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分析：如何1个月做出从0到20万的垂直领域社群？ 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/9/2?7:31:00论文作者：未知? ? 　　讯：人马君app1.1版本上线一个月余，除了自家大号发发微博微信、没做什么推广的前提下，注册用户数达到18万余，图片流超过30W次，然而如果剖析他们的先前准备，大家会发现这并不是巧合，也没什么难的。甚至1.1版本次日留存46%，次周留存44%，1.2首发一周就达到了55%，也是预期中的回报。 　　先介绍下人马君app，它有两个特点： 　　1、科学的、量身订制的个人专属健身方案； 　　2、社群机制，解决减肥路上最大的痛点“没有伴儿坚持不下来”。 　　但是app做社群的很多，尤其健身又是非常细分小众的领域，如何在垂直领域做出短期爆破的社群？今天人马君和大家分享一些经验。 　　先说下社群、社区和社交的区别： 　　社交：人与人的关系。无非是熟人和熟人(联络)，陌生人和陌生人(发现)、密友和密友(私密)的关系。例如微信、陌陌、微爱。 　　社区：人→内容→人的关系，发帖者需要有精神or物质获利所以愿意发表内容，看帖者有“某一种特定诉求的内容得到满足”因此愿意每天打开该社区获取相应内容甚至follow特定内容提供者。例如汽车之家、贴吧、bilibili、下厨房。 　　社群：人与人基于共同目的的聚合，内容是强心针，共同目的是关键因素，而人与人的互动，是社群活跃的一大源动力。 　　当我们确定要切入一个领域时，需要考虑这个领域中的关系，更适合以上哪种。在健身行业我们最终选择了社群。原因很简单，社区更强调的是内容，而健身能发布内容的人往往是晒腹肌、晒装备，晒成果。这些只是5%健身达人的行为，95%小白用户围观后无法参与进来。社交在健身中更不成立，社交的大多行为是男女之间，而我们观察健身会发现，用户健身在得到好身材前，是不具备男女社交的因素的。胖子和胖子，有什么社交点呢，尤其是一身臭汗的胖子和一身臭汗的胖子。这也是约跑软件不火的原因。 　　做社群的三大前提： 　　1.群主 　　其实微信群和QQ群是个很好的借鉴，大家会发现，活跃的微信群一定有个牛逼的群主或者核心人物；group是??合之众的一个很好表现。社群中的用户很容易围绕一个核心人物去形成一种价值观。而如果没有核心人物，群的刷屏灌水现象会异常突出，直至消亡。 　　因此人马君在做app里的健身社群前，首先有数以十万计认同人马理念的粉丝基础，并培养了数以千计从人马减脂营成功毕业的学员和督教。后来大家可以看到，人马首批数百社群，每个组长均是减脂营的学员督教。重要的是，这些非常认同人马理念，积极付出的用户，我们的产品团队也一一微信沟通，每天大量的核心用户群运营维护，保证了核心用户的持续积极性、价值导向一致、社群运营技巧共享。 　　2.内容储备 　　人马君app做的另一核心点是官方为每个人量身订制个人健身方案。大家可以看到下图。 　　这是非常复杂、系统的一套方案。恰恰是这套方案，成为保证社群发帖质量的一大利器。因为在社群里发帖的人，首先对方案产生认同，并且“拍照打卡”自己的方案实施。从而形成了对他人的影响：这么多人都可以坚持方案，我为何不可以呢？ 　　这一点很好的解决了：如何引导社群内容走向，如何避免无价值刷屏带来的用户疲惫。 　　3.目标设定 　　这是非常关键的一点。一群人一定是因为一个目标而聚集在一起。我们如果设定因为健身目标聚集在一起，会发现这是个伪命题。每个人健身的内容是不同的，目标是无法用统一数值衡量的。但减肥不是。我们把减肥的目标圈定在三点：体重、体脂率、三围。同时限定以milestone：“我的减脂周”。每人以周为单元，这保证了用户的动机活跃欲望。 　　以上三点听起来其实并没有什么技巧，但是围绕以上三点，其实有大量前期准备工作要做。因为我们知道，互联网时代是to?C时代，想要控制海量用户的走向，并不是很简单的事情。 　　下面我说下人马君的前期准备工作： 　　阶段1： 　　自媒体时代(2013年底-2014年底)这段时间，人马君官方微博、微信通过健身干货、鸡血聚集了百万粉丝。这里好处是树立了人马君品牌感。但我们的微信微社区在无运营状态下每天千条互动。我们却后来果断废弃掉了微社区，这正是我上面所说，社区的形态在健身领域中，只能吸引健身达人，无法让小白用户参与进来，上行天花板非常低，价值不大。 　　阶段2： 　　打造人马君减脂营。健身对于国人来说是很遥远的概念，但是减肥二字非常的贴合民心。健身减肥，是最快出成效且健康的减肥方式。在这一阶段，我们最有价值的有二点： 　　a、确定20%核心用户画像： 　　剥离核心用户会发现，至少在中国，男生在减肥这一块不是痛点，胖一点么也就嚷嚷下，心里其实会自我安慰说我是暖男我事业有成就好了。而对于产后辣妈和socia