王老吉“完”胜加多宝，急需三把火！.doc

王老吉“完”胜加多宝，急需三把火！ 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2014/9/25论文作者：崔涛 　　谁最火，谁就是正宗！? 这几年，有场百年不遇的大戏，可算是让爱瞧热闹的国人开了眼，王老吉和加多宝兄弟反目成仇，法庭上唇枪舌战，市场上刀光剑影，再次验证了“商场如战场”！　 当凉茶俩兄弟浴血奋战之时，我禁不住心生兴灾乐祸：“蚌蛤相争、渔翁得利！让你们俩兄弟自相残杀吧，正好让外人乘虚而入、趁火打劫”，对此，我还是满怀希望的，何其正不是明摆着的吗？等了很久，不见动静，希望破了一半；等我在超市货架上看到娃哈哈的阿润凉茶，希望彻底灭了！这希望呢，还另有一层深意，如果有强势的第三者搅局，说不定俩兄弟就会像当年的国共合作一致抗日一样，停止手足相残，一致对外！? 其实呢，我还抱有一个幻想，就像当年两乐大战，助推可口可乐品牌升级，从可乐品类的冠军品牌升级为世界名牌，王老吉是有升级为世界名牌的“潜质和潜能”的，世界人民不但都“怕上火”，而且都渴望“吉祥如意”啊！可是呢，事与愿违，如今，王老吉硬是被加多宝给逼成了“有魂无体的稻草人”，我的幻想是否就此彻底破灭了呢？我心中的巨人抢答：NO！王老吉终将“完”胜加多宝，成为“NO.1”！这不是痴人说梦吗？? 痴人言：小偷不可怕，就怕小偷有文化；小偷有文化也不算太可怕，可怕的是小偷不犯错！（绝无含沙射影之意，仅作导读之用；更何况，天下无贼，胜者为王、败者为寇，天下未定、胜负未分，谁是未来的小偷还不一定呢！）王老吉本来自己会犯大错，乃至自己铸成大错，加多宝本可不战而胜、坐收渔利，可有凭据？王老吉已经犯下众人皆知的品牌延伸的小错了！不过呢，王老吉吉星高照，这个小错本可铸成大错的，如今看来，几乎可忽略不计了，因为品牌延伸游戏连个浪花也没起，影响几乎为零。? 加多宝被逼上“凉”山，自立为王，一着急、一上火，不得了了，一句“怕上火、喝加多宝”，可算是把加多宝给彻底毁了！加多宝的“看好声音、喝加多宝、冰冰更好喝”唱得再动听，加多宝学香飘飘奶茶，销量再遥遥领先、哪怕是易拉??圈起来绕宇宙一个圈，也难以扳平这个“战略性大败笔”了，这是战略性重大失误，说的严重些，是足以“致命”的！真的如此骇人听闻？? 从品牌定位战略上来讲，加多宝煞费苦心、历经数载、耗费重金，亲手将“王老吉”炼成了“怕上火”?的代名词！现在只要提到“怕上火”，几乎人人脑海中都立马条件反射般蹦出“王老吉”三字！现在，加多宝幻想借此实现品牌转换，实在是惊得众人眼珠子满地滚！“怕上火”的确是把尚方宝剑，加多宝却忽略了，这宝剑的威力源自“玉帝”，加多宝还健忘了，这宝剑是把“双刃剑”！? 还好的是，王老吉这“稻草人”还没醒来，更值得庆幸的是，其还把自个儿给绕进“正宗”麦田圈里去了，惊得众人心碎碎，至今痴心不改！试问，如果正宗像俩美猴王一样真假难辨，又该如何“认准”呢？消费者可没有火眼金睛，也没那闲工夫听你唠叨加啰嗦；消费者只有这点鉴别力，谁最“火”，谁就是正“宗”！现在加多宝最火，加多宝就是正宗；未来王老吉最火，王老吉就是正宗，这是一定滴，消费者就这点眼光，千万莫高估，低估不会犯大错！? 有人可能会像跳大神一样跳出来，为加多宝打抱不平了，如今，加多宝的销量确实遥遥领先于王老吉呀！崔涛凭什么说“怕上火、喝加多宝”是加多宝触犯天条呢？我先代表王老吉谢谢加多宝，免费给做了加强版广告！这是可通过实验来实证的，与超市中的蒙牛和伊利堆头战类似，将王老吉和加多宝（整箱）像堆积木一样，并排弄俩山头，王老吉的箱子上只写“王老吉凉茶”（正宗就免了吧），加多宝箱子上写“怕上火、喝加多宝”，也可加上“正宗凉茶、加多宝”，还可加上（全国销量遥遥领先），看谁先卖空，结果立现！? 如果那人觉得这不够公平，那就来个“双飞”如何？一上一下，加多宝放上面（怕上火，喝加多宝；正宗凉茶、加多宝；全国销量遥遥领先），下面用王老吉垫底（王老吉凉茶）！如果有人约架验证，崔涛奉陪到底，前提是，必须央视直播，必须百度新闻联播，必须有公证；如果有人约赌，恕不奉陪，那是触犯天条！? 诸位看到这里，瞧出苗头没？这场好戏，不就是个不错的新闻公关策划案吗？有输家吗？没有！全是赢家！这戏谢幕时，王老吉和加多宝将被抢购一空，即使加多宝率先售罄，经公证，我好像输了，其实呢，同时，我也赢了，因为这是一个“必胜局”，为何？不多嘴了，自个儿慢慢悟去！? 那人可能还是不服气，如果王老吉卖得快，那么，为何现在加多宝销量却遥遥领先呢？很简单，现在两家是以上那个卖法吗？未来呢？如果王老吉醒来，坚持与加多宝贴身肉搏，你火我比你更火火火，谁输谁赢，岂不是板上钉钉？另外，别忘了，王老吉可是从“零销量”起步，加多宝呢？王老吉现在的铺货面，可要比加多宝小多了，将来呢？加多宝为何不说“增量遥遥领先”呢？随着王老吉铺货速度加快、铺货面的迅