小米生态vs乐视生态：谁能圈住未来.doc

小米生态VS乐视生态：谁能圈住未来 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2016/5/25论文作者：路胜贞? 　　2015年，小米手机突破7000万台，米柚用户超1.7亿，销售额780亿元。? 　　另一个以影视娱乐内容为核心，从上游内容生产，到内容平台式集纳，到CDN传输，再到终端设备覆盖和外部应用输入的生态，立志构建娱乐帝国的贾跃亭则毫不客气地宣布2016年销售额要突破500亿。? 　　两个营销狂人的交锋，原本是一种风马牛不相及的并列，却在外人很难看懂的“生态圈”大旗下产生了无数戏剧化的交集和对比。? 　　英雄问出处? 　　2010年，一路从山西杀到北京，掌握着2324部电影、4.31万集电视剧版权的贾跃亭迫切需要从乐视网之外，再找到一个增殖的出路。握着创业板拿回的7.3亿巨资，贾跃亭实施了他关键的一步，把海量的影视内容输入家庭的客厅。? 　　贾跃亭瞄准的不是今天我们看到的智??电视，而是视频盒子。视频盒子与机顶盒的区别是能上网，能打游戏，能点播影视剧，机顶盒不能。这个时候小米做手机小软件，贾跃亭做视频网站。? 　　两年后，雷军和贾跃亭开始交集。雷军推出小米盒子，不可避免的向贾跃亭叫板。这个时候，雷军的想法是依托它搭建起米柚（MIUI）系统操作软件，做流量分发和家庭用户服务增值，视频盒子是最好的硬件载体。? 　　做软件，是雷军的看家本领。2010年，雷军从金山独立门户做了个软件。第一个是在开放代码Android基础上推出了MIUI；第二个是交友软件米聊。第三个是违章查询软件小米司机。? 　　小米司机软件失败了。但米柚软件却在一年后与小米手机结合了，2011年，小米手机问世，雷军的设想被估值为2.5亿美元，小米帝国野蛮萌芽。? 　　此时的贾跃亭也并非今日这般辉煌，在网络影视圈平台圈子里，贾跃亭创办乐视网排名173，看不到任何能与辉煌、发达沾边的影子。　 　　但贾跃亭有晋商的聪明，贾跃亭惦记着的是视频播放平台排名前十的腾讯和优酷，他的理由是，这个时期做视频播放平台的路子很野：盗版+低像素。消费者野蛮成长，但档次不高。? 　　贾跃亭两杆枪出击：一方面掏钱买高清正版，发展像素质量要求高的收费会员，同时也向优酷、土豆、迅雷、普乐视频分销版权，分担版权成本；另一方面免费播放标清视频，让用户吃免费餐，赚取广告插播费，然后再悄悄把这些用户数据分流到电商、教育网站和游戏平台，赚取分流收入。? 　　贾跃亭视频平台得到了回报，2009年，乐视网的付费用户30万人，乐视网年收入7000万元，2010年增加到8000万，版权分销收入5300万元，凭借这一点，贾跃亭成功征服创业板，套回7.4亿资本。? 　　　　?真金白银让人眼馋，迅雷、土豆也推出同类服务，2010年后，?pps、优酷土豆纷纷模仿了视的收费与免费结合模式。这个时候，贾跃亭已经有了成就感，版权内容需要更多的增值，视频盒子成了乐视网的另一个发展方向，当然此时，谷歌、苹果早已在视频盒子上垦荒。? 　　点评：?2010年前，雷军和贾跃亭各自在完成自己产品的初步布局，没有生态圈的概念，只是一种下意识的竞争和于对手对抗的本能。但是这个时间段内，贾跃亭的生态布局还很原始：依托乐视网进行版权购买+会员收费+免费消费者分流+版权分销。? 　　雷军的小米仅仅开始了由软件向硬件的第一步转变，营销生态圈的还处于萌发时期。两家均处于各自帝国大厦构建的前夜，布局无所谓优劣，只是应对激烈竞争环境的生存的本能和必然。? 　　关键布局时期? 　　——向客厅生态延展? 　　2011年，小米公司成立不到一年，雷军用特有的犀利眼神扫描软件市场，雷军的米柚（MIUI）软件已经是非常流畅的手机操作系统，米柚是安卓的自由代码的升级版，拥有了大批粉丝，这个时候，雷军也想像乐视一样推出电视盒子，但是雷军分不清盒子到底是一个视频播放硬件还是一个类似电脑CPU的硬件，他并没有足够的动力和激情去开发盒子。? 　　贾跃亭做盒子最大的动力是他6年积累，拥有4万集电视剧3000部电影版权的内容储备。顺着自己的内在逻辑去做利润最大化的产品，是两人都不需要思考的业务拓展方式。? 　　这个时候，雷军瞄准了智能手机市场：米柚系统需要一个承载，软件研发工程师骨子里天生就有的情结。但也不仅仅是为米柚找到承载，雷军还有一个商业的设想，以手机应用来进行用户的流量分发和服务增值，所以在推出米柚的同时，也推出了类似微信的聊天工具米聊。这个时期，小米的生态布局大致是：小米手机、米柚（MIUI）、米聊。? 　　像雷军后来自谦所言，站在风口的猪都能飞起来。此时手机市场处于一个绝妙时间点：手机市场血战刚刚结束，苹果一骑绝尘的打败了诺基亚、摩托罗拉、三星和HTC，互联网功能代替了手机的通话功能。? 　　雷军以学习的姿态效仿乔布斯，搭建小米电商平台，提前定制，照搬苹