6.5竞合战略.pptVIP

6.5 竞合战略 一、竞合战略的含义 二、基于博弈论的竞合战略的制定（五要素） 三、竞合战略的主要实现形式 一、竞合战略的含义 竞合战略泛指通过与其他企业合作来实现企业竞争优势或战略价值的战略 竞合战略旨在通过“合作-竞争”方式实现竞争各方的“双赢”或“多赢” 二、基于博弈论的竞合战略的制定 影响竞合战略制定的五要素： 参与者（顾客、供应商、竞争者和互补者）--Player 参与者的附加值--Added-values 规则--Rules 策略--tactics 范围—scope 简称: “PARTS” 三、竞合战略的主要实现形式 战略联盟是竞合战略的主要实现形式 企业战略联盟是指两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险或成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独特性的同时通过股权参与或契约联结的方式建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采取协作行动，从而实现“双赢”或“多赢” 基本特征：边界模糊、关系松散、机动灵活、运作高效 国际战略联盟呈现发展的趋势 课后习题 名词解释：竞合战略 竞合战略的五要素是什么？ 怎样制定竞合战略？竞合战略的主要实现形式有哪些？ 答案 竞合战略泛指通过与其他企业合作来实现企业竞争优势或战略价值的战略 参与者、参与者的附加值、规则、策略、范围 既要体现竞争，也要体现合作。制定竞合战略，首先要明确竞合对象。竞合对象既可以是同行业竞争者，也可以是供应商或下游客户。在与这些相关者的关系中，要既有竞争，又要合作。比如，与行业主要竞争者，共同研发项目，或成立合资公司共同开发新市场，或者针对下游客户形成价格同盟，或针对上游供应商进行联合采购。这样在竞争的时候，双方都可以得到利益。再比如与供应商，可以采取独家采购的形式，让供应商给与自己更大的折扣，但自己也给供应商更多的订单，使双方都能获益。战略联盟是竞合战略的主要实现形式。 * * *