冠生园信息化之路.ppt

国贸1108 组员：张亚楠 于诗汇 杨金佳 孙倩倩 郭 澈 王 烁 冠生园)是国家特大型集团企业，主要生产和经营糖果、蜂制品、面制品、味精、调味料、酒类、饮料、冷冻食品、保健食品、生物医药、休闲食品等近二十个系列二千多个品种 冠生园信息化前面临的问题 随着冠生园规模的扩大，其销售网络不断发展。据了解，冠生园在上海建立的连锁销售网点100多家，在全国各省大城市设立的销售中心21个，并与国外60多个经销商建立了长期业务往来，形成了一个国内外初具规模的销售网络。 随着市场营销规模的扩大，冠生园意识到不搞信息化将不能适应竞争的要求，而信息化没有特点鲜明的管理程序，企业ERP管理就会失去应有的意义。 信息化过程------“六锁定”理念 在广泛的市场调研特别是总结自身成功经验和特点的基础上，冠生园将其管理程序归纳为“六锁定”：锁定客户，锁定售价下限，锁定应收款余额上限，锁定账龄上限，锁定对账程序，锁定库存上限 信息化过程 在数字化改造初期，他们虽然选用了上海申鼎信息技术有限公司为集团建立的分销信息化管理系统，管理压力得到了一定程度的缓解，但问题也接踵而来： 由于各个中心的销售情况只有每月一次月报表，且一般都要到下月中旬才能拿到，管理层无法准确知道各分销公司的库存、财务、销售情况； 加上库存、财务和销售各自为战，只有月底才交流一次，很多差异便由此而生；日积月累就造成了当前很多无法处理的问题。 销售部门也不能实时知道当前的实物库存状况，这些脱节既造成了产品的库存混乱，也影响了财务的及时申报和销售的营销策略。 经过反复实践，最后申鼎将冠生园总结出的“六锁定”理论编入ERP中，使冠生园对全国20多家的分销中心信息能够即时掌握，进行了有效的管理监控。 客户经营范围锁定 由于每个销售中心有固定的客户群体，每个客户都有惟一的销售中心与之对应，从而可以确定中心的销售范围和销售对象，避免内部竞争，维护了市场信誉。 客户价格锁定 价格将由销售公司总部统一制定，业务员未经允许不得擅自操控销售价格，保证企业的销售利润和企业形象 客户资信的锁定 针对每个客户的销售量和付款情况，设定其欠款限额，一旦欠款额达到设定值，则停止此客户的往来直至其付款。 客户账龄的锁定 根据客户应收账款期限划分账龄，如果改客户超过账龄限额，停止与该客户的业务来往直至其付款 客户对账锁定 规定时间内，未能拿到客户的具有法律效力的对账单，电脑即停止销售开票程序。 库存上限锁定 冠生园将实行减少库存，降低成本的政策，根据库存信息及时调控。 信息化使冠生园如虎添翼 冠生园的信息化是先进的管理思想和带有计划经济轨迹的大型国企的磨合，也是复杂的业务情况与清晰、逻辑的管理思想的磨合。它的成功实施有力地证明了信息化规范管理是企业的创新手段。目前，通过互联网远程登陆，冠生园全国20家分销中心的信息均可被集团公司迅速掌握，并进行有效的管理监控。信息化使冠生园如虎添翼。 * 果因PPT工作室 /guoyinppt 冠生园信息化之路 冠生园的简介 谢谢观赏 WPS Office Make Presentation much more fun @WPS官方微博 @kingsoftwps *