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空降乐视420发布会，统一春茶携手乐视生态营销玩转新品发 布 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/4/20 18:40:00 论文作者：科学中国 讲真？乐视要出茶饮料了？ 相信当大家看到这个消息的时候一定惊呆了，从手机到汽车，从汽车到茶饮 料，乐视跨界的幅度越发惊人。#无破界 不生态#，想必这次乐视的跨界已经玩 到味觉，真想尝尝乐视的这杯全生态茶饮料是什么味道的。 同时我们发现了一件事，统一也去了乐视发布会现场。于是我们怀着万分好奇 去看了这场乐视420新品发布会，发现了这一幕。 从停车场到会场大门随处可见乐视与统一绿茶的元素，一场跨界的 “撕战”变 成了“生态合作伙伴”。而当进乐视生态体育中心，我们发现这里已经完全被 统一绿茶占领了！在统一的品牌体验区，观众可以兑换统一的新品 “春茶”， 前来参与的观众趋之若鹜，统一可谓已经取得了成功营销的第一步。 场地中很多观众都捧着这杯统一茶饮料，在看到令人震撼的乐视全息生态宣传 片，同时也看到了统一的广告片穿插其中，乐视420新品发布会就在这杯绿茶 中开始了。 这场#无破界 不生态#的新品发布会看的我们目瞪口呆，原来这是乐视与统一玩 的一场营销会中会，我们不禁赞叹，乐视的生态营销真会玩啊，本来以为乐视 与统一友谊的小船就此翻了，没想到一开始就被套路了，进入了乐视大生态的 营销逻辑中来。 此时的统一已经在心里乐开了花，在此次乐视420新品发布会中，在众多行业 大佬、行业媒体以及在场的万名观众眼前，统一成功将这场大会的惊讶指数刷 到顶点，在赢得掌声的同时，也成功将其新品 “春茶”牢牢印在大家的心中。 回忆这部充满套路的跨界营销，我们一方面感谢乐视与统一给业界带来的诚 意，特别是乐视敢于打破传统的精神打动了我们；另一方面我们可曾记得，从 何时起便已经入场成为这次营销的观众了？那么我们来重新捋一捋，看看乐视 与统一成功的背后都用了什么套路。 套路1：带入话题生态，发酵你的好奇心 大家可曾想过，为什么我们对此事深信不疑，甚至被去年的 “L2 ？”教育过一 遍的市场，很快又变得满是好奇心。将时间还原到4月初，整个4月，乐视进 入了疯狂生态季。在 “406超级会员日”、 “413生态共享之夜”、 “414硬件 免费日”成功吸引了大量消费者、刷爆了行业人士的朋友圈，在此期间，大家 对乐视新一代手机、电视以及超级汽车的好奇心已经濒于失控，所以将 “茶饮 料”之于这些好奇心的时候，这个话题也随之发酵开来，并一起进入此轮乐视 的话题生态中。 2 套路 ：用悬念引导话题，形成参与感 自从乐视宣称要将 “跨界”进行到底，我们纷纷脑补发布会的现场画面，乐视 到底能为我们带来什么惊喜。但突然有天我们发现了这个信息，乐视的下一个 目标居然是茶饮料。很快#乐视要出茶饮料？# 在新浪微博变成话题，大家纷纷 讨论并进行转发， “乐视要出饮料了？”、 “这是要进军各个行业”、 “不是 说好卖薯片吗？”对此事大家的讨论不绝于耳。同时，我们也感叹互联网的速 度，一夜之间我们对茶饮料产生了浓厚的兴趣。 3 套路 ：复制成功，但不复制创意 直到乐视的黑科技 “无人机”载着统一春茶新品来到现场，我们才如梦初醒， 乐迷脸上都写着一个大写的 “赞”！乐视的老大贾跃亭成为了统一春茶的第一 个品尝者！ 这种赞叹并非完全来自今晚，而是感叹乐视复制了成功，且更胜一筹的是创 意。这已经是乐视第二次赢了市场，当然你可以说：这是复制去年乐视与雷克 萨斯的营销翻版，但大家又觉得并非如此简单，从话题预热到事件发酵，从众 的好奇心导向营销核心，此次乐视+统一达到最大化的共赢，背后是完美的借力 事件内核与观众内心的双向引导，这种引导远比线性的、孤立的营销事件有效 的多。 在发布会当天，乐视之前承诺的3大跨界产品如约而至，但是很多粉丝却还在 等待这第4件跨行业领域的超级产品出现，直到统一带着其新品 “春茶”出现 的那一刻，大家才恍然大悟，原来这一切都是套路。而此时，观众将嗷嗷待哺 的好奇心全部转移到统一的新产品身上，一场从好奇中孕育出 “会中会”营销 就这样开始了，也许营销是可以复制的，但成功却总在意料之外，现场观众纷 纷表示：佩服！这杯 “春茶”，我先干为敬。 据悉，统一已经加入了乐视的生态系统中来，正式成为乐视EUI生态中的 “品 牌关注号”，在统一绿茶和乐视此次合作的生态化反的同时，乐视超级手机也 实现商业化启动第一步。更值得注意的是，基于乐视终端的EUI生态中， “品 牌关注号”是一个具有开放性的B2C直接最短通