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生活新鏡界 企管三甲 第四組謝宜芸陳雅琦蔡明秀游婉婷 目錄 命名結果 產品介紹 鏡子的展現 簡訊內容 A-T-A-R模型 SWOT分析 廣告比較 總結 參考資料 命名結果 鏡子是我們每天會用到的物品，如能再使用同時獲得想要的資訊，生活一定會變得多采多姿。 實現夢想中或是科幻電影裡的未來生活方式，既能營造創意無限的居家生活，又可同時掌握市場最新資訊。 因此，『生活新鏡界』就出現了！ 產品介紹 我們的產品最主要是結合科技，應用於一般鏡子上，跟上時代的腳步。 測量功能、即時動態、時尚穿搭、體能分析、多媒體應用……..等。 智能鏡子又跟電話有點不同，因為它是鏡子，可以一邊梳洗，一邊瀏覽社交網站，與產品的互動關係比電話更多。 鏡子的展現 可記錄個人身體健康指數，鏡子可以儲存每日數據，能長期監測使用者的身體健康記錄。 可下載不同的APP，例如查詢飛機航線、連接社交網站，看即時新聞，瀏覽最新的資訊。 內建燈光效果，女生可以用來化妝，也可營造居家氣氛。 簡訊內容 發簡訊Mirror送!現在發簡訊，免抽獎!週週都請您體驗新鏡界呦!快免費回覆此簡訊，輸入『 Mirror』，詳見新鏡界官網! A-T-A-R模型 家用鏡數量：一千五百萬 第一年內我們認為我們可讓市場上家用鏡擁有者知曉我們智能鏡的百分比：45% 第一年內這些知曉的擁有者決定嘗試此智能鏡且開始尋找鏡子的百分比：25% 在市場導入期間我們能說服百貨公司引進智能鏡的百分比：50% 實際試用者喜歡此產品且購買的百分比：15% 扣除經銷商利潤及推廣折讓之後，對於製造商每一面智能鏡的收入：一千美金 (約三萬元台幣) 預期銷售量下的單位成本：五百美金 (約一萬五台幣) 依據A-T-A-R模型，利潤貢獻的預測為： A-T-A-R模型 利潤貢獻 = 潛在顧客數量× AW × T × AV × R ×邊際利潤 = 15,000,000 × .45 × .25 × .50 × .15 × （$1000-$500） = $63,281,250 SWOT分析 廣告比較 精品雜誌廣告 電視廣告 辦活動炒噱頭 金額 單頁12萬跨頁21萬 87,000 100~200萬 時間 一期(1個月) 30秒 1週 以A-T-A-R模式估算行銷預算 建立市場銷售量(市場佔有率)目標 ? 5% 預估試用者成為採用者的比率 ? 25% 預估廣告訊息說服潛在顧客試用的百分比 ? 25% 預估廣告訊息所需觸及的市場百分比 ? 40% 預估誘使消費者試用所需要的展露次數 ? 10 估算將訊息傳遞給 1%消費者的成本 ? 150,000 估算達成目標所需要的行銷推廣總成本 ? 150,000 *10 *40 =60,000,000 元 行銷總結 評估以上三個行銷方案後，我們決定採取辦活動炒噱頭。 將『摔鏡子』當做行銷噱頭，大膽的突破傳統模式。 只要花費活動成本，可吸引媒體關注，經由新聞不斷報導，能打響產品知名度。 結論 跳脫傳統思維，它除了是讓人整理儀表的工具外，也可以成為面面俱到、具有客製化功能的智能鏡。 雖然成本高，但效用卻比一般普通鏡高很多。 生活新鏡界，帶您進入高品質的生活享受。 參考資料 http://www.wretch.cc/blog/yijen616 /jw!1sLppcuBHhgqRMM4BfiqHLEX/article?mid=1681 Thank you for listening