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中小企业做品牌，要提前弄清楚“十个问题” 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2016/2/22论文作者：谢付亮 　　三思而后行，谋定而后动。? 　　企业如此做品牌，多半能事半功倍。但是，企业究竟应该思考什么，谋划什么呢？远卓品牌策划公司谢付亮认为企业，尤其是中小企业，至少应该从以下十个角度进行思考和谋划。? 　　第一问，假如我没有资金怎么办？? 　　无论你现在资金多么充裕，你在做品牌之前都应该考虑这个问题：假如我没有资金怎么办？? 　　我经常对来访的客户说，品牌不能仅仅靠资金砸出来，要有足够的智慧去运作，才能成功塑造一个品牌。只有“钱”，是不能成功塑造品牌的，否则品牌永远只能属于“有钱人”。这显然不是事实。? 　　只有当你真正考虑好没有资金应该怎么做的时候，你才能“绝境逢生”、“豁然开朗”，切实找到塑造品牌的有效策略。而后，你再适当追加一些投入，坚持不懈，你就能顺风顺水，一步步做好品牌。? 　　第二问，有限的资金应该如何花？? 　　做品牌不是简单的经济投入，需要资金、智力和时间的多重投入。? 　　当你资金有限，或者是不打算投入大量资金的时候，你就可以多动一动脑子。我在讲授《一分钱做品牌》课程的时候，经常说的一句话就是：不多动脑子，就多花票子。? 　　换言之，加大智力投入，就可以减少资金投入。? 　　因此，谢付亮认为面对有限的资金，你需要进行综合的市场分析和内部资源分析，确定合适的品牌定位、传播策略和渠道策略，用目标受众能够快速理解和接受的语言与他们沟通，从而一步步占领目标受众的大脑，进而占领相关市场。? 　　第三问，品牌什么时候开始产生利润？? 　　品牌是你运作企业的方法之一，也是你提高企业竞争力的重要途径。但是，一般情况下，不可能今天开始运作品牌，明天就能产生利润，这个过程需要时间，并且有着长短差异，企业最好能有个心理准备和时间准备。? 　　实际运作的时候，企业要运用合适的组合策略，尽力减少投入，让品牌尽快为公司贡献利润，因为，我们必须考虑到，一般企业，尤其是中小企业很难有那么多的时间??金钱和耐力去“耗费”，越早见到效益自然是越好，否则，不得不打退堂鼓的就是老板了。? 　　第四问，我做品牌的目的是什么？? 　　塑造品牌是企业参与市场竞争的策略之一，做品牌的根本目的自然是提高企业竞争力。? 　　撇开这个，企业做品牌就等于是“买花瓶”，除了装饰之外没有什么实际意义。所以，企业一切要围绕竞争力来做品牌，而不是一上来就弄一些花拳绣腿，搞什么精美的设计等等。? 　　当然，我不否认设计的重要性，但同时必须看到，一个肚子还没吃饱的人，谈论衣服的品味和档次是不合时宜的，要紧的事情是吃饱肚子，然后再考虑如何过上体面的生活。? 　　第五问，品牌操作有哪些关键环节？? 　　品牌操作实际上只有一个关键环节：你如何让目标受众相信你。? 　　这就类似，一个男孩子去追求一个心仪已久的女孩子，其最关键的就是让那个女孩子相信自己对她的爱可以天长地久，两个人在一起能够幸福地生活。? 　　所以，八十年代，爱一个女孩的时候，你要展示文学才华，绞尽脑汁地去写情书、写情诗以打动她。今天，当你爱一个女孩子的时候，你要疲于奔命地去挣钱，拿出房子和车子以打动他。这就是差异。? 　　那么，今天，你如何让目标受众相信你这个品牌呢？? 　　认真研究目标受众的心理，用他习以为常、能够接受的方式去说服他，而不是用你认为正确的方式去告诉他、说服他。这就是品牌操作的关键。? 　　第六问，“面子”与“里子”与哪个重要？? 　　产品的内在品质是一个品牌的“里子”，相关的形象表现是一个品牌的“面子”。? 　　谁重要？? 　　当然是两个都重要。? 　　谁更重要？? 　　在保障基本品质的时候，“面子”更重要。? 　　消费者相信你的“里子”好，你的“里子”才好。否则，“里子”再好都没办法转换成“货币”，没有任何实际意义。? 　　通俗地说，你“好”没有用，消费者认为你“好”才有用。但是，你必须牢牢记住，你不能让消费者失望，否则你会赔了夫人又折兵，抱憾终生！? 　　第七问，文字与图片哪个重要？? 　　要表达一个品牌的独特价值或差异化诉求，首先要有思想和文字。? 　　人与人之间的交流，主要靠“嘴巴”，而不是靠“眼神”，尽管眼神很重要。所以，文字是人与人之间交流的重中之重。? 　　图片是为文字服务的，能够让文字更加生动，更便于理解。但是，今天如果没有文字作为基础，单靠图片来塑造品牌是“难于上青天”。? 　　因此，谢付亮认为要成功塑造品牌，不是先忙着去设计一套视觉形象识别系统，而是要找到能够彰显品牌差异化的词语，以及基于差异化的品牌战略规划。? 　　不过，这个简单的道理，很多企业都忽略了。我们有很多客户都在做完相关设计工作之后，感到“品牌塑造依然无从下手”的时候，找到远卓品牌策划公司，结果之