网红经济：造偶像、卖生活方式、赚粉丝的钱.doc

网红经济：造偶像、卖生活方式、赚粉丝的钱 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/9/2?15:26:00论文作者：未知? ? 　　讯：微博上有一个著名的高跟鞋品牌“高跟73小时”，经典款、经典色永远在抢购和待补货状态，簇拥者们购买之后会纷纷发布微博美图以示骄傲。细心观察，微博上的王思聪新女友、知名主持人，某沪上名媛背后都有一个独立品牌生意——尽管大家都认为微博大V时代已经过去，但微博依然是粉丝营销的圣地，依靠微博形成的社群关系转化成了强大的消费能力。 　　尤其是当2013年年中微博与淘宝战略合作之后，微博成为网店的导流利器，更创造了达人-品牌-粉丝的生意圈。钛媒体驻上海记者孙骋对于网红经济的观察，很多有趣的故事都在其中： 　　“这双鞋，给那些文能填葬花词武能修宝马车的女人……” 　　赵若虹转发一条卖自己店里高跟鞋的微博，顺便补上这段广告语。她的微博粉丝数是28万，经营一个具有庞大“文艺”气息的微博闺蜜圈，包括主持人杨蕾(传闻影响土豆上市的王微前妻)、前电台主持人麻宁(赞声与骂声共存的微博高调人物)、电影学院老师蔡尹姗姗(影响过80后的女作家)、人大人气讲师沐童(因学术能力和颜值吸引很多粉丝)…… 　　圈里其他闺蜜均有几万到几十万不等的粉丝量，这些网红与粉丝分享美颜自拍、美食、旅行、老公恩爱、闺蜜们自创品牌产品购买链接……“名媛”们在微博上互动，展示着上海和北京的生活细节，吸引了大量小白领和女学生。 　　赵若虹平日经营连锁餐饮店“赵小姐不等位”，同时在淘宝卖高跟鞋，开了“高跟73小时”网店，自己当网店模特，店里一双水晶全钻高跟鞋标价为2199元。 　　都说网红有3宝：淘宝、出书、实体店。赵小姐位于上海巨鹿路的高跟鞋甜品实体店，更接近于一家“平价”会所，老式洋房、梦幻装修，粉丝们在这里品尝甜品，挑选鞋子，但凡逛店的粉丝都会发个微博，@赵小姐，再被转发，如此互动，广而告之。 　　网红利用社交平台塑造自己，输出“美好、乐观”的自我形象，脸、青春、生活状态，知性、逗比或者不羁，总有一款适合粉丝。 　　网红售卖的是“偶像”的生活方式 　　所有社交关系都是不平等的，永远都是一些人追随另一些人，引领者们制造标签，追随者们在其身后，付钱购买标准化生产的“偶像”光圈，简单、高效，速食。 　　粉丝追随偶像的影子。淘宝网红赵大喜的丈夫是一位摄影师，平日里丈夫为她拍了很多照片，到哪去玩，吃了什么，见到什么，他们会把这一天发生的趣事拍给粉丝看。 　　“粉丝会养成一个习惯，每天要刷我们的微博，他们喜欢我们的生活态度，喜欢我们生活中一些非常琐碎的事情。”赵大喜的摄影师丈夫坦言：粉丝觉得这个比电影真实，他们羡慕我们，在我们的生活里找到了他们向往的影子。 　　网红陈小颖卖给粉丝的，是被风景、诗歌包装好的衣服。几年前她在微博分享旅行和美食的照片，积累了接近30万粉丝，不过转行有风险，她在微博推销网店链接之后，一些粉丝甚至取消关注。 　　她的淘宝服装网店平均每个月上一次新品，店里所有新品照片都是她在旅行中拍的，埃菲尔铁塔、西班牙海景、葡萄牙爵老教堂，都是背景。她会为自己的照片配上一些诗歌，比如北岛的诗句：那时候我们有梦，关于文学，关于爱情。美景、佳人与诗歌，看起来似乎没有太多违和感。 　　“我比较内向，喜欢音乐，平时读诗，我不太会表达。”生活中的她不如照片里洒脱，说起话来有些害羞，她的粉丝大多比较冷静，极少评论，都是默默点赞，待新品出货，再默默买衣服。她设计的单品售价大多在200-500元之间，成本不到一半，她坦言每个月可以收入几十万元。 　　这个时代，最昂贵的是情怀。 　　“我喜欢好看的鞋盒，因为我希望我们的鞋盒里，能装下姑娘们的来时路。”这条微博文字配图是：四两圆形礼盒里铺满粉色花瓣，水晶项链搭配在高脚杯旁，上海老洋房的树荫阳台……从“73hours”高跟鞋海报的标配可以一瞥，赵若虹卖的不是鞋，是一份少女情怀。 　　网红卖的是一种生活方式 　　在她粉丝们的发微博评论里，可以归纳出大家追随她的理由： 　　奋斗史照亮女青年的迷惘之路——电视台主播，留美双硕士，和路金波合作，为韩寒出书，34岁嫁入沪上书香门第，岳父是《萌芽》主编赵长天； 　　保持身材和脸，虽然经常声称自己是吃货，和闺蜜们调侃又胖了，其实永远不超过110斤； 　　要温暖，要亲切，要逗比，经常调侃作家丈夫的发际线。 　　“她就算不在淘宝买高跟鞋、不开餐饮店，做其它事业也会成功的。”一位财经媒体从业者也是赵小姐的粉丝，在她看来，赵小姐有一种让人欣羨的能力。换句话说，这种个人影响力是可以复制的。 　　网红为什么要做店主？ 　　赵若虹的淘宝生意风生水起，于是“上海名媛圈”闺蜜们纷纷开淘宝店。 　　谢正宜的新工作是卖洗发水——一种纯植物精华提取的系列护发品。作为赵若虹闺蜜圈的核心人物，此前她是上