安享人生教程——种子讲师班课件.pptVIP

产品特色 小额投入 大额保障 每月只需100元，即可安心享有高额重疾保障，直到70周岁 轻症无忧 重疾不愁 除了提供30种高额重大疾病保障，还特别提供5种轻症重疾保障，额外给付附加险基本保额的20%作为轻症重疾保险金，提供全方位的健康保障 满期返还 保费安全 保险期满被保险人仍生存，返还本计划所交全部保费的105%，安享健康人生 交费灵活 选择随心 提供月交、年交两种交费方式，5、10、20年三种交费期间，可随意搭配 切入优势一，双重重疾保障，能保轻症，保原位癌！ 切入优势 切入优势二，高额重疾保障，满期可返本！ 切入优势三，保险也能团购，具有价格优势的重疾险！ 提供职团专享的月交模式，月月小投入，带来大安心； 绑定工资卡，轻松续保，不再担心保单失效丢保障； 疾时无忧，双重保障 开发背景 产品解析 目标客户 职场中的每个人 国企/事业单位 行政主管 中层干部 一般职工 私营企业 老板 财务、业务人员 保安 工厂 厂长、车间主任 技术员、工人 勤杂人员 公司 董事长/总经理，高级管理人员 部门经理，中层骨干 普通职员 目标客户——我们的客户在哪里？ 社区/各类协会、团体 每个家庭 每个成员 关爱自己，是为了有能力关爱家人 责任重，压力大，全家的核心风险所在，更需加强重疾保障 一家老小，房贷、车贷，现金流短缺，需要精打细算，减少不必要的开支 失眠健忘、精力不足、注意力分散，饮食、睡眠无规律，超重肥胖或体重不足等等，亚健康症状，更需高度关注 打动客户——家庭经济支柱 家人的幸福 我重视！ 女性客户： 原位癌发病率高，重型再障等疾病，女性患者居多 系统性红斑狼疮，女性高发疾病 少儿客户： 5种少儿高发重疾，保障更全面 高性价比的保障，让每一分支出都获得实实在在的保障 打动客户——女性和少儿 没有任何保险 只有社保没有商保 只买过理财险，没有重疾险 重疾险保额与收入不匹配 存在亚健康症状，更应关注！！ 打动客户——重疾保障不足的人 安享人生，给力健康人生 金钱风险——买这个可能浪费钱？ 功能风险——也许这个产品不好用，并不如期待那么好？ 社会风险——担心别人如何看待自己的购买行为？ 心理风险——购买后是否会产生内疚或不负责任？ 安享人生提供月交，费率优势挡不住 同样的保费支出，安享人生可提供双重保障！ 安享人生提供轻症保障，和您一起关心亚健康，关心全家，这是很有必要的！ 安享人生是您的真心之选，让身边的人都看到，让他们跟从您，做出自己的正确之选！ 影响客户购买行为的四种感知风险 只有帮助客户解决这些风险，购买才能成立！ 最好的重疾险是客户利益最大的重疾险，它就是安享人生！ 拥有安享人生，拥有充足健康保障，真正让客户疾时无忧，安享双重高额重疾保障！ 疾时无忧，双重保障！ 疾时无忧，双重保障 开发背景 产品解析 目标客户 QA 安享人生，给力健康人生！ 阳光人寿市场部，助力职团2011大发展！ 谢 谢 吃的越来越好 运动越来越少 压力越来越大 污染越来越重 千有万有，千万不要有病！可是生老病死，又有谁能躲得过？ 疾病，还是人生的意外么？ 既然生病是必然，谁都难逃给医院打工的命，病了，我们该怎么办？ 宁愿人吃亏，不愿钱吃亏？ 宁愿钱吃亏，不愿人吃亏？ 除此以外，还有没有第三种选择呢？ 就算生病住院，也能让它变成一种享受，安然面对人生的苦难 怎么办？有人打工打成皇帝，有人打工一辈子还是个白劳，打工也要有打工的妙招！ 一次性准备一笔充足的钱，放在那儿等着生病的那一天？× 强制储蓄，分期交纳，在银行存满 年？ 可以考虑，但是没存够就病了怎么办？ 在保险公司买一份充足的健康险，也是分期交纳，但是即时拥有了足够看病的钱，啥时生病都不怕了！ 保险公司拿钱给你看病，不用你再愁交费的问题！ “你需要重大疾病保险，并不是因为你患病要死了，而是因为你需要活下去。”——重疾险创始人伯纳德 其实人的任何消费行为都是为了解决一种需求一个问题，它往往不是有没有的问题，而是够不够的问题。 啥是原位癌？ 是癌的最早期，目前医疗技术日益先进，原位癌经过手术切除即可完全治愈。原位癌期不会危及生命，但未得到及时治疗会导致癌症的恶化且危及 生命，也就是俗话说的癌症晚期。 啥是皮肤癌？　　 皮肤癌患者一般不会感到疼痛，有5个特征：1、皮肤出现形状不规则的肿块、色斑;2、肿块、色斑边缘参差;3、肿块颜色斑驳，黑、啡、红、白混杂;4、直径超过6毫米;5、溃烂、流血。 啥是脑垂体瘤？ 是常见的神经内分泌肿瘤之一，约占中枢神经系统肿瘤的10-15%。绝大多数的垂体腺瘤都是良性肿瘤。通过手术、药物及放射三种方法可完全治愈。 啥是脑囊肿？ 脑囊肿是指脑组织与其附属物形成的囊性肿物，多由中枢神经系统感染、颅脑外伤、铅中