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9158 9158的盈利模式和融资经验 小组成员：敖攀 黄洪环 林津恩 莫卓颖 邱哲仕 吴小敏 阳建军 张梅娟 9158 背景介绍 商机 在韩国颇为流行的多人视频聊天软件时, 他感觉眼前一亮, 预感这种打破传统的新交流方式会在中国火起来, “视频聊天与中国人的使用习惯更为契合,中国人不愿意留言, 愿意有视频或者见面聊天。” 9158 背景介绍 视频交友网站的前景 9158 简介 9158的发展历程 2005年，上海天格信息技术有限公司成立 几个月后，多人聊天视频软件诞生 2006年，9158互动家园测试版问世 2007年，拥有上千万用户，进入中文网站 排行前100名 2010年，与新浪UC合并 而今已发展成一个大型网络社交平台 2012年，计划在纳斯达克上市 9158盈利模式分析 消费者的需求 激发的欲望 高级需求的解决办法 根据马斯洛需求理论，人都有归属需求。 不论穷人富人，都有线下社交的需求。但现实中，我们很难找到一个合适的渠道。 丰富的主题活动，提高了客户粘性，为激发顾客欲望提供了条件。 通过各项节目活动等，激发用户被人追捧的欲望和虚荣。 用不同策略满足不同层次人的需求。 对于那些有成名欲望的人，9158能为他们提供一个提升人气、吸引粉丝的平台和机会。而通过满足大家对室主的爱慕，设立各种道具等。 消费者的需求 根据马斯洛需求理论，人都有：生理需求、安全需求、归属与爱的需求、自尊需求、自我实现需求。对于归属需求，所有人都是存在的。 不论穷人富人，都有线下社交的需求。但现实中，我们很难找到一个合适的渠道。 对于富人阶层： 在现实生活当中，一个老板很难碰到志趣相投，值得深交的老板朋友。 中国的社交不叫社交，叫应酬，全是为了做生意。不存在商业目的的社交活动是富人们很需要的。 所以，对于富人来说，一个可以结交志同道合的朋友的社交渠道对他们来说是一种很重要的需求 对于社会底层的人： 在他们所在的地方可能连卡拉 ok 厅都没有，这些人之前的娱乐大多是网络游戏。 由于生活的匮乏，他们对于社交往往很追求，但又很无奈。当出现新的，经济的社交渠道的时候，他们的需求就极大地激发出来了。 激发的欲望 这么丰富的主题活动，让很多会员，都能找到自己的归属和寄托。这在很大程度上，提高了客户粘性，为激发顾客欲望提供了条件。 通过各项节目活动等，激发用户被人追捧的欲望和虚荣。人性中充斥着个人崇拜、爱慕。在这里，花钱是为了娱乐，为了高兴，为了赌气。 高级需求的解决办法 对于那些有成名欲望的人（同时他们也要有支付能力），9158能为他们提供一个提升人气、吸引粉丝的平台和机会。 通过满足大家对室主的爱慕，设立各种道具等，来提供表达的机会。 融资经验 企业外部： 避免向单方融资 降低得到零投资的风险 更多的选择空间 合理及固定的报价 让投资方有合理的谈判余地 避免让投资方过渡的耗费自身的时间 良好的人际关系 拓宽融资来源 有利于赢得风投的信任 增加企业知名度 定金试水风投诚意 避免了过长的等待时间 测试投资方的投资诚信度 企业内部： 稳定的盈利能力 解决风投的后顾之忧 更高的盈利带来更高的融资 保证公司持续的现金流 有助于合理分配资金 维持公司的稳定 保持稳定的盈利能力 企业各项能力要平衡 拥有良好的企业沟通能力 拥有好的技术 人与事并重 合理的融资规模 减少投资方与融资方压力 不利于公司的发展 避免向单方融资 未来的融资方向 纳斯达克上市 融资理念转变 未来的发展方向——多元化社交网站