深度剧透：企业培训师入行指南.docVIP

深度剧透：企业培训师入行指南 本文是我入行心得，欢迎大家在评论区补充，特别是培训师们现身说法，不当之处，也请拍砖。 1 做培训，要对培训这个市场先有认识。 我认为整个培训市场分四大块。 【1】500强企业内训市场。 这一块市场是主流培训师扎堆的，在企业做内训，价格从6000元一天到100000元一天不等，比这个更高的就很难得了。 身价是看课程类型和讲师名气的，比如你讲领导力，就比讲PPT值钱，乱报价是不行的。 马云讲领导力，就比刘强东值钱，这个也是有市场身价的。 【2】大学商学院市场。 高校商学院给老师价格并不低，起步都是5K，还特别有面子，当然这是非常好的高校商学院，普通一本的一般都不太行。 而且有很多合作模式，比如合作开班，是可以以合伙人身份谈分配的。 前两个特别高端，有形象，也就是大家欣赏的在云端。 【3】政府采购市场。 价格从1K半天到10K一天，一般很难超过这个价格。 各种培训都有，来自政府的各种基金收费。面向目标客户基本上是中小企业，作为扶持对象。 【4】二三四线城市企业家市场。 这一块市场估计IP营培训师都没有怎么接触，但实际上一块市场是最大的，因为企业家对费用不敏感，但希望打开眼界思路。 这个模式，上大课，一来来几百上千人，一个人收费起码都是3000元一天，这都是入门价，正常价格都是1万1个人起，一次就得收1000万。 贵的1个人收20万，30万，甚至200万的，都有。 做500强培训的老师，也有尝试这种千人大课模式的，比如吴晓波，李善友，金错刀，但是感觉还是不如这些传统机构会玩，背后需要的组织协调人力物力，渠道体系不是一般人能快速搞定的。 2 新手入行，先说几个不成文的行规。 【1】培训师不能自己贪钱多一点，接中介公司过去介绍过的客户，否则行业会封杀你。 【2】培训师不能打着学习的名义听同行的课程，这是偷艺，除非别人愿意教，你得承认对方是你老师。 【3】培训师课讲得不好，一般不影响这一次约定的课酬，但是你应该是没有下一次了。 【4】正规或靠谱的培训机构，都是先打课酬，再去上课的。 3 做培训，要对培训师这个岗位有所认识。 我入行时，问过几个老培训师，这个工作怎样啊？ 不赚钱，得饿死。赚钱，得累死，很多好培训师只能熬七年。 为啥？ 培训师没有工资保险，全靠自己赚钱，说起来是自由职业者，其实没有安全感。如果这个月可以在外面上10天课，下个月只有5天课，内心就特别担忧。 一开始说一个月上5天课，每天赚8K，一个月有4万过自己的日子就好，后来发现根本就不够，关键是没有安全感，慢慢就上到了一个月10天课，20天课，反正培训师一年100天课是比较好的，但很多人上150天，200天，甚至300天。 然后疲于奔命，主要是名气起来了，合作的各个渠道多了，来的课都不想不接，不接就是让给对手上，可能丢一大片市场。 然后人就累了，一开始硬撑，感觉没事，上了个7、8年，突然就发现身体亏得不行，不得不退出这个行业了。我一个朋友说在她的培训师群里聊的都是你最近吃啥保健品好？ 另外呢，一个人拼命上，课程开发更新也跟不上，也就被体力更好，颜值更高，内容更新的新人替换了。 培训师黄金年龄是35岁到45岁，这个年龄段拼7、8年很容易拼亏了，当然有的培训师节奏掌握得比较好，生命周期长一点，但过了45岁，这个行业也不好玩了，是青春饭。 趁着有市场，赶紧多赚一点，然后做投资，或者通过培训攒点资源，转型做点自己的事业，这是大部分老培训师的想法。 不过很多培训师一转型就转成了咨询 培训，为啥？企业光靠培训效果不明显，希望你们能接着落地，变成一个辅导项目，这就是咨询 培训了，金额高了，但团队接单规模也就下去了。另外一旦被包养，人就不自由了。 特别优秀的培训师有一种特别的能力，可以通过教学分析企业的需求痛点和变化，不断通过教学扩充自己的眼界，知识贮备和教学梗，让培训的过程成为自我成长的助推器，这样可以大大节约学习的时间. 要知道，一旦你可以出来卖，把时间用在学习上就是和钱做对。 4 再说一下培训师如何入行，我说的是我的观察和我的体会。 培训师入行无非干三件事：【1】磨课程，【2】攒名头，【3】拜码头。 在中国培训师分两大流派，第一大派是会讲课，只要内容有人设计，他准能讲得比你好，什么课都敢讲； 第二大派是有内涵，课程讲授质量会差一点，但是胜在懂业务，讲出来的真金实料，能应对各种实战需求，课程方向也就比较专注一个方向。 现在务实的企业现在越来越倾向于选择有真材实料，还会讲课的人，好的内容也需要好的讲法，才能被学员吸收，缺一不可，不应该偏废。 所以你有内涵，你得打磨你的课程讲法；你会讲课，你得提升你的内涵，走在客户的前面。 这就是磨课程。 不断结合讲课实践的问题改进课程，升级课件，完善教法，细化知识点，落实训练方案，永无止境。 一个完善的课程，要包括