解密服装行业的“互联网”革命.doc

解密服装行业的“互联网+”革命 论文类别：计算机?-?互联网研究上传时间：2015/7/18?16:04:00论文作者：未知 ? 　　(中讯)目前中国的很多二三线城市的次级商业中心位置的临街商铺已经没有太多生意可做了，大部分商铺都是空闲着的，几年前这些商铺大部分是属于很多服装品牌店铺的。这些空闲的临街门脸，映射了电子商务对传统的制造业的冲击，尤其是服装行业和其零售终端渠道。天猫，淘宝，唯品会等这些电子商务互联网公司的出现，不只是优化了产业链的中间环节，更改变了人们对服装行业的消费习惯，这也加速了服装行业的互联网化的转型和升级，进行互“联网+”的革命。 　　自古凡是革命，必然是推翻旧的秩序，那么我们来首先看看中国服装行业的现状是什么样的？ 　　服装代工的出口问题 　　从服装行业的制造业工厂看，服装行业的品类标准种类繁多，且国内和国际的标准也不同，各个国家的标准也都不同，因此对于服装的质量和生产的监管都非常繁琐复杂。大部分服装工厂都是接出口订单，然而欧美的经济疲软，外加上人民币升值外单成本上升，导致于出口量减少，虽然依然在全世界每卖出三件衣服就有一件是中国制造，但是整体上服装制造领域逐渐从中国制造转移至印度和印尼等更为廉价的生产力国度。中国大部分服装工厂没有建立自己的服装品牌，因此溢价能力也被外国厂商不断的压价，很多服装工厂都生存有一单没一单的世界里，随时可能破产，即便是有单也依然是被压榨到微利。 　　服装品牌的内销问题 　　而国内的经济放缓，出口转内销也只是为数不多的品牌型服装企业能够做到的，而中国服装行业的整体库存量，也可以足足支撑中国人两年的衣服需求量，不用再制造任何服装商品了。而每年服装行业的新品发布依然扩大着整体的库存量，不会减少，库存又冲击服装企业的品牌价值，恶性循环，很多服装品牌都经历了全国的关店风潮，有的倒闭了，有的坚持者，有的则脱颖而出。然而在中国大部分的服装商品同质化严重，创新和设计严重不足，导致新品的销售也疲软，品牌型服装企业由于长期依靠中间的代理和渠道环节，导致于服装企业不能第一时间和自己的消费者建立对接，他们对接的是传统的代理，所以不能够快速准确的了解和收集消费者对自己商品第一时间的反馈信息，产业链鞭长效应加剧，泡沫也随之而来。 　　我们应该如何应对服装行业所面临的的挑战呢？ 　　从批发到品牌的转变 　　首先服装企业要励志做一个品牌型服装企业，而不是批发型服装企业。品牌型服装企业的服装，设计含量有附加值，技术工艺处理有附加值，设计组合也有附加值。而批发型服装企业的服装，上面说的三部分的附加值都是零，没有技术含量就没有利润的空间。因此首先我们服装行业要有意识从代工批发，逐渐转换思路成为品牌服装商。这里面就有一个概念，就是做品牌首先是要做产品定位，如果提到你的品牌，用户第一印象就会想到你的核心产品，再或者一提到一类核心产品就会想到你的品牌，这就成功了。 　　在7月11日，由劲霸男装和《创业家》联合举办的2015首届“劲霸.创富汇”上，特劳特(中国)战略定位咨询公司总经理邓德隆提到劲霸的故事。当年劲霸缩小焦点的过程是什么？02年看到的劲霸，夹克从最便宜的到最贵的都有，皮包、男装、夹克，什么都有。随后劲霸做了一些什么取舍？那个时候七匹狼比劲霸大得多，劲霸把西装丢掉了，把休闲装不要了，皮具不要了，上游的原料也不要了，通过这么一些重大的取舍，使得劲霸聚焦在非常集中的点上，那个时候再推出“专注夹克”，缩小了产品的焦点，缩小到以某一个品类为主体。当男装一提到劲霸，都会想到夹克，一提到男装的夹克，大家也都会想到劲霸。 　　劲霸的故事就是集中优势兵力单点突破，少就是多，把产品做到极致，把服装行业的一个品类做到极致，做到最好。对于大部分服装行业的代工厂，就是尽量的让自己的企业接更多的单子，品类扩张了，自然也就扩大了接单子的机率，但是这样也降低了我们对某一个品类的专业度，自然也就无法花更多的时间来提高专项品类服装的技术含量，更不会花时间去自己投入在某一个领域上进行服装制造技术和产业链的升级。少就是多，当我们在一个领域的服装品类做到极致的时候，也就有了品牌的价值，也就会拥有产业链的溢价和把控权。 　　库存的“从1到0”五个理论 　　如何解决库存问题，是任何一个品牌型服装企业的头等大事，子超在这里想说的是“从1到0”五个理论，这是子超原创的总结，就是从根源解决服装企业的库存问题。首先，做少，少就是多，劲霸男装的例子，做的越垂直，企业对自己的所做的单一品类就越专注，这样也会对市场，对消费者需要什么更有把控。第二，通过电子商务的优化，来提高企业对产品的用户反馈和数据收集的能力，来更好的杜绝鞭长效应，杜绝存货产生。第三，通过企业的产业链升级，制造业的“6+1”升级，来提升品牌型服装企业的竞争力和价值溢价。第四，通过移动互联网来增加用