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百丽VS达芙妮 时尚女鞋零售业的秘密 百丽的前世今生 百丽集团创建于1992年3月8日，系在香港丽华鞋业贸易有限公司投资大陆兴建的生产加工企业的基础上，迅速发展起来的产销一体化集团企业，系中国大陆著名的鞋业品牌连锁经营公司，系香港美丽宝（集团）国际控股有限公司、美国NIKE（耐克）公司、欧洲ADIDAS（阿迪达斯）公司、美国NEWBALANCE（新百伦）公司、全球鞋业最大连锁网络之一BATA（巴塔）公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维公司在中国最大的合作伙伴。 百丽集团自主经营4个著名鞋类品牌:BELLE（百丽）、STACCATO（思加图）、TEENMIX（天美意）、TATA（他她），代理经营6个著名品牌——香港鞋类名牌JOYPEACE（真美诗）、美国著名运动品牌NIKE（耐克）、欧洲著名运动品牌ADIDAS（阿迪达斯）、美国著名运动休闲品牌NEWBALANCE（新百伦）、美国休闲名牌Levi’s，独家代理全球分布最广泛的鞋业品牌之一BATA。 百丽集团拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络，年营业额超过40亿元，销售网络覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的130多个主要城市，自营连锁店铺达2000余间。产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。 百丽的定位 百丽(Belle)源自法语“美丽的女人”，主打是时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群是“年龄20—40岁，中等收入”的都市白领阶层 什么是女鞋零售的行业本质？ 一般品牌市场占有率是2%；行业极限是5% 女鞋零售行业的本质——不忠诚、求新、求美、求变、求多。 针对策略：多品牌战略 百丽品牌覆盖图 价格较低 休闲时尚 精致 优雅 价格较高 百丽的多品牌战略分割深纵深市场 高档 品牌 中高档 品牌 低档 品牌 300—700 700—1500 1500—2000 达芙妮—少女和熟女的选择 达芙妮的名字来源于希腊神话，所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素 ，Daphne的D作为基本元件，将编织、河流、桂冠（树）、弓箭、竖琴等一一融合在一起，象征着对爱亘古不变的追逐。希腊女神Daphne与太阳神阿波罗的爱情神话是达芙妮空间设计的主题，“我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下－新生感动。” 达芙妮密码—D18D28 原料采购 销售及推广 订单处理 仓储运输 生产制造 产品设计 皮料40% 毛利15% 其他15% 人工10% 工具15% 百丽的产品设计 1.整合设计及开发团队。 百丽每个自主品牌每个季度会推出1000多款以上的新鞋样式，以大量覆盖的方式提供多样化款式以满足不同顾客的需求。 2.丰富多变的产品线 每个品牌一个季度会有300-400个款式加上ODM贴牌款式和代理外国款式。 3.引进电子化技术，扩大设计团队生产力。 4.小批生产，加快产品上市的速度。 达芙妮的产品设计 1.达芙妮强调自主设计，以大众化及时尚潮流为主导，通过特别设计个别系列区吸引市场注目。 2.达芙妮的女鞋设计非常重视每个省份女性的脚型、需求的调查。 3.达芙妮的设计引人注目点在于：从设计入手整合原料、各部件的共同性，提高大量生产的效率、尽量降低生产成本。 两大女鞋在原料采购上的比较 百丽在原料采购上整合采购供货商，量化采购降低成本，五大供货商已达总采购额的56%。 达芙妮的五大原料供货商占总采购量也有50%以上，议价能力高。 百丽的生产制造（20天内产品就可上市） 1天 1天 3天 5天 10天 百丽的毛利率 2008年 2007年 女鞋类 女鞋类 人民币百万元 人民币百万元 收入 9663.7 6201.9 销售成本 3394.1 2244.5 毛利 6269.5 3957.4 毛利率（%） 64.9 63.8 达芙妮的生产制造 达芙妮在全国有6个鞋厂，44个合资材料厂，但40%的生产却在外包，以OEM生产模式为主导。 OEM：Original Equipment Manufacturer 俗称代加工，是指受托厂商按原厂之需求与授权，依特定的条件而生产。所有的设计图等都完全依照下游厂商的设计来进行制造加工。 百丽的仓储、运输 1.取消成品仓库，降低库存成本，增加发货速度。 2.成品从工厂直接配送到配送中心，汇聚旗下各品牌和代理品牌的产品，实行统一仓库存放，统一物流发货。 3.小批量多次发货，用多店铺的货量增加配送率及精度（大城市开多店，小城开大店），实现大规模配送，降低成本和时间。 百丽独特的50%订单策略 传统 100% 订单 成功产品100%销售 失败产品20%的销售 成功产品90%销售 失败产品20%的销售 百丽 50% 订单 只有预期