快消企业十大痛点.doc

快消企业十大痛点 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2014/2/25论文作者：李志起 　　随着全球经济面临种种危机，进入持续调整期，一个“高成本时代”已经来临，这对企业来说，无疑是严峻考验，很多企业感受到了生存压力，中国企业能否通过此次“大考”？? 　　全新的“中速增长时代”，只有“创新”才能对抗危机，企业家决策思维需要改变了！　 　　本文将深度剖析快消企业的十大痛点，探寻企业经营的最本质，找到持续市场真正王道。　　　 　　据消费者购买和使用洞察市场研究机构Kantar?Worldpanel最新报告指出，截至2013年8月，共有21家快速消费品公司的产品在一年内覆盖到上亿中国城市家庭，其中15家为食品企业，报告显示，消费者购物行为的理性回归，使得快消品在市场销售额增长突显。　 　　作为全球第一产业，快消品行业成功抵挡住了低迷经济环境的影响，经济增长保持着良好的发展态势。不可否认，迈向成熟期的快消品行业是众多行业模仿和借鉴的对象。? 　　然而随着全球经济进入衰退期，中国市场也深受影响，在高成本、高通胀、大衰退的时代，很多快消品企业也面临着各种问题：融资难，招商难，产品销量上不去，面对瓶颈，企业如何救赎脱困？? 　　北京志起未来营销咨询集团根据多年服务企业的经验，总结了快消品企业的十大痛点，并提出了相应解决办法，希望可以助企业提升品牌，持续市场。? 　　　　痛点一：产品知名度差，市场无法突破? 　　云南一土特产企业，产品属于无名氏，没有品牌只有品类。在云南特殊的饮食文化与购物环境中，企业的几款产品在云南当地还有市场，一旦走出云南就面临巨大压力，处处受限。终端陈列也掉到了末位淘汰的货架底端，眼看市场即将沦陷。? 　　志起案例：面对企业老总的无奈，志起未来查找到产品根本问题所在，迅速调整战略方向，变土特产为全新休闲食品，且定位为“解压食品”，重新打造战略新品，帮企业打造产品知名度，全方位有效提升，产品好卖了！? 　　打造后，企业之后产品以高于原来两倍的价格重新投入市场，在终端销售获得极大成功，单一系统单月销售额近200万，并???跟南航东航达成战略合作，成为航空食品。? 　　痛点二：竞争压力大，企业缺少商机，销路打不开? 　　河北一休闲食品厂家，产品虽多，却无一款特色主打产品，多年销售业绩平平，企业缺少商机，销路打不开，产品不容易被大众记住并认可。? 　　志起案例：在深入调研，仔细分析企业现状后，志起未来重新定位：打破原有产品形象，另辟捷径走品类创新，打造有突出特色的战略新品。? 　　按照志起未来的战略规划，企业开创了休闲食品市场新大陆。产品上市迅速获得广大时尚消费者的喜爱，颠覆了大众传统观念，将吃零食变为了一种时尚。? 　　企业老总感慨的说：“志起未来帮我们找到了多年来销售上不去的原因，并建议我们另辟捷径走品类创新的道路，等于帮我们找到新的商机。”?企业由此跃居当年休闲食品销售明星，成为行业翘楚。? 　　痛点三：企业缺少流动资金，现金流断裂，融资困难? 　　食品领域一直被很多投资者畏惧，有的规模够但产品品质无保障，有的产品品质好却上不了规模，缺少效益，加上食品安全危机层出不穷，投资者们更是不敢轻易靠近。山东一家食品厂就是这样的企业，有了一定规模，早想融资上市，却苦于没有投资方愿意投资。? 　　志起案例：志起未来根据企业状况，量身制订了战略方案，不仅让企业品牌知名度上千，更让企业成功实现融资并于当年上市。? 　　手里拿着方案，企业老总备感它的份量，激动的对李老师说：“志起未来让企业有救了！”? 　　之后，该企业越来越被更多消费者和投资者所熟知。? 　　痛点四：销售团队各自为王，军心涣散，缺少凝聚力? 　　四川一食品企业，拥有的几个销售团队都是各负责自己业绩，缺少不沟通交流，军心涣散，无法形成团队凝聚力，氛围较差，销售业绩提升不上去。? 　　志起案例：面对企业这样的状况，志起未来提出：凝聚力是销售团队的核心，也影响着企业的业绩水平，正所谓是“众人合心，齐力断金”，企业要想改变，必须要重新确定发展方向，增强团队协作观念，拥有持续不断创新的战略产品。? 　　按照这个目标，志起未来为企业重新整合了销售队伍，并协助企业进行培训，两个月后，各销售团队间明显增强了相互协作的理念，企业焕发出新的生机，业绩也开始蒸蒸日上。“战略新品给了企业第二次生命！”，这是企业每个人的共同感受。? 　　痛点五：行业监管严格，企业渠道问题题频频凸显，招商难度大? 　　随着行业部门监管要求严格，如今的招商，越来越难做。河南一家土特产企业，不仅产品销售上不去，招商也是困难重重，企业抱着产品愁眉不展。? 　　志起案例：企业老总在朋友的劝说下，抱着试试看态度牵手志起未来，按照专家团队为其制订的战略规划一步步推进，数月后，企业取得招商300家的惊人业绩。?