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大宝化妆品网店营销方案 姓名：XXX 完成时间：2015年01月08日 目录 网店简介 行业分析 目标群体分析 商品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 网店简介 行业分析 持续概况：持续扩容+消费升级，新品类和新渠道增产更快。 基础品类步入稳定增长阶段，婴童护理、男士洗护等新兴品类保持快速增长。 电商渠道占比逐年提升。 天然健康成为新兴理念，天然护肤品备受关注。 目标群体分析 普遍消费者：在过去一年使用、购买过护肤品的女性群体 目标群体：24-29岁、30-34岁、35-39岁以上年龄段在过去一年、购买过美白类护肤品的女性群体。 在全国整体护肤品消费者中，接触频率最高的是滋润功能(86.4﹪）、美白（30.3﹪）功能的护肤品，消费者平均每周使用8次。 商品策略 强劲的广告宣传政势，公关策略应用，着重塑造品牌； 成功的专柜营销策略； 超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求； 包装策略设计更注重特色，更有个性，更有品质感； “引导消费”向“追踪消费”模式演变，更加迎合消费者心理需求； 更重视品牌建设，重视市场信息收集、反馈和研究； 更注重化妆品网络及终端建设。 价格策略 一是模仿性、同质性很强的产品，包括唇膏、腮红等，可列为普通化妆品。这类产品主要定位于大众，属于利润较低的产品，采用竞争导向定价法，跟随市场定价是最合理的。 二是实施差异化的产品，主要面向中、高消费人群，特别是城市白