微商经营疯狂面膜的背后.doc

分析：微商经营疯狂面膜的背后 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/5/8?12:05:00论文作者：未知 ? 　　中讯：你的微信朋友圈被面膜攻占了吗？如果没有，可能说明你的朋友圈太小了。近日，一项调查显示，有84.8%的人在朋友圈看到过有人卖面膜。 　　朋友圈中的“面膜们”如何出炉？调查发现，通过网络代办公司，打造一款全新的“朋友圈”面膜，从公司注册、产品设计到最终成品出厂上市销售，最快的流程不到两个月时间。一些没听过名字的“国际大牌”通过炫功能、造概念、搏出位、再通过层层代理加价卖给消费者。 　　人们已经注意到，“疯狂的面膜”正是当下国内“微商”发展状态的一个缩影。如何实现“微商”规范有序而非野蛮生长，避免朋友圈成为三无产品、传销的“法外之地”，已成为摆在社会和有关部门面前的重要考题。 　　微商之始“网红”携三无产品引爆朋友圈 　　说到朋友圈微商，90后“网红”周梦晗最富名气，她被曝光留学回国后营造“网红”身份，积累10万粉丝并售卖面膜，同时也发展下线，自称年收入近8位数。而她的三无面膜却让一些卖家差点毁了容。“网红”如果不靠谱，其他“国际品牌”呢？一款在朋友圈销售的面膜，该品牌自称授权自瑞士V-TALK生物科技有限公司，委托方为“(香港)微语国际集团有限公司”，原料产地为瑞士，包装上并没有写被委托的生产厂家名称，而是直接写上了“分装厂址：广州白云区榕树塘南二巷2号”。 　　而在面膜盒子正面，看不见一个汉字，字号较大的品牌名称上，没有“R或TM”，这意味着这个品牌不是注册商标；盒子背面也基本不见汉字，通过中国物品编码中心官网查询其条形码，在国内和国外编码中，均查无此产品。 　　但是扫描盒子背面的二维码后显示，“微语(香港)国际集团有限公司荣誉出品V-TLAK品牌水润面膜”30ml精华液10片装统一售价：268港币。 　　除此之外，在香港公司注册处并没有查到这家“微语(香港)国际集团有限公司”。更重要的是，国家食药监总局的网站上也无法查到该款面膜的备案信息。 　　也就是说，该款没有中文说明、条形码错误、无备案信息的面膜，根本没有在市场上出售的资质，就是这样一款“漏洞百出”的面膜，在朋友圈正以150元每盒的价格售出。 　　微商之乱足不出户俩月造出“国际大牌” 　　4月24日，在某知名网购平台，很容易找到一家位于深圳的代办公司，对方承诺，花4000元，提供创办人身份证和签名扫描件，还有企业的中英文名称，七八个工作日之后，即可帮忙注册好一家合法的香港公司。 　　“最近怎么回事儿？好多人都跑来注册公司。”这名已经做了五六年香港公司代办的马先生说，两个月来，已经成交50多笔，“大部分都是微商，都喜欢叫‘xx生物科技有限公司’，做面膜、减肥药、彩妆、护肤品的都有。”“办好后我们会给你把全套的公司文件寄过去，包括‘公司注册证书’、‘商业登记证’‘法团文书’、钢印等等。”而如果还需要商标，再交2000多元，最快一个月就能拿到商标注册受理书，这个时候商标已经可以使用了。 　　为什么要注册香港公司？对方解释，一方面是为了营造一个大品牌的形象，国人普遍觉得那边东西比较好，可以作为一个宣传噱头；另一方面，一般你会以香港公司的名义和代工厂家签协议，如果有质量问题，消费者很难找你，如果真的去投诉了，责任可以推给工厂，你只是品牌所有商。 　　公司办好了，找面膜的代工厂也很容易。在网上，有不少空白包装的面膜，卖家常常自称是独家配方的自制产品，而另外一些出售与自制面膜包装的卖家则接受定做。 　　一款名为“玻尿酸强效锁水补水天蚕保湿面膜”，该卖家位于广州，并称是自己的厂家。“你可以用自己的品牌和包装，大于5000张1.1元每张，签合同后再交5千元钱的‘三证’(营业执照、卫生、生产许可证)使用费，和1200元左右的备案代办费就行了。” 　　对于产品本身的安全性，该卖家自信满满。其实在网上，1.1元的代工成品不算最便宜，价格最低的厂家仅标价0.3元左右。而找人做包装则更简单，以市场上采用最多的规格和材质为例，每片面膜的包装售价在0.2元左右，设计好图案后，额外收取1000元左右印刷制版费。 　　粗略计算，从一无所有到拿到自创国际品牌的面膜产品，仅需两个月。如果以1万张的生产量计算，各类费用平均到每张面膜大约为2.5元左右，而产量越大，对固定成本的稀释也就越多，如果再选择加工成本更便宜的成品，单片成本可以轻松降低到两元以下。 　　微商之忧传销式推广4块钱面膜价翻7倍 　　层层代理、级级加价的是朋友圈常见“传销”式销售模式，一片出厂价4元钱的面膜，经层层代理加价，到消费者手中，价格已超过30元。 　　一张各级代理分销价目表清楚地展现面膜代理们的团队结构。该团队中共分为四级代理，其中最低等级的为分销代理，他们将直接面对消费者。这四种级别的划分以拿货量为