也将蕴含着巨大的金矿。? 　　下面是首富王健林看好的三大行业旅游、文化娱乐、体育，这三大行业属于强分享型经济，会产生很大的信息流。还有一个点是互联网金融，互联网金融在2015年是野蛮生长的时代，仅P2P一项突破了一万亿，互联网金融与移动链接，无可限量。最下面叫企业服务、工业品、原材料，对信息的依赖度相对较低。? 　　注意我们提倡的是移动+，而不是+移动。+移动是指仅仅把移动互联网作为工具使用??它带来和企业的是单纯物理反应，移动+是指将移动互联网变成企业的信仰价值观和生存方式，与企业真正发生沉浸式的化学反应。? 　　?二、奔跑吧兄弟，移动电商四化生存　 　　在刚刚结束的剁手节双十一，各大平台移动端销售占比，天猫68%，京东74%，唯品会80%，2016年移动电商将继续《奔跑吧，兄弟》。针对移动电商我总结了四化关键词：? 　　1、实时化：PC互联网改变的是空间轴，移动互联网改变的是时间轴，因此移动电商一定会迸发更多实时化的应用，如即拍即买。? 　　2、场景化：电商走过了搜索时代，流量时代，即将迎来场景时代。将产品嵌入鲜活场景，成为激活电商的摩斯密码。我们要学会向盗梦空间中造梦师一样，以人为中心，重构场景。新的消费方式和品类也正不断被新需要创造? 　　3、社交化：传统电商是冷场景，社交电商是热场景，因此具备更大的源动力。但2015年社交化电商的排头兵微商上演了生死大翻转，销售断崖式下跌，曾经的众多王者如思埠、俏十岁已经转型。微商已死掉，社交化电商永生，社交化电商将用更加健康、更加绿色的方式找到价值出口。? 　　4、跨境化：跨境之热，有目共睹。网易推出的考拉海购，倾注了丁磊巨大的期望。? 　　三、夏洛特烦恼，APP迎来3.0时代? 　　?在APP1.0时代以娱乐、品牌营销为主，很多APP就像流行花园，划破夜空，一闪而过，如脸萌，方生方死，寿命周期非常短。APP2.0时代升级为了服务，服务类型的APP如果能够找到用户的痛点与刚需，生命周期会有效延长，价值可以更好的释放。2016年APP将进入3.0时代：APP重度垂直、应用工具媒介化。? 　　成为全城热恋的超级APP的几率已经比中彩票还低，但在每个重度垂直的细分领域，都潜藏着金矿。要想生存下去一定要聚焦，不要大而全，就要小而美，越聚焦，势能越强大。我北大EMBA的一位学员张文威研发的景区宝APP，聚焦于景点语音讲解、智能景区导览图，以及景区周边消费服务，完成了3000万的融资，估值2个亿。还有应用工具媒介化转型，应用工具如何价值变现？媒介化转型是个重要出口。航班管家是否可以基于高端商旅人群与出行场景释放媒体价值。一点资讯基于细分人群关注的精准广告投放。? 　　四、小时代，涉及社群进入深水区　 　　农业时代人类组织形式是家庭，工业时代是公司，移动互联网时代是社群。在2016年我认为社群有五大发展趋势：大众到分众，爆热到理性、乱舞到魂轴、线上到线下、独斗到联盟。很多社群单纯追求数量和规模，最终很难协调社群的价值观而分崩离析。人和人区别已经远远大于人与狗的区别，必然走向大众到分众，不再追求规模而是精准的追求社群黏度。去年我们看到很多社群是乌合之众群魔