20090917 金地湖城大境 销售执行报告.pptVIP

Action2 配合重大节点活动线上形象推广与小众渠道推广结合 分批推售策略 30# 29# 28# 27# 31# 21# 22# 25# 26# 推售原则： 确保销售目标的实现，加推小高； 剩余产品以低密度为主，兼顾大盘推售，后期可搭配5、6#地小高、高层的销售； 推售产品： 30#、31#栋小高； 第二批：11月中旬，实现销售小高50套，销售目标约1个亿 推出现金流产品，在产品价值的实现下完成销售任务； 二批推货量约值：1.7亿！ 14486 新推面积 产品　 楼栋 新推套数 均价 总价 小高 30#、31# 84 1.2万/㎡ 1.7亿 推广策略 推广策略 通过大众媒体推广活动提升项目形象档次，扩大项目知名度； 通过小众的推广渠道针对性、阶段性发布信息，提升上门量； 大众 小众 媒体 线下 线上 短信 DM 报纸 户外 杂志 电梯 网络 电视、广播 圈层精确制导 全方位立体覆盖 大众渠道：全方位立体覆盖 报纸：在关键的节点上重点投放，如展示区开放、开盘信息发布，重要活动等采用硬广配合软文的形式，重点突出产品品质。 硬广：倾城雍容绽放，全城售罄 软文：湖居生活解读 整版硬广+软文 A3 华商报/西安晚报 开盘后 百年雍容一墅传，华丽开启 跨版 A3 华商报/西安晚报/三秦都市报 开盘前 不曾有，不再有，禅思湖居—展示区活动报道 软文 A3 华商报/西安晚报/陕西日报 10月19日 软文：新东方主义的华美诞生 软文 A3 华商报 10月9日 10.16展示区活动 整版硬广 A3 华商报/西安晚报/陕西日报 10月15日 硬广：认筹信息 整版硬广 A3 华商报 9月29日 硬广：形象+展示区开放 软文：湖城大境项目价值解析 整版版硬广+软文 A3 华商报/陕西日报 9月25日 备注 投放内容 投放形式 版面 投放报纸 投放时间 开盘前阶段主题：独揽千秋一湖城 开盘后阶段主题：百年雍容一墅传 大众渠道：全方位立体覆盖 户外：在重要节点全面更换项目信息 开盘前阶段主题：独揽千秋一湖城 开盘后阶段主题：百年雍容一墅传 登峰大观，叠加倾城热销 项目周边、电视台立柱、工 地围挡、 路旗 11月 开盘信息：百年雍容一墅传 项目周边、电视台立柱、工 地围挡、 路旗、LED 开盘前 形象 宣传片 LED 10月1日 项目周边、电视台立柱、工 地围挡、 路旗 不曾有，不再有，金地湖城大境领驭曲江 12月 展示区开放 项目周边、电视台立柱、工 地围挡、 路旗 9月25日 备注 投放内容 投放地点 投放时间 大众渠道：全方位立体覆盖 杂志：在全国有影响力的杂志发布项目信息，航空杂志全面铺陈 10月刊主题：独揽千秋一湖城 硬广独揽千秋一湖城 软文：围曲江池一线湖景，开启人居新篇章 硬广+软文 西安楼市/品味/天地人 10月 特刊，项目全面介绍 特刊形式 新地产 解读湖上驰骋的境地——解码开盘热销 软文 新地产/西安楼市/南方航空 形象宣传 独揽千秋一湖城 插页 南方航空、海南航空 项目形象+别处有湖水 硬广配软文 新视线 11月 备注 投放内容 投放形式 投放杂志 投放月 大众渠道：全方位立体覆盖 网络：覆盖门户网站，专业地产网络 项目介绍文字链接 9月28日 大秦网 房产信息通栏 倾城绽放 10月开盘 A1位 开盘热销 开盘 第一通栏/头条新闻+新闻稿 开盘热销 开盘 房产信息通栏 倾城绽放 10月开盘 房产信息通栏 项目介绍、展示区开放文字链接 9月28日 新浪首页 A1位 展示区活动信息 10月1-10月15 A1位 展示区9月28耀世登场 9月21-9月30 800J 第一通栏/头条新闻+新闻稿 展示区活动信息 10月1-10月15 第一通栏/头条新闻 展示区9月28耀世登场 9月21-9月30 西安搜房网 备注 投放位置 投放内容 投放时间 投放网站 大众渠道：全方位立体覆盖 电视、广播 展示区活动信息 15秒/30秒旁白 交通广播/音乐广播 10月15日 广播 9月28日展示区盛大开放 15秒/30秒旁白 交通广播/音乐广播 9月21日 形象宣传 15秒广告 陕西电视台 10月 电视 媒体 开盘信息 15秒/30秒旁白 交通广播/音乐广播 开盘前 投放内容 投放形式 投放电台 投放时间 小众传播：圈层客户精确制导 短信 在咨询处开放后，每周安排发送短信，全面覆盖目标客户。 在实际发送时，根据销售现场效果反馈及时修正。 开盘信息 金地所有来电、来访登记客户 20万 开盘前 展示区开放活动信息 金地所有登记客户、曲江竞争对手登记客户、陕北客户 20万 10月15日 热销信息 金地业主及登记客户、银行大客户资源、高尔夫客户资源、4S店客户、移动大客户 10万 开盘后 认筹信息 金地