怎样让你的自媒体传播比媒体打广告效果还好.doc

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怎样让你的自媒体传播比媒体打广告效果还好 论文类别:管理学?-?市场营销 上传时间:2016/3/21 论文作者:邵珠富   很多朋友经常问这样的问题:我在媒体上打广告,为何不如你邵总“随便”写的几篇文章传播效果好呢?对此,邵珠富只是笑笑:很多媒体的影响力还是比我个人的自媒体大得多,但由于种种的原因,他们在内容打造和传播的精准性上或许比我差一点,我想现在是一个讲究精准营销的时代,如果单纯地只注重信息传播而不注重信息传播的有效性,消费者是很难买账的。其实,在此前邵珠富的网络文章《怎样让互联网软文真正成为营销杀手锏》中,就曾经涉及过有关内容:“有卖点还要有买点”“有关注度还要有关联性”“有点击率还要有转化率”等,既然最近有朋友再次提起这个问题,那么,今天就继续来分析一下之。?   好朋友尹总开有自己的饭店,见到邵珠富时就抱怨:人家在你的微信朋友圈发一篇文章就能有700多人慕名而来、一个星期就能卖出半年的货,为何我在电台上做了近十万块钱的广告却几乎打了水漂……邵珠富要来内容一看,说:这样的内容在我的微信朋友圈传播一样会没有效果,道理非常简单,现在酒店这么多,消费者会仅仅因为我叫“XXX”就冒然前来消费吗?且不论这家电台受众多寡,如果你的内容不够吸引人,消费是不会来的。因为,就餐饮行业而言,他们选择的余地实在是太宽了。?   众所周知,现在餐饮酒店比比皆是,但其营销手段无非就两种:一特色非常特,让消费者慕名而来,像位于恣街的阿凡提馕坑烧烤,打广告或者做推广主要就是为了让更多人知道,从而达到让消费者“慕名而来”的目的;二是消费者对你知之甚多,此前有过多次在你这里消费的愉快经历,不需要打广告消费者也习惯性地前来消费。尹总的店是新引进的西安的一家加盟连锁店,此前在山东人们还是知之甚少,为此需要打广告广而告之,这是没有任何问题,但在内容传播及提炼上,显然商家有点“想当然”了,想当然地认为,我的“知名度”甚至是“知‘名’度”一高消费者自然就会应者如云,这不现实。?   来自内蒙古海拉尔的朋友王总给邵珠富打来电话:你写的那篇文章《干了20年健康版编辑,今天才知道中国有这样一所颈肩腰腿痛医院》,说得那么神,我们有几个饱受这方面痛苦的朋友准备组团过去治疗,你说的那么神、是真的吗?邵珠富的回答是:不是我“说得那么神。是他们真的神,这家医院是国内唯一带有‘省号的国有颈肩腰腿痛医院,中间列举的案例我都反复求证过,不是假的”,作为一个在国内有点儿名气的软文营销专家、作为一个干了20多年记者编辑的老新闻人,在内容真实性这一点上,还是能够把得住关的。?   从上面列举的两个例子可以部分回答读者的问题了:为何邵珠富的软文传播效果好。?   在邵珠富看来,要让你的任何传播都掷地有声、效果极佳,要做好以下几方面的工作:?   一、内容要让消费者欲罢不能:道理很简单,现在好多信息的传递几近零成本,消费者每天都会被各种各样、形形色色的信息搞得晕头转向,一看到不感兴趣的信息立马就会屏蔽掉,你的内容等于发了白发,怎会有效果呢?所以,邵珠富认为,提炼有吸引力的信息是互联网传播的重中之重,这需要个人有较高的文字水平、独特的视野视角、发散的思维方式。比方说,当你看到本人写的这样一篇文章《120送进来、担架抬进来、轮椅推进来、自己走出去——“5分钟巨变”让椎间盘病人脱胎换骨》,倘若你或者家人、朋友有这方面的疾病,你是否会看下去并将内容告知呢?再比如《孟非说的国内最好喝的啤酒是哪一款》,你明明知道这很可能是啤酒产品的内容,但对啤酒爱好者的你来说,是不是也饶有兴趣看下去??   现在好多人在做软文推广的时候讲究“藏”,也就是说云里雾里讲一堆大历史或者武侠的事件,诱惑着消费者看下去,看到最后才知道那是产品广告,让消费者有一种上当受骗的感觉。这样的文章点击率是没有任何问题的,但由于读者看后有“上当受骗”的感觉,十有八九会产生逆反心理,而互联网讲究的是消费体验,消费体验不好的内容传播效果怎么会好呢?在邵珠富看来,好的软文广告应该是让消费者明明知道你是广告还愿意看下去,像本人撰写的《喝轻院啤酒,为趵突泉报仇》《当各国元首来到恣街就餐之后》等都是这种情况,当然,这需要很高超的文字运用水平,非一日之功。?   现在的消费者不需要更多的信息,只需要有吸引力的信息,如果你的传播内容不具备吸引力、无法让消费者欲罢不能,不论是在传统媒体上还是网络媒体上、自媒体做推广效果不好都是非常正常的,毕竟现在不是信息匮乏时代。而邵珠富的互联网推广坚持“看不上的”“拿不出门的”内容打死也不推广的原则,甚至在这一关上比媒体还要把得严,现在你理解这是为什么了吗??   二、载体上要足够强大有支撑力:经常有朋友跟我开玩笑,说我是“80万禁军教头”,哈哈,我可不是豹子头林冲,但在互联网全网上邵珠富的确有“80万粉丝”,从这

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