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中小企业老板，不会相信任何一个人（上） 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2016/3/21论文作者：胥忠进 　　楔子：标题很辣，是因为江湖很险。虽辣但却是实际存在于职场而且普遍存在的一种状况。? 　　为何这样说？? 　　请听细细道来。　　? 　　故事由四人主演。　　? 　　A柳总：Y公司老板　 　　老板简介：1978年出生，二次创业。? 　　第一次企业倒掉的时候柳总才25岁，坐牢半年，后去沿海打工三年，做到200万年薪的总经理位置，心里始终有一颗创业的心，广东跳槽到福建半年后，最终带领60多号人回到家乡开始二次创业，2009年5月创办Y企业。? 　　Y企业经过差不多五年时间的发展，销售额已达2亿。今年新投资了1亿的新厂房，目前竣工在即。? 　　B章总：常务副总? 　　章总简介：1980年出生，Y公司电子商务部总监，2013年9月提拔为常务副总。? 　　经历过国美，凌志电器等大企业的洗礼，喜怒不形于色，与老板沟通0距离（柳总评价），公司第一位获奖车人员。去年双11后奖励25万迈腾一台。? 　　2011年12月加入公司。　　? 　　C申总：市场总监? 　　申总简介：1974年出生，职场老鸟，出道20年，历任多家企业市场总监、销售总监、高级企划、营销副总和总经理职位，自己也是开过三年咨询公司，销售与市场特约撰稿人，各杂志书刊网站发表营销文章将近百万字。? 　　2013年8月加入公司。　　? 　　D徐总：销售总监? 　　徐总简介：1981年出生，2008年到2014年一直在这个行业发展，历经三家同行业公司，行业经验老道，从业务员做到省区做到大区，再到销售总监位置。? 　　2011年8月加入公司。其间因与老板理念操作不合，离开三个月，二次回来，率团队披荆斩棘，今年在大环境不好的前提下，实现增长76%。　　　 　　第一章?章徐过招　　? 　　故事还要从2013年11月底讲起。? 　　徐总从温州飞回长沙，从司机手上拿到车以后，就开车回家了。? 　　在与老婆菜市场买菜的时候，接到了常务副总章总的电话。? 　　他拿着手机给老婆看了看，无奈的笑了笑，按下了接听键。　　? 　　徐总：你好，章总。? 　　章总：徐总，你回来了吧，今天晚上7：30在柳总办公室开会。? 　　徐总：啊？可我现在在长沙啊。? 　　章总：啊？你回去了啊？　　? 　　然后听到旁边一些耳语，徐总知道在咨询柳总的意思。　　? 　　章总：你回去了，就算了吧。　　? 　　随即章总挂掉了电话。? 　　? 　　第二天晚上，徐总做好了开会的准备。? 　　但柳总却迟迟没有来。? 　　晚上7：30的时候，章总叫徐总去他办公室坐一下。? 　　刚进章总办公室，他便拿了一包蓝芙蓉（柳总的烟），徐总知道今天准没什么好话题。? 　　章总：徐总，公司明年销售部准备改革，成立营销中心，下设营销中心总经理，副总经理，和销售总监，市场总监一些职位。　　? 　　章总盯着徐总的眼睛，想从眼睛里面看出点什么。? 　　但进办公室递过来的一包烟徐总就发现了这次谈话，没有好意，心里正想着自己的事。? 　　改革，又是改革，今年生产部推行“精益化管理”，换了四个生产部老大，现在是越改越回去。今年销售部没制造任何问题，又开始折腾起来了。徐总心里这样想着。? 　　章总话说完，等着徐总接招，看徐总没反映，于是忍不住问到：? 　　徐总，难道你没有什么想法吗？? 　　徐总：想法，我没有什么想法，遵循公司意思就可以了。? 　　章总听了徐总的回答，又补充道：? 　　难道你不想知道谁做总经理，或者谁做副总经理的位置吗？? 　　谈判，章总肯定是谈徐总不过的。因为双方的位置决定的。徐总销售出身，给业务员经常培训销售谈判技巧的，而且自己六年销售生涯大小谈判也经历无数。章总虽也是销售出身，但做电商总监，整体运营和策划能力要求要强过谈判的能力要求，因此他那方面得到的锻炼更多。　　　? 　　徐总问到：公司是如何安排的呢？? 　　章总回答：当前公司基于目前发展状况考虑，更需要是战略规划，流程制度重建等文档高手，当然带带兵打仗也重要，不过第一块更重要，所以。。。。。。　　　? 　　章总盯着徐总的眼睛，观察着他的表情。? 　　徐总的眼神有一丝逃避，因为话已经说的很清楚了。? 　　所以公司决定让申总做营销中心总经理，你来做副总。章总把话说完。　　? 　　徐总问到：那市场总监和销售总监谁来做呢？他心里想着都升官了，问题是下面的人能接的上吗。? 　　章总：你们还是自己做自己的事，销售总监还是你来挂，市场总监还是申总来挂。　　? 　　这样一来，徐总觉得就蛮搞笑了。派个章总过来谈判，就一下收编了整个销售部六十号人给申总。? 　　官大一级压死人啊。想想平常与申总的沟通，徐总嘴角浮现了一丝鬼异的笑容。　　? 　　这笑容章总自然看出来了，问到：徐总，你是怎么看的