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服装企业的B-C模式 * 资料来源： Unit of measure 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date CM//000819/SH-PR(97GB) 营销特点 产品特点 小批量，多品种 不同款式、颜色、尺码、面料等。 产品同质化，差异化不明显，已经形成恶性竞争。 营销手段单一，以打折降价为主 以前是节假日打折，现在是天天低价打折； 中间渠道成本居高 通过店铺式营销：通过专卖店和商场专柜 通过区域代理--专卖店铺--消费者 库存普遍居高不下 卖库存品是个难题，尤其是石狮严晋江企业很多这样; 服装行业的现状 服装企业的B-C的模式 1、以“PPG”为代表的轻公司模式 3、以“佐丹奴”为代表的网上商店模式 2、以“BONO”为代表的新品牌模式 2005年10月24日开业当天，PPG获得了1万元的销售收入，之后每个月增长 30% 以上； 2007年全年的营业额接近 10亿 元人民币，相对于2006年同期，其营业额增长了50倍； 仅仅凭呼叫中心和互联网，PPG每天能卖掉 1万 件左右男式衬衫（国内市场占有率第一的雅戈尔去年在国内平均每天销售衬衫的数字是1.3万件，但是雅戈尔目前拥有零售网点1500多个； 成立两年的PPG已经跻身国内衬衫市场前三甲；PPG男士衬衫在国内市场已排名第一（