网红经济学：如何把成名变成大生意？.doc

网红经济学：如何把成名变成大生意？ 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2016/3/19?14:00:00论文作者：未知? ? 　　讯：曹安娜在视频直播平台“来疯”上有6万多粉丝，与许多当红主播一样，她把自己打扮成“直男”最喜欢的样子：长发梳向一边，粘着长长的睫毛，下巴尖尖，身材姣好，在调了光的美颜镜头下，皮肤毫无瑕疵。 　　直播开场，曹安娜穿着蝴蝶结衬衫和黑色短裙，跳了一段模仿小猫的甜美风热舞。几千个在线网友在评论区亢奋地点赞，屏幕滚动飞快，几乎看不清都写了些什么。 　　一曲舞罢，曹安娜拿纸巾抹着脖子上的汗，欣赏这几分钟里网友给她刷的礼物，嗲嗲地惊讶：“真的假的？” 　　曹安娜算是一位有些名气的“网红”。她在3小时单场直播里，最高收到过26万元的礼物。其中，70%的投入来自于核心的“大户”粉丝(曾有一个大户两个月内为她豪掷230万元)，其余大部分人均贡???5到10元的粉丝捧的是造声势的“人场”。230万这样的大手笔，在线上会得到几万个粉丝的欢呼：“你是国王”，“帮我们的女神上榜吧！”大户们都十分享受这样的崇拜。 　　三年前，家乡在大连的曹安娜只是一个房产中介，月薪1500元。靠做直播，加上经纪公司为她安排的游戏代言、演艺活动，除去与平台和公司的分成，曹安娜每月可以收入20多万元，生活一步登天。 　　像曹安娜这样的主播，线上至少活跃着几十万个。一次直播时长两到三个小时不等，基本嘴不能停，但过程也不如你想象的那么费脑子。除了穿插跳舞、唱歌，直播的主体节奏多是程式化的寒暄、聊天。 　　跟许多唱歌走调，或者只会穿着低胸衣打暧昧“软色情”擦边球的主播相比，曹安娜除了天生美貌，直播也有更多才艺成分。除了直播之外，曹安娜还兼做平面模特，拍网络剧，为游戏厂家站台，甚至尝试向影视方向发展，这便可以让她与月入几千到数万元的网红主播拉开差距。 　　曹安娜命运的改变只是当下中国线上“网红”产业爆发的一个缩影。 　　与曹安娜相比，papi酱才算是网红中的顶级高手。2016年春节后，同时刷爆微信、微博、A站、B站的“奇女子”，她调侃自己“贫穷无胸”，素颜出镜，选取生活热点做成吐槽视频。目前微博的粉丝已突破600万，视频点击过千万，据传她已与Angelababy的经纪公司签约。以热度论，papi酱可能唯一的对手是“国民老公”王思聪。 　　什么是“网红”？360淘金CEO曾纯强对此概括：网红就是在各个领域里有粉丝追捧的小明星。 　　网红借助移动互联网的优势，直接跳过传统的造星培养模式，以及漫长的成长时间，迅速碾压传统的成名与吸金机制，改变着许多行业的生态链。 　　快速造星机器在淘宝平台上，现在已有超过1000家网红店铺，其中排名前十的网红店铺年销售额均已过亿。现在，销售额第一的店铺由一位叫“雪梨”的女孩经营——她的另一个人气身份是王思聪的女朋友。2015年，仅“双十一”当天，她的淘宝店就成交了12万笔订单，销售额达2000万元。 　　在微博上，著名段子手“天才小熊猫”拥有500多万粉丝，对外单条广告创意微博报价已超过10万元。他的合作原则相当彪悍：不保证传播效果，不接受甲方修改意见，只接受打包价格。 　　在各大品牌的宣传阵地，预算也开始向个人公众号、当红博主转移。知名时尚公众号博主gogoboi能在各大国际顶尖活动中得到品牌方的邀请。从调侃星座开始的“同道大叔”，粉丝数也已经突破了500万，现在已成立独立公司运作，号称未来将涉足影视产业。 　　在世界范围内，越来越多企业选择追逐新世代网红这股充满生机的潮流。一向保守稳重的Louis?Vuitton2016年春季的代言人是电子游戏《最终幻想》中19岁公主的虚拟形象，他们把发布会干脆办成了一个Cosplay的舞台。 　　2016年1月初的米兰时装周，坐在Calvin?Klein秀场前排的是一位21岁的靠拍摄无厘头搞怪视频火爆的网红Cameron?Dallas，他在Instagram、Twitter、Vine和YouTube上，共计拥有近3000万名粉丝。在庆功晚宴上，Dallas坐在一群流光溢彩的时尚人士中间，与他们分享了一个“一群年轻人吃掉含有头发的蛋糕”的恶搞视频。 　　除了这些全职从业的网红“正规军”，在各种短视频平台，如美拍、秒拍、快手、映客等，也活跃着无数来自各个行业、各个社会阶层、期待一夜成名的网红达人。他们可以是搞笑的萌娃、乡村创作歌手、餐厅打工妹、中年大叔。在这个娱乐至上的时代，谁都可以轻易出名15分钟。 　　阿里巴巴CEO张勇曾谈到，网红其实是新一代知识经济工作者中的一类人群。网红和传统明星归根到底只是成名的平台不同而已。以上提到的所有人，都可以被称作“网红”。网红们依靠自己的天赋或者风格，网罗一批垂直领域内的粉丝，进而得以将互联网红利加速变现。 　　其中许多人，除了能获取真金白