中国人寿实习日志.doc

唐 山 学 院 实 习 日 志 系 别：_________________________ 实 习 名 称：_________________________ 班 级：_________________________ 姓 名 学 号：_________________________ 指 导 教 师：_________________________ 2011年3 月实 习 日 志 实习日期 2011-2-28 实习时间 8:00-18:00 实习地点 理财部 实习单位 中国人寿路南支公司 实 习 内 容 当我跨入位于附近的人寿保险公司的大门，表明为期周的实习生活现在正式开始了。由于是的公司，所以从外表看起来并不是像我想象的那样是拥有十几层楼的大厦，它只是坐落在的楼，看起来极为的不起眼。走入办公楼，映入眼帘的是一派忙碌的景象，每个人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。保险公司的经理和经理热情地接待了我们，在简短的自我介绍后，经理给我们介绍了人寿保险公司的基本情况，包括公司的发展历史、主要业绩、发展目标、市场定位、品牌定位、发展战略等，让我们在短时间内对有了感性上的了解。 我对于的第一印象是很不错的，这个成立满十年的保险公司，在市场竞争极为激烈的社会中作出了相当不错的业绩。拥有自己的发展战略，在众多保险公司中脱颖而出，占据了保险市场的，并且做出了自己的品牌优势，即“一张保单保全家”的经营理念。 经理给我们介绍完公司的基本情况后，让我们每天上午八点和下午四点到公司报到。 收 获 和 体 会 来到人寿公司，体会到了团队合作的精神，态度决定一切，理念产生力量。 因为新人培训对我们的新进人员来讲就是加强认识保险，认识公司，了解什么是团队意思，知道寿险的意义与功用等等，可以说新人培训就是引导新伙伴打开保险之路大门的非常重要的一步。 实 习 日 志 实习日期 2011-3-1 实习时间 8:00-18:00 实习地点 理财部 实习单位 中国人寿路南支公司 实 习 内 容 今天我们主要培训的是险种，是由理财部的郑老师为我们讲解的几款理财产品。比如说国寿安享一生，新鸿泰，以及鸿盈，这几款主要是储蓄性的分红险种，其次外带三种保障，即意外保险、疾病保险、巨灾保险。于此同时郑老师还给我们解释了一下社会保险和商业保险的不同和相同处。社会保险主要包含着养老、医疗、失业、工伤和生育保险。它和商业保险的相同处主要在都是以风险存在为前提、以社会再生产人要素为对象、以概率论和大数法则为制定费率基础、都建立保险基金作为提供经济保障的物质基础。两者的不同在于经营主体不同、行为依据不同、实时方式不同、适用原则不同、保障功能目标不同、保费负担不同。 从的报告中，我们可以看出我国商业人寿保险正处于稳定发展期，还有广阔的发展前景。我国商业人寿保险的稳步发展需要国家的扶持、社会保障的配合及社会大众的关注。大学生正处于学习的黄金时期，踏上社会后会经历许多风浪，所以现在需要我们学好保险的基本原理，为自己将来踏上社会购买保障维护自己的合法权利做好准备 收 获 和 体 会 在没有培训以前，基本是不清楚社保与商保的区别的，听完郑老师的讲解以后，才明白了二者的不同之处。 实习后，才慢慢的发现自己原来懂得很少很少，所以想利用这段时间好好地学习一下关于保险的种种，起码最基本的要知道一些，因为自己毕竟是学理财方面的专业学生，所以就是在公司里遇到不懂的地方时也不会怕没有面子而不敢向别人虚心求教了，端正自己的心态，好好地表现自己。 实 习 日 志 实习日期 2011-3-2 实习时间 8:00-18:00 实习地点 理财部 实习单位 中国人寿路南支公司 实 习 内 容 今天在同事的带领下，去外面上做了保险市场调查，经过一天的调查，带着完成的问卷于今日来到公司，但是完成的也都不是一帆风顺，大家也都不同程度的遇到了我所遇到的问题。看来戒备心是社会上普遍存在的问题。大家都认为任务已经完成的不错了，岂料经理告诉我们问卷还是有很多问题的。首先年龄太大的人最好不要调查，因为风险较高；其次最好是有固定工作和收入的人，且收入最好不要太低，低收入群体主要关注温饱，况且他们的收入水平也承担不了高额的保费。外地的人员最好也不要访问。们不禁都皱起眉头，好不容易完成的任务居然不能圆满合格，何况看一眼就要推算出此人的收入年龄住址实在是难度很高。但是我们也不会，我们聚在一起总结了一下经验，决定的调查群体是的流动人群。 收 获 和 体 会 今天学到的就是无论做什么事情都不能急于求成，任何事情不是做一次就能做的太圆满的，我们要从失败中找到错误，吸取经验，争取做到最好，不能急躁，通过做调查，我从中学会了要与人将