家具行业市场推断-整体衣柜.docVIP

2011年，家具行业经销商普遍反映较往年相比市场不景气 2011年，家具行业经销商普遍反映较往年相比市场不景气，尤其五一过后，大部分一 线城市经销商大呼：家具行业的低潮期到了！面对低温的市场经销商开始做起店面基本功 ——店员培训，要从提升接单率来进行市场突围。在做过几场大型培训后，笔者发现越来 越多的终端导购开始关注消费者心理特征，在这里笔者结合多年的家具行业经验和各位分 享一些关于家具消费者心理特征的薄见。 家具行业不同于电器行业，类似于建材行业，相似于服装行业，这是多年来笔者发现 和总结的一句话。确实，无论是从行业整体现状还是从营销、技巧、消费心理上分析上述 那句话还都是有一定根基的。 一、感性居首 前面说家具相似于服装行业就是这个原因。各位朋友想一想，某天去商场或专卖店买 衣服您第一眼关注的是什么?或是说服装店最初吸引您眼光的是什么？显然不是服装的材 质也不是价格，而是这款服装的颜色或款式，最终您购买某款衣服的前提也是在颜色和款 式首先满意的基础上，而颜色和款式基本上不是经过深思熟虑和仔细推敲决定的，大多是 第一印象，这就是感性,同样选择家具也基本如此，大多数消费者都是像逛庙会一样在家 具市场东选西看，极有可能在一个小时的时间里走进五六家店甚至更多，也就难怪很多导 购员都说：顾客进来看看就走，根本不给我们太多介绍的机会。顾客为什么会这么快就离