太平人寿保险八大体系PPT培训增员[精品].ppt

卓越营业部经理培训课程 体系8：内勤管理干部研修 历次主题 《团队文化与经营哲学》（五天） 《团队执行力》（五天） 《营业单位的专业运作》（三天） 《专业化运作八大体系》（三天） 卓越营业部经理培训课程 内勤管理干部研修—基本功能 在内勤层面解决阶段性专业化经营从理念到实务流程的转换，明确并统一具体项目的操作流程，为外勤队伍提供强大支持。 卓越营业部经理培训课程 内勤管理干部研修—扩展功能 优秀机构经验的分享平台 打造太平人寿营销管理干部的核心竞争力 使营销管理干部真正成为三高外勤队伍引领者 卓越营业部经理培训课程 建立强大的总公司职能部门是完善个险专业化运作八大体系的保证 卓越营业部经理培训课程 卓越营业部经理培训课程 2008年我们共同的目标 90%以上的营业部实现50%以上的成长； 培养100个以上百万超级业务员； 入围TOP的精英创造2亿的新高； 培养50位以上年收入超百万的营业部经理； 培养200位新人入围全国高峰会。 为新的梦想勇敢追求 让我们携手共创太平奇迹 卓越营业部经理培训课程 在未来5-10年内，使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选 在未来的5-10年内，使太平人寿成为中国寿险业超级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选 卓越营业部经理培训课程 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价 同样种子，在不同的土壤，会有不同的结果。 个人业绩十大先锋 * 营业部十大先锋 * 福寿连连销售先锋 营业部：山东分公司东营中支海天部 主管：高静 福寿业绩：34.58万元，名列分公司新产品营业部排名第一名 自福寿连连销售以来，东营中支海天部在高静高级经理的带领下，一路走高，一直稳居分公司营业部福寿销售排名榜首席，是什么力量让海天部的优秀伙伴们拥有如此大的销售热情呢？随着采访的深入，谜底一点点被揭晓。 统一思想，统一行动 福寿连连刚出台时，海天部的主管们就开始高度关注。在第一时间将福寿连连与同类产品进行比较，挖掘产品亮点，深入分析东营的市场情况，得出了这样一个结论：福寿连连较同类产品有较大优势，且东营的市场非常适合销售这样的产品。主管的思想统一了，他们又利用二早统一属员思想，让其坚信这款产品就是为东营市场量身定做，而且通过07年投连的热销的事实更加坚定了属员的这一信念。 紧跟公司节奏，借力使力，创造高点 高静经理说，之所以能取得现在的成绩主要是借助了总、分公司和东营中支的力 * 量。东营刘忠喜总主讲产说会给所有业务伙伴极大鼓舞，掀起销售福寿的一个高潮。 但让海天部借力最多的还是产说会，因为大家清醒的认识到这样的产品靠单打独斗是不太现实的，必须借助公司的力量才能实现销售突破。所以每当东营举办产说会时，高静就要求属员提前订票。但是福寿连连是一款理财产品，所以在产说会前对客户进行严格的筛选，只有具备一定经济基础、具有较好保险理念、理财观念的客户才在邀请之列。严格的客户筛选保证了产说会的成功率。海天部现在绝大多数的福寿签单都是在产说会上完成的。1月15日张晓萍总主讲的产说会上就借势签了张18万的大单。 树立榜样，带动全员 产品上市后，动辄上万的保费让不少伙伴对销售福寿产生疑虑，这时一位优秀的伙伴适时出现——海天部史德雨经理。部门近一半业绩是由史经理一个人完成。她的案例让海天部所有伙伴都认识到，福寿连连的市场是巨大的。疑虑打消了，销售的激情喷涌而出。高静经理开玩笑说：“史德雨经理让海天部的所有人都坐不住了。” 利用二早，加深认识，通关演练 在每天公司的大早会结束后，高静经理都会组织团队成员再开营业部早会，加深属员对产品的认识。同时着重加强了产说会的销售逻辑语言的演练，让每位属员都能熟练的掌握产说会上所用的逻辑语句，提高产说会的成功率。 * 激情对抗，激情销售 东营中支的营业部对抗赛激发了海天部所有成员的集体荣誉感，为争得荣誉，他们不顾辛苦，利用公司台历、挂历、大福字等行销辅助品高频拜访，积累准客户，筛选后积极邀约客户参加公司的产说会，之后及时促成客户签单。 精心运作，回收保单 在许多营业部在保单回收遇到困难的时候，海天部经过精心的运作，保持了较高的保单回收率。通过访谈，他们成功的原因主要有： 一、精选客户，只有合适的客户才能适合产品。 二、主管陪访，对于缺乏销售经验的新人，主管们都主动陪访。不但让新人觉得身后有个强大、团结的团队在支持他们，同时通过陪访也能增强新人自信，学会方法。 目标明确，势必达成 在问到海天部元月份的目标时，高静经理回答得很干脆，“必保60万。” 祝愿海天部在元月份顺利达成目标，并能最终入围总公司新