[培训课件]市场营销.pptVIP

带馅面条机支持政策老寿星带馅面条机无加盟费国际能源署(IEA)世界能源展望报告个人保险营销制度与待遇管理办法管理理论与实务 营销渠道决策 营销渠道决策 1市场营销渠道的性质 1.1市场营销渠道的含义 市场营销渠道（简称营销渠道）是使产品或服务能 被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。营 销渠道的概念可用下图来描述： 第13章营销渠道决策 生产者 （企业） 消费者 （使用者） 产品 产品 产品 中间商 第13章营销渠道决策 1.2为什么要利用市场营销中介机构 中间商在营销渠道中的作用主要表现在以下几个 方面： 1.减少交易次数，提高流通效率 2.实现规模经济效益 3.缩短产需之间的时间、空间距离 4.有效地承担相应的营销职能 第13章营销渠道决策 1.3市场营销渠道的功能 产品在营销渠道中流动时，我们可以看到其中存在 几种以物质或非物质形成运动的“流”，如图所示： 第13章营销渠道决策 商流 制造商 中间商 顾客 物流 运输商 顾客 制造商 仓库 中间商 货币流 制造商 银 行 中间商 银 行 顾客 信息流 制造商 运输商 仓库 银行 中间商 运输商 银行 顾客 促销流 制造商 广告公司 中间商 顾客 第13章营销渠道决策 1.4市场营销渠道的类型 零售商 批发商 零售商 批发商 中间商